原创《鞋店库存产生的原因与改善方向》
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应季新品库存的产生,和商品生命周期管理的各个阶段都有关系,绝对不能孤立地来看,需要在各阶段就要考虑进来,进行系统改善,要规避库存的产生,重点还是要将管理的重心前置.
设计源头：设计的产品和目标客群需求不一致,出现错配.
这个是最根本的原因,需要系统地进行改善,包括品牌定位的明确,目标客群的画像,品牌设计能力的持续提升等.在审版时提前邀请VIP、代理商、终端销售人员进来听取他们的意见,尽可能地保证产品的品质.
产品订货：订货结构不合理,导致产品与目标客群需求不匹配.
产品结构是考验商品买手专业能力的关键.避免总量失控和结构失衡,关键在于买手对于销售目标的制定分解能力、选款组货能力.
产品上市：上市一刀切,不做差异化,导致货品和消费者需求不匹配.
解决方法是结合不同城市、不同门店的特点,做好差异化的产品上市,不能说千店千面,但至少也要充分考虑南北差异,大店和小店的差异,社区店和商贸店,购物中心与百货店的需求差异.
产品销售：销售管理不到位,因销售不利导致库存.
产品上市后,应密切跟踪产品生命周期的销售表现,重点关注不同门店不同产品的动销率、售罄率与库存可周转天数,库存和销售的结构对比分析,及时进行产品的补货、调拨,促销出清.
针对已有的往年库存的消化,每个企业可以根据库存的年份、产品的类型设定消化的分类流程机制,主要有以下几个方向.
1、产品重组：新旧产品搭配销售与陈列,以近1-2 年货品为主.
2、营销活动：新旧产品搭配销售,满减、满赠,和会员活动结合（拉新,老客维护与唤醒,VIP 积分活动）,这些货品主要是近1-2 年的库存为主.
3、线上销售：线上特卖场,线上大促活动的参加.为了减少退货率,需保证品质,年份不能太远.
4、终端特卖：为保持品牌形象,一般单独开设特卖场地,特卖频率控制在1年1-2次.或者在暂时没有开店的城市来做,货品年份相对较久,如3 年以上.
5、企业内购：笔者所在的企业,每年2-3次的企业内购,每次都可以产生上百万的实收额,能较好地促进库存的消化,主要针对年份较久的库存产品及次品等.
6、销往国外：针对一些库存年限非常久远的产品,在保证品质的前提下,在国外找一些合适的合作伙伴渠道,剪标销售,也不影响品牌形象,库存消化也快.
原因论文参考资料：
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