原创《北大生做家教，如今身家过百亿》
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实习编辑_梁亭
张邦鑫兜里装了几百元钱,独自一人来到北京大学读研究生.那是2002年,他的很多大学同学都去工作挣钱了,他家庭经济条件不好,他不但没给家里挣钱还要再拿钱读书,想到这里他心里很不是滋味.
于是,他在读研究生的第一年,虽然课业繁忙,但还是利用课余时间做了包括家教、带辅导班等在内的7份.这样,他也能为家里减轻一些负担.
那一年,张邦鑫没睡过一个完整觉,白天要做家教、带辅导班,晚上还要做网站和答题,结果仅半年就瘦了6公斤.
“做家教一节课35元,两节课下来就是70元.这个收费标准在当时还是有点贵的.我觉得要对得起这份收入,每次上课我都多讲一些、讲好一些,让家长觉得钱花得不冤枉,这样我心里才比较踏实.”张邦鑫事后说道.
在他所有的里面,家教的收入不是最高的,但他还是凭着良心做事,并用心地坚持做下去.
他的格外用心很快有了回报.他教的石油附小六年级的一个学生,原本数学成绩中等,经他辅导了一段时间后,连续3次取得了100分的好成绩,最后还考上了北京最好的中学.
学生的父亲见人就夸赞新请的家教如何了得.于是很多人请张邦鑫辅导孩子.
学生多了却遇到了困难,因为他要同时做多份,没有时间单独辅导学生.家长们建议集中授课,还为他提供一个小礼堂作为教学场地.受此启发,他开始在小区内张贴招生简章.招生简章中标明小班教学,不满意退款.结果效果很好.
听课的人越来越多,他就在北大旁边租了一个12平方米的办公室,开始了他的“家教帝国扩张史”.
以往,成绩差的学生才会想到上补习班.但张邦鑫发现,中小学生学业补习市场还有一块“处女地”：培优,也就是让成绩好的学生能更上一层楼.
他看到了教育行业广阔的发展前景,便和同在北大读研的同学曹允东一起,两人东拼西凑了10万元钱注册了一个公司,办起了课外辅导班——学而思.
一开始,他自己也参与教学,教的是最喜欢的数学.
虽然他平时沉默寡言,但一到讲台上就十分活跃.
考虑到孩子们的注意力常常难以集中,因而他采用充满夸张的语言和动作的上课风格.面对大班授课,他逐渐探索出了一套行之有效的教学方法,为学而思独特的活泼幽默教学风格奠定了基础.
学生们都喜欢上他的课.
一次有个学生拿湿毛巾捂着额头来上课,等他父母找来,大家才知道这个发高烧打着点滴的学生是偷偷从家里跑出来听课的,这个学生后来被北京数一数二的中学录取了,他的父母都觉得惊奇.
在教学过程中,张邦鑫开创了教辅行业新模式：开放课堂、免费试听、小班上课、允许退费.
在创业之初,张邦鑫就有一个长期坚持的信念：收了家长的钱,假如不能给他效果,就等于偷钱和抢钱,我们不是一个偷钱和抢钱的机构.这也是其核心价值观的第一条——成就客户.
在严控教育质量的经营原则指导下,2005年学而思的营收就突破了千万元.
2007年～2008年,学而思走出北京,在天津、上海、武汉、华南等地区建立分校,实现迅速扩张,并获得了老虎环球和KTB企业4000万美元的投资.
2010年,成立仅7年的学而思,成为继新东方之后在美国上市的第二家中国教育企业,29岁的张邦鑫成为当时纽交所最年轻的敲钟人.
2012年,在学而思3000人教师团队中,有十分之一毕业于北大、清华,近70%的教师毕业于985、211全国重点院校.
2013年,学而思更名“好未来”.
2016年好未来的营业收入达到6.2亿美元,折合人民币42亿元,利润率达到16.6%,营收总额中绝大部分来自K12(中小学)业务.
然而,在张邦鑫个人功成名就的同时,好未来却遭受到前所未有的争议.
伴随着业绩增长的是“好未来”的热度持续上升,全国各地的家长、学生对其辅导培训趋之若鹜,甚至出现“一位难求”,家长们争相连夜排队抢课的现象.
2016年底,《新华日报》用了8个版面来报道“好未来”的疯狂,一时间把张邦鑫推上了风口浪尖.
在该公司2017财年第一季度分析会上,其财务总监罗戎也提到报名的火热,“在我们进入的大部分城市,都可以看到家长和学生在门口排队报名”.
一些教育专家指责道,好未来让孩子的学业压力愈加沉重,并且因为吃透了应试规则,好未来教给孩子的都是套路,这样的教育对孩子创新思维的培养非常不利；另一些人则认为,张邦鑫和好未来缓解了教育的不公平现象,毕竟每个地区的优质公办教育资源都有限,没抢上好学校,难道家长就要眼睁睁地看着自己的孩子落后？
虽然有争议,但张邦鑫所创办的民办教育受到万千家长的追捧已是不争的事实.接下来,他会更多地满足家长和学生的需求,在更多的城市设立线下学校,力争将好未来从一个培训机构变成一个教育机构.
自2014年起,这个才30出头的小伙子已经连续4年在财富排行榜上有名,是中国80后白手起家富豪族的一员,其身家与滴滴的程维、大疆的汪滔相差无几.在最新公布的《2017胡润全球富豪榜》上,他以160亿元人民币的身家位列全球第924位.
“教育伴随一生,文化改变世界”.从农村“考”出来的张邦鑫,比更多人更能真切地体会到知识的重要性.他开创的教学模式,给孩子们带来了受用终生的良好教育.显然,他在成就孩子的同时,也成就了自己.
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