原创《农机新蓝海市场：粮食移动烘干跨区作业》
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市场机会基本上未被挖掘的市场,笔者称其为纯蓝海市场,这种市场的含金量很高,最值得企业去为之奋斗,而粮食移动烘干机市场就是这种典型的纯蓝海.
塔式烘干机已属红海市场
我们现在谈粮食烘干机,有些所谓的专家仍在说社会保有量不足,是蓝海市场等外行话,事实上塔式固定式粮食烘干机保有量已经不少了,进入行业的企业至少有500 多家,并且还有大企业不是在增加产能,就是在打算大举入侵,所以事实上粮食烘干机行业早已经成为红海市场,整个行业的产能严重过剩.
但国内粮食烘干率还非常低,从这个意义上说烘干机本身是还有机会,但是整个行业的产能已经严重过剩,需求的增长与产能供给出现了严重的倒挂,塔式烘干机年需求量不超过30000台,而当前行业的整体产能已经超过了10 万台,也就是说一个尚处于成长期的行业已经提前进入产能过剩期,供大于求,其结果是企业只能通过竞争来将其它企业挤出去,竞争的结果就是整个行业的利润空间缩水,最后集体无利润.
到2018 年,国内销售的粮食烘干机保有量已经超过了11万台,保守估计,现在能正常使用的也不会低于10 万台.我们已经不能再说保有量不足了,如果说粮食烘干率低,只能说是机器本身加工能力差或使用率严重不足,.
所以塔式固定式烘干机已经是红海市场,身陷其中的厂家日子不好过,当然新进入者想打破现有的竞争格局,从中联重科、三久、金子等口中争夺一块蛋糕出来也实属不易.
这时候,我们不妨“退一步海阔天空”,关注一下移动烘干机领域.这种移动烘干机产品长期以来被企业忽视,不但进入的企业不多,而且可用的产品少,空间广阔,具备典型的蓝海属性.
跨区移动烘干机大有可为
当前国内500 多家粮食烘干机制造企业,只有不到20 家有移动式烘干机产品,适合跨区作业的机型基本上没有,也没有多少企业认识到移动烘干机的市场价值,更没有人研究针对跨区作业的移动烘干机.
从外资企业看,日本和欧洲的一些烘干机企业无论是面向中国销售产品,抑或寻找技术合作,都将目标定位在固定式塔式产品上.
国内企业来看,在2014 年,中联重科推出了5HYD-215 机型,其满仓容积为25 立方米,能装载20 吨小麦或15 吨水稻,每小时降水幅度约为4 个百分点,可以使用380 伏三相交流电或者50 马力以上拖拉机动力输出,还能以燃油、燃煤、燃烧秸秆等作为热源,转移只需一台拖拉机,或者直接挂接在收割机后面即可便捷的实现田间移动.按道理说是一款非常有前景的机型,但由于中联注意力转移到塔式烘干机上,所以这一机型也只是昙花一现而已.
山东沃普农业装备有发公司生产的5HYWP8310 在2017东北地区销售超过300 台,是有力的进口产品替代者,从厂家获悉2018 将有5HYWP8340 不同吨位的产品投放市场；江西红星机械有限公司的“红星”牌移动烘干机也是在技术上得到专家的认可,2017 年有5HP-90,120,270 三种型号投放到市场上,在东北、新疆、江西市场上已经实现批量销售；重庆市万穗机械有限公司5H-5 移动式粮食烘干机,日处理粮食≥10 吨.热交换面积大,效率高,排湿风力强,低温干燥速度快,达到较短时间降低水分效果,降水速度是同行2 倍以上.
此外还有郑州中农富安、郑州亚美机械、临沂金名、秦拓等公司在移动烘干机市场上都属于前期的拓荒者,其产品各有优劣势,都在向跨区移动领域发展.
产品和技术路线存在的问题
当前国内的产品,采取的是与塔式烘干机一样的低温循环干燥技术,企业追求的是大吨位大批量加工,适合大规模种植户、粮库、粮食贸易商、食品加工企业等大规模生产和加工,大批量多批次加工现有的技术勉强可以胜任,并且成本相对合理,但跨区作业移动烘干作业主要讲求的是高效率、快捷性和经济性,现在的产品很难满足这种需求.
据了解,近两年国内做移动式烘干机的企业产品蓝本主要是意大利企业安格利斯的5HP270 机型,该机型是2016 年黑龙江农垦建三江管理局一次进了100 台,此外新疆和南方地区也有一些销售,此外东北地区有经销商还在推广同样是意大利的品牌弗拉泰利.
这两款来自欧洲的烘干机虽然存在输入电压标准不匹配、烘干成本偏高、机型单一、设计不太合理、配件与三包不及时等问题,但由于在欧洲市场上销售很多年,技术上相对比成熟,所以是国内企业学习和借鉴的好标杆.
什么样的移动烘干机才适合跨区作业
就什么样的移动烘干机才适合跨区作业,笔者和多位专家交流沟通,总结和提炼了以下的观点：高效烘干、快速移动、高性价比、智能傻瓜、多用途多功能.
高效烘干：关于烘干机当前国内有两种技术路线,一种是热风循环烘干,一种是低温真空干燥,笔者认为两种路线各有优缺点,不管什么技术,适合跨区作业的移动烘干机首先追求的是高效率,从小麦和水稻跨区作业看,机器的高效率是机手购机最看重的指标,2010 年国内小麦联合收获机喂入量是2 公斤,2018 年主销产品已经升级到8公斤.
能胜任跨区作业的烘干机首先要保证效率,据专家的观点,当前热循环烘干单批次8-11 个小时,质量可能有保证,但效率非常低下,对于跨区移动作业来说,低效率将是致命的,只有单批次烘干时间控制在3个小时以内才能与跨区机手的速度相匹配,简单的说收获机收的有多快,烘干机烘的得有多快.
快速移动：便捷性是第一个重要指标,在这里再次强调,跨区作业移动烘干机并不等于是移动烘干机,跨区烘干机对流动的要求更高,速度快、便于运输、安全是必不可少的要求.高性价比：这得从几个方面来考虑,首先机器售价要亲民,也要参考收获机的,当前8公斤小麦联合收获机的售价不会高于15 万元,机手最多三年内收回成本,这是机手的心理底线,移动烘干机也要参考这个标准,而当前进口意大利的安格利斯31 立方的烘干机售价60 万元,根本不是推广价；二是使用要经济,这方面就要看使用什么燃料,以及能源的利用效率了,前期是选择问题,后者是技术水平,建议跨区移动烘干机最好具备两种或两种以上的方式,电能、燃油和秸秆燃烧相结合,不同的方式结合提高加工效率.
智能傻瓜：当前的塔式烘干和国外进口的设备都需要复杂的设置和操作,年龄大一点的农民很信胜任,国产烘干机设计者一定要了解当前用户的文化水平和年龄,不是越先进越好,而是在满足需求的情况下,操作越简单越好.
多用途多功能：一种农机推广不力,除了、质量、品牌等因素外,另一个原因就是使用效率低下,插秧机强力补贴了十几年,机播率仍这么低,主要原因就是机器的高而使用效率低.跨区作业烘干机想要大卖,对于企业来说,就是想办法提高机器使用效率,主要途径就是可以烘干多种作物,比如除粮食作物外,还可以烘干油菜、芝麻、花生等经济类作物,辣椒、枸杞、大枣、山楂、蘑菇、木耳等特色作物,花一样的钱,干多种多样的活,机手能快速收回投资,这样的机器才是最受欢迎的跨区作业利器.
移动烘干机尚需政策支持
可以肯定的说,农机购置补贴政策决定着产品的走向和最终在市场上的表现,简单的说,补贴额度高的产品销售的越好,尤其是同一类产品,补贴额度高的一档比补贴额度低的一档会更吸引用户.
据烘干机行业的专家观点,近十年的时间,本来非常有前景的移动式烘干机之所以无所作为,主要原因是出在补贴政策上面.
如下表所示,当前国补对谷物烘干机的补贴是按一批次加工量来补贴的,也就是说每批次加工量越大补贴额度越高,比如4 吨位的谷物烘干机补贴5400元,而100 吨的则要补贴116200元,因为补贴政策的导向作用非常明确,所以近几年企业的目标瞄准了大吨位产品,用户在购机的时候也尽量买大吨位的设备,目的都是要拿到更多的补贴,但厂家和用户都忽略了效率的问题,比如两台同样吨位的设备,一台烘干单次需要5 个小时,一次烘干40 吨,一天能烘干两次；另一台烘干单次10 小时,一次也是40 吨,你该购买哪种设备？移动烘干机恰恰吃亏就吃在单次烘干吨位低上面.中联重科5HYD-215 满仓容积为25 立方米,能装载20 吨小麦或15 吨水稻,意大利安格利斯满仓容积为31 立方米,能装载18 吨,意大利弗拉泰利能装载23 吨水稻,如果进入补贴目录,这三种产品只能得到29500 或37100元的补贴,安格利斯的售价60万元,同样吨位塔式机销售价在10 万元左右,如果你是用户,你会如何选择？
所以说,移动烘干机产品还要依靠补贴政策的支持.
建议采取两种方式：一是仍按批次加工吨位补贴,但固定式和移动式采取不同的补贴标准,比如移动式10 吨机补贴标准相当于固定式50 吨机,二是按烘干效率补贴,移动烘干机也不会吃亏.
用户如何盈利？匹配收获机一条龙服务
据农业部的数据,近三年每年参加三夏跨区机收的联合收获机均达到55 万台以上,三秋水稻机收、玉米机收的35 万台,已经形成一个从南到北的规模超过5000 亿元的巨大的流动作业市场,近几年的特点是中短途增多,订单式作业增加.
移动烘干机跨区流动作业想要快速完成市场培育,需要和目前已经成熟的小麦、玉米、水稻、油菜等大田作物的跨区作业结合,企业市场推广的目标客户应该是这些常年从事跨区作业的机手或车队.
在产品设计上,日烘干量要和联合收获机的工作效率匹配,比如一台8 公斤谷物谷物联合收获机和一台烘干机的匹配,或3-5 台联合收获机和一台烘干机的匹配,就是当天收的庄稼,移动烘干机当天就能加工完,之后随着跨区作业流动到下一个作业地点.
事实上国内跨区收获作业已经在向收、耕、播一条龙作业服务延伸,但就缺烘干这个环节,尤其是随着规模化种植时代的到来.
更有机会在共享时代成功
著名的未来学家凯文·凯利说,现在对事物的占有不再像曾经那么重要,而对事物的使用则比以往更加重要,假如借用使你能够享受到占有一件物品时的绝大多数利益,同时减少了占有它所带来的一些不利因素,如你无需承担清洗、修理、存储、归类、投保、升级和保养等责任,那么你还想通过购买的方式拥有那种东西吗？就某些方面来说,使用权要优于所有权.
无论是对自有或加工经营为生的企业来说,固定的塔式烘干机的共性是一次性投入成本高、使用效率低、运行成本高、环保压力下升级换代速度加快,其结果是自己投资烘干机将变得越来越不划算.
正如凯文·凯利说,假如有种烘干机你要用时随时能用,同时减少了占有它所带来的一些不利因素,如你无需承担清洗、修理、存储、归类、投保、升级和保养等责任,那么你还想通过购买的方式拥有那种东西吗？答案显然是不会,而移动式烘干机具有良好的共享性,能让用户不前期投入而只需付使用费就行.
共享经济将是未来农机行业的主流消费模式,尤其是对前期投入大的产品,未来的机会就在于共享里.
市场论文参考资料：
该文结论：上述文章是大学硕士与市场本科市场毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写蓝海和农机和烘干方面论文范文。
