原创《流量森林》
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我有一个客户是合生元,是国内奶粉行业的老大.有一次,合生元的前营销总裁让我猜猜看,奶粉行业为了抢到新生儿的第一口奶,成本是多少？我猜错了好几次,他告诉我答案：人均700 元左右.这么高的流量成本,有钱还不一定能进得去.因为这些流量已经被国外的大牌奶粉抢先占据了,像美赞臣、惠氏等.它们占据了医院、卖场和大型的母婴连锁店.
那么,要怎样才能在竞争激烈的市场中占得一席之地呢？合生元根据市场分析,找到了一种新的流量来源,那就是宝宝店.宝宝店是一种小型商店,一般开在妇幼保健院或者大型社区周围,面积不大,成本不高,大概3 ～ 5 万元就能开一家.店门口一般会摆放一辆小孩爱玩的摇摇车.在中国有几万家这样的宝宝店,它们过去被企业所忽视.合生元抓住了这一流量源头,并为它们做了不少微创新,一举杀出重围.
以合生元为代表的传统企业,只要你的门店面积够大、招牌够亮、广告做得够多,总会有源源不断的流量.但是传统企业这种强悍的流量武器在互联网时代是大范围失效的,甚至越是根基深厚的传统企业,面临的挑战越大.互联网的流量方式跟传统时代的流量方式完全不同.
森林论文参考资料：
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