原创《连锁经营企业策略运用分析》
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摘 要：商品的销售对连锁经营企业的经济效益有着直接的影响.商品的引进是一定的,而商品的销售由连锁经营企业所决定,商品销售越高,连锁经营企业单件商品所获得的利润就越高.需要注意的是,商品的销售高,虽然会带来较高的利润,但是与此同时商品的销售量会受到一定的影响,其整体商品的利润未必高于销售低而销售量高的整体商品利润.因此连锁经营企业应该合理的运用策略,有效的提高连锁企业的利润.笔者针对连锁经营企业策略合理运用的重要意义进行了深入的探究与分析,并提出了连锁经营企业策略运用的有效方法,希望有助于连锁经营企业的健康、稳定发展.
关键词：连锁经营；企业；策略；运用方法
中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)028-0139-01
随着我国社会经济的不断发展,市场竞争随之越来越激烈,连锁经营企业若想在激烈的市场竞争中更好的生存与发展,就需要增强自身的竞争力.而连锁经营企业策略的合理运用,有利于增强企业的竞争力,从而促进连锁经营企业的可持续发展.作为连锁经营企业应该全面的认识到策略运用的重要性,充分发挥策略运用在企业经营与发展中的积极作用,以此确保企业能够在激烈的市场竞争中更好的生存,并为连锁经营企业的可持续创造良好的条件.
一、连锁经营企业策略合理运用的重要意义
对于一个连锁经营企业来说,其策略的合理运用具有着十分重要的意义[1].但是在实际中,却很少有专业人士针对商品定价时运用何种策略进行专门的研究.在连锁企业经营过程中,商品的是影响连锁企业经济效益的主要因素.连锁经营企业应该合理的运用策略,结合商品的进价、成本、产品的空间、竞争对手的商品等等来制定自身商品的,以此有效的维持自身商品良好的形象.另外,连锁经营企业还可以制定一套可以及时获取完整信息的、相对较为成熟的、运转较好的市场信息收集系统,以此合理的运用策略,保持好连锁经营企业商品的良好形象,从而确保连锁经营企业的客流量,对消费者的消费习惯进行科学的引导,进而确保连锁经营企业的可持续性发展.
二、连锁经营企业策略运用的有效方法
1. 以商品成本导向作为连锁经营企业策略运用的基础
商品的成本是连锁经营企业销售产品过程中,应该首要收回的基本费用,然后再收回基本费用的基础上实现一定的商品利润[2].因此,连锁企业在策略运用时应该以商品成本导向作为其重要的基础.以此科学的、合理的制定连锁经营企业商品的.对于连锁经营企业来说,进价加成定价法是运用最为广泛的策略,不仅简单而且实用,可以直接按照进价加成定价法的计算公式进行计算,其计算公式为：商品进价除以(1- 毛利率),而商品的毛利率则可以根据行业的毛利率,与实际连锁经营企业的利润目标来进行确定[3].这样就有效的确定了连锁经营企业的商品销售,并且实际中,大部分的连锁经营企业通常也是按照这种简单且实用的方法来实施的.
2. 充分结合顾客需求的策略
连锁经营企业在进行策略运用的过程中,应该充分的结合消费者的需求[4].其主要包括三个方面：第一方面,充分结合消费者需求的强烈度,当消费者充满较为强烈的购买需求时,会对商品的供求关系造成一定的影响,以此改变供求关系.例如：接近春节的阶段,受传统观念的影响,人们养成了该阶段消费的习惯,从而加大了市场需求,形成消费大释放.因此,连锁经营企业应该充分的利用这一特点,来制定商品的销售；第二方面,根据消费者的心理变化来运用策略,在实际中,当商品进行打折优惠销售时,往往会在一定程度上激发消费者的消费.因此,连锁经营企业在制定商品销售的过程中,可以将吊牌的设置为商品基本销售,而在实际销售过程中,则可以在基本销售的基础上实施一定的折扣,以此促使消费者觉得商家是让利进行商品销售的,使得消费者更加愉悦的进行购物.例如：连锁经营企业可以通过第二件7 折、积分换好礼、满减等多样化优惠活动的策略运用到销售商品的确定上；第三方面,根据消费者心理的预期和消费者的实际消费水平来运用策略,尤其是连锁经营企业推出新的商品时,更应该根据消费者对商品的认知和价值认同感来确定其销售的,从而刚好的打开销售市场.
3. 根据连锁经营企业的实际情况来制定策略
在连锁经营企业的发展过程中,应该对自身的实际情况进行充分的明确,其中包括：销售商品的结构、销售对象、经营理念、经营策略、行业地位等,以此促使连锁经营企业树立其良好的企业形象,并根据连锁经营企业的实际情况来制定策略.对于连锁经营企业来说,是依赖一家家连锁经营门店的成功经营与发展来吸引消费者,获得消费者认可的.而商品的销售往往是消费者进行消费最为关注的元素.消费者在进行消费时,通常会根据门店的形象来选择是否进入.例如：消费者在出现日常生活用品消费需求时,通常会选择一些公道、实惠、有品质保障的门店进行消费；在出现一些高端商品消费需求时,往往会选择一些定位高端的专卖店或者商场进行购买.因此,连锁经营企业应该根据自身的实际情况来定位企业,并制定策略,从而确保连锁企业的可持续性发展.
三、结语
综上所述,随着社会经济的不断发展,连锁经营企业随之不断的增加,这无疑加大了市场竞争,激烈的市场竞争,在某种程度上来讲,也是战.在这样的形势下,连锁经营企业若想更好的生存与发展,就必须科学的、合理的运用策略,从而确保连锁经营企业的生存,并促进连锁经营企业的可持续发展.
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