原创《Schwarzmuller:国外挂车企业也能在德国市场成功》
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第四只是数量上的第四
《专用汽车》：别人都说你们是欧洲第四大专用汽车企业,您怎么看？
Bressnik：第四？没错,但只是数量上的第四.说到产品质量和技术含量,我并不觉得我们只是第四.我一直认为Schwarzmuller是欧洲最优秀的挂车企业之—一.
《专用汽车》：你们主要市场在欧洲,去年你们在欧洲市场表现怎么样？
Bressnik：在2017年,我们共完成了8868辆的销售,排在欧洲第四,正如你前面所说.
在2018年,我预计我们的销量将达到9300辆.Schwarzmuller目前已经拥有了12条完备的挂车生产线,我们的市场主要集中在中欧、东欧、德国、瑞士、法国等国家和地区.
德国市场不容易差异化战略是突破口
《专用汽车》：在德国市场,有那么多且那么强劲的竞争对手,S chwarzmuller表现怎么样？Schwarzmuller是如何应对这个市场的？
Bressnik：德国市场竞争十分激烈！当然,我们的产品更优秀,所以我们能在德国市场占据一席之地.2017年Schwarzmuller在德国的销量是2300辆,大概的市场份额是5.5%.我们的挂车产品已经销往了全球21个国家和地区的市场,但德国市场依然是我们最大的市场.
在德国,如果只是在标准化挂车的产品上进行竞争,也许我们会“死”得很惨.所以,我们在德国更注重专业化.比如我们展出的这辆大型机械运输车,就是客户专门找我们的产品.我们在德国的市场战略是,挂车的服务,标准挂车的交付时间.
《专用汽车》：你们在德国最近又有新动作了吧？能不能介绍一下？
Bressnik：没问题.我们将于今年10月份在德国Eltmann建立一个新的基地,用于销售、租赁、维修和二手车交易等功能.
在2017年,德国已经成为Schwarzmuller最大的市场,所以我们想在德国获得更大的成功.20 21年．Schwarzmuller公司将会成立150周年,届时我们在德国Eltmann就会全部建设完毕.新的基地占地面积达到了27000平方米,未来的两年内我们将在新的基地招聘30名左右技术人员.
《专用汽车》：作为国外的半挂车企业,你们已经进去德国市场多年了.现在德国的挂车市场有什么特点,您能跟我们简要介绍一下吗？
Bressnik：近期在德国挂车领域需求量比较大的是工程类半挂车.在德国的工程类挂车市场,对于结构复杂、高附加值的工程车辆,还有建筑废物运输车辆如自卸车半挂车、低平板半挂车和移动地板类车辆等需求比较高,这种车辆的需求占据了德国工程类挂车需求的三分之二,另外三分之一的运输用的是工程类挂车.
暂时没有新的扩张计划
《专用汽车》：Schwarzmul ler有没有走出欧洲市场的计划？甚至有没有去中国的计划？
Bressnik：抱歉,我们没有去中国的计划,也没有走出欧洲的计划.但是事情总是在变化的,以后的事谁知道昵？说不定今后我还会在中国接受的你采访昵.
国外论文参考资料：
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