原创《人人都看手机的时代，广告牌还有用吗》
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以前,快餐店常在门口布置各种各样的广告牌、海报和悬挂饰物来吸引顾客的注意力,但研究表明,根本没有人看这些东西.当你走进快餐店时,你要找的东西无外乎两个,柜台或洗手间.
把广告牌放在通向去洗手间的过道意义也不大,因为这时人们脑海中想着更重要的事情,所以不会注意广告牌.但如果广告牌正对着从洗手间出来的人,那效果还是不错的.
在快餐店里,人们来到柜台边,就在考虑要吃什么了.他们只会看前面挂着的大菜单牌,而且只是稍微浏览一下,然后找到自己想要的东西.如果是店里的常客（多数购物者都是）,大都心里已经想好要点什么了,根本不会去看菜单牌.如果排的队很长,购物者就有时间好好看一下菜单及其他视线内的东西.
点完食品之后,菜单牌和柜台区的广告牌能受到人们的关注.麦当劳发现75%的人在等待食品的过程中,也就是说“准备食品”期间——平均为1分40秒,还会看菜单牌.
这段时间很长,而且在这段时间之内,因为已经付完账,找过零钱,没什么别的事了,什么东西人们都会去看.这时就是进行广告宣传的好时机,可以宣传那些能吸引顾客下次再来光顾的东西.
拿到食品后,顾客要么离开柜台,要么去拿调味品,你可以在调味品的旁边放些促销资料.如果在那儿放汉堡的广告就没什么用了,太晚了,这时是向就餐者宣传餐后甜点的好机会.这就是广告宣传的逻辑顺序方面的一个经验.
某些信息太晚告诉顾客的话,他们就会来不及采取行动,这样的宣传也就变得毫无意义.比如,在排队交钱的队伍前面放上广告牌是个不错的主意,但如果广告牌上宣传的商品放在了商店后面的货架上,就没什么用了.
现在,你应该明白快餐店该如何分区了吧：越往里走,广告内容就可以越长.在门口摆放的广告牌只写两三个字即可,餐巾上则可用小字体写满信息.
有一次我路过一家快餐店,它的橱窗广告牌非常不错,上面写着“大汉堡”.走进店里,你会看见另一块广告牌对外面那个简短且令人好奇的广告作了解释——他们正在出售大汉堡包.这就是一个很精明的广告设计：将整个广告信息拆成两三个部分,在顾客进店的过程中,每往里面走一点就能多看到里面的一部分信息.
也许有的人会认为每个广告牌都应该是独立的,而且信息要完整,这种看法不仅缺乏想象力,而且也没明白人类大脑的工作过程,它甚至让广告没有了趣味.
（继续前进摘自《读书文摘·经典》2018年第5期）
【素材运用】对于广告宣传,不在于你有多努力,而是要看效果有多好.跑遍全城逐一发传单,不及放飞悬挂着广告的气球更吸引人.广告牌的最佳摆放,一定是做到了与消费者思维最好的贴合.不仅仅摆放广告牌如此,其他很多事情也不例外,不要只是表现你做了什么,而是要展示你做好到什么程度.
【速用名言】
1.一个懒惰心理的危险,比懒惰的手足,不知道要超过多少倍.——美国人际关系学家 戴尔·卡耐基
2.没有一门科学比逻辑科学更强烈地感到需要从问题实质本身开始,而无须先行的反思.——德国哲学家 黑格尔
【适用话题】灵活；有效；符合逻辑；用心
（特约教师 张亚凌）
时代论文参考资料：
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