原创《山核桃变身网红小坚果闯出大市场》
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最近,浙江省杭州市临安市昌化镇白牛村的山核桃在网上热卖.仅仅不到24小时,白牛村的淘宝掌柜们一共做了3万多单生意,总销售额150多万元.山核桃热销有秘笈
这几年,临安坚果电商在线上的竞争日趋白热化,同质化、压价竞争、以次充好…．．致使“淘宝掌柜”们的日子越来越不好过,惟独白牛村的山核桃销路越走越宽.白牛村有何过人之处P村书记金土根道出了成功秘笈一一诚信.
金土根说,白牛村的都很敬业,24小时待命.不管是吃饭时间还是在深夜两三点,只要有客人下单,都会马上接单回应.“哪怕是几百克的小单子,都一视同仁,第一时间发货.像文文、盛记之类的淘宝大户,都有五六十万的固定客户,这几年的网销额都在五六千万元,诚信就是立身之本.”
2017年,白牛村的淘宝掌柜叶庭还把山核桃仁卖到欧洲、北美地区及日本等国家.尽管目前还只有几千千克、十几万元的销售规模,但对于一直“蜗居”于长三角市场的临安山核桃来说,已经是难能可贵.叶庭说,接下来会重点突破日本市场,“日本是全球食品质量与安全门槛较高的国家,一旦突破,市场空间非常大,而且对进军其他国家,也是一张重要的‘入场券’.”借助“网红”效应建电商特色小镇
白牛村是临安淘宝晟早的萌芽地,2007年,就出现了首批淘宝掌柜.凭借山核桃原产地的优势,白牛村靠坚果电商起步,迅速成为“网红”.2016年,白牛村的网销额达3.5亿元,占临安全市农产品网销额的1/10强.年销售额500万元以上的电商户共有12户,其中,销售额3000万元以上的l家,2000万元以上的3家,1000万元以上的2家.白牛村还带动昌化全镇电商集体“起舞”.目前,昌化镇共有电商户128户,2016年实现农产品网销额6亿元.
借助白牛的“网红”效应,临安区准备以白牛为中心,辐射昌化、龙岗两个镇,建一个集创业、孵化、培训、仓储、物流多功能于一体的电商特色小镇,以此带动农旅产业的发展.
电商小镇将建设“一园一城一楼三基地”.一园,即电商产业园,利用昌化镇占地25亩的闲置厂房改建,将集电商公共服务、培训基地、仓储物流、分装等服务配套于一体；一城,即电商城,将集文化体验、产品展示和销售于一体；一楼,即电商孵化大楼,将集电商公共服务、中小微电商户孵化区、金融服务等功能于一身,加快白牛及周边中小微电商户孵化.
另外,还要建3个基地,分别为仓储基地、物流基地和创意体验基地.仓储基地将为大中型电商户提供仓储等服务,物流基地集冷库、分拣等功能于一体,创意体验基地将发展创意、休闲娱乐等产业.
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