原创《3分钟典藏故事》
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锤子砸出来的业绩
美国有一个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名.
在一次颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法,葛里斯曼说：“每次我去拜访客户时,都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤.我会问他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲.当他们发现玻璃真的没有碎时,他们都会很惊讶.这时,我就趁机问他们：‘你想买多少？’这样,买卖往往直接成交,而整个过程还不到一分钟.”
这以后,公司其他业务员出去拜访客户的时候,也会随身携带许多块安全玻璃以及一把小铁锤.但过了一段时间,他们发现葛里斯曼的业绩仍然是第一,对此,他们觉得很奇怪.
于是,在第二年的颁奖大会上,主持人又问他：“他们已经做了和你相同的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢？”
葛里斯曼笑了笑,说：“我的秘诀其实很简单.我早就知道上次说完那个点子之后,其他业务员会很快模仿,所以,自那以后,我到客户那里时,就把玻璃放到他们的桌子上,然后问他们：‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己砸这块玻璃.”
（作者：宁 一；推荐者：田龙华）
你有这样的名片吗
季羡林的学生曾讲过这样一件事.
有一年,学生经常陪季羡林一起到一家邮政营业厅办事.邮政营业厅的大门是那种毛玻璃做的推拉式活动门.学生发现,季羡林每次开门,总是向外拉,从不向里推.他不解地问：“老师,推门不是更方便、更省力吗？您为什么总是要拉呢？”
季羡林说：“对于我自己来说,推门当然更方便,但如果里面有人正要出来,特别是老人和小孩,推门不是很容易撞到别人吗？而拉门,既避免了撞到里面出来的人,还为里面出来的人开了门,这不是一举多得的好事？”
学生这才明白,难怪自己的老师一生从来没有印制过自己的名片,却处处赢得人们的敬重,原来他有一颗懂得为他人着想的心,这就是他的名片啊！
在日常的人际交往中,细节很重要.细节是一面镜子,它照出了一个人的人品.而人品是通向成功的桥梁,人品是一个人最好的名片啊！
（作者：邵火焰；推荐者：一米阳光）
把烂纸杯卖给小布什
美国总统发表电视讲话时一般都是站着的,而根据2003 年美国《新闻周刊》的一份统计表,小布什是坐着发表电视讲话的总统中,次数最多、时间最长的一位.《新闻周刊》暗指布什不是身体状况堪忧就是惰性十足.小布什的形象因此大跌,然而有个叫巴斯克的商人却从中发现了一个大商机.
巴斯克是华盛顿一家纸杯公司的老板,他在2001 年发明了一种“蛋筒式水杯”,下尖上圆,呈“V”字形,这种杯子有两大特性,一是可以节约水,用它喝水必须全喝完,不喝完就无法把杯子放下来；二是可以提高工作效率,因为谁也无法一直捧着它慢慢喝水.巴斯克一直想打开市场,然而毫无突破口,人们都称它为“世界上最烂的纸杯”.
看了这期《新闻周刊》,巴斯克立刻给白宫写信,还附带了一张“蛋筒式水杯”的说明书,并提议说：“这款杯子能让总统先生看上去更像是一个雷厉风行的人……”
在信寄出后的第十天,巴斯克就收到了来自白宫的第一份订单.此后,人们经常在电视里看到小布什总统拿着“蛋筒式水杯”站着发表简短的电视讲话,潜台词是：“你们看,我连喝水都这么抓紧时间,怎么可能是一个拖沓的人呢？”
结果,小布什的形象还真的因此有所提升,而很多公司和办公楼都开始效仿着购买巴斯克的“蛋筒式水杯”.就这样,巴斯克的杯子一下子就打开了市场.
（作者：李克红；推荐者：桃 子）
典藏论文参考资料：
上文结束语：本文是关于对不知道怎么写典藏故事和典藏论文范文课题研究的大学硕士、典藏本科毕业论文典藏论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。
