原创《智慧舍得：高速增长背后的减法和加法》
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恰到好处的减法,恰到好处的加法,这就是舍得酒业业绩高歌猛进的秘密,也许,这也正是“智慧舍得”的智慧之道.
2018 年1 月26 日,舍得酒业发布2017 年业绩预增公告,公告显示,预计2017 年年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.3 亿元以上,与上年同期相比增加4,980.10 万元到7,980.10 万元,同比增长62.10%以上.取得如此业绩,在于舍得酒业在2017 年大力推进营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,市场不断拓展,产品销售收入增加.同时,随着公司产品结构的优化,中高档产品占比上升,产品毛利率提高.
特别是自2016 年6 月30 日舍得酒业改制以来,大幅缩减产品品项,聚焦打造400 元以上品味舍得,减法带来得是销售业绩一路凯歌,净利润也是高歌猛进.2018 春糖期间,舍得酒业难得的做了一次加法：在全新落成的舍得艺术中心隆重举行智慧舍得上市发布会.在行业内外的共同见证下,舍得酒业改制以来唯一推出的舍得战略新品——智慧舍得上市.在发布会现场,舍得以科技及人文的表现手法,结合惊艳的视觉效果,打造出了舍得全新的品牌口号——“中国智慧”.
2017 年,一套减法所成就的品味舍得给舍得酒业带来了巨大的收益,在此背景下,舍得酒业所重磅推出战略新品智慧舍得,看似无理,其实另有深意：消费升级的拉动下,未来次高端产品的市场将进一步扩大,避开茅台五粮液的锋芒,六七百元段大有可为.不出意外的话,智慧舍得将会在600 元价位段形成引领作用,与品味舍得一起成为舍得品牌的两大主力产品.
其实,自2016 年改制至今,很多人注意到的只是舍得酒业在正面所做的减法,却忽略了舍得酒业在背后所做的加法,尤其是在文化领域所做的加法.
2017 年7 月,中国高端白酒的超级大IP《舍得智慧讲堂》隆重上线,汇聚中外名家思想精髓、分享引领群伦的舍得智慧,截至目前已获近3.2 亿点击.2018年3 月22 日,配合智慧舍得的上市,《舍得智慧讲堂》也将全新升级.
2018 年3 月19 日,中国白酒小镇一期工程舍得艺术中心正式落成.多位世界级艺术大师在这里用艺术、文化、科技,演绎中国智慧,留下令世人惊叹的作品.2018年3 月20 日,中国白酒首个大型诗乐舞剧《大国芬芳》在成都启动首演仪式,结合诗乐舞的艺术形式,发现中国酒文化之美.一个又一个立意高远的项目惊艳落地的背后,是舍得酒业在“大国崛起”与“文化自信”的全新时代命题之下,以酒为媒,传播中国智慧,推动文化复兴.
改制之后,舍得酒业引入“创新. 全球化”理念,对公司战略进行系统规划,提出“传播中国白酒文化”的企业使命.
天洋控股集团董事局主席周政说道“我们通过文化,艺术,科技的完美融合赋能给舍得品牌,让它脱颖而出”.
如此看来,智慧舍得便是名副其实的“智慧舍得”了.
以“中国智慧”彰显品牌定位新格局
十九大报告中多次提到“中国智慧”,强调在推动全球和人类发展中必须“体现中国智慧”、“贡献中国智慧”.白酒作为中国千年文化的载体,相当于葡萄酒之于法国,威士忌之于苏格兰,啤酒之于德国,在国家彰显文化软实力的过程中,起着及其重要的作用.
智慧舍得不仅是一款全新上市的产品,更是承载了舍得酒业改制后全面升级品牌战略,传播中国酒文化的战略使命.“我们从优秀的中华文明中汲取营养,在大国崛起的历程获得灵感,舍得不仅是当代社会精英成就自我的处世哲学,更是一种胸怀天下的中国智慧.”舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健说道.
“中国智慧”口号的推出,标志着将舍得品牌的核心诉求由人生智慧提升到大国智慧,品牌升级策略完美落地.
担“品质革命”重任树高端白酒标杆
20 多年前,舍得酒业就前瞻性地提出“生态酿酒”的理念,首开“生态酿酒”先河,打造了行业首座生态酿酒工业园,形成了“精益求精、优中选优”的酿造工艺,成为第三家荣获全国质量奖的白酒企业.如今,舍得再次扛起品质革命的大旗,投入巨资打造自动化生产线、立体仓库、水处理中心、酒体研发中心,改善酿酒微生态环境,全方位提升产品品质.发起成立“中国生态酿酒产业技术研究院”,推动中国白酒产业的整体发展.
抓“消费升级”机会提升名酒价值
市场调研数据显示,售价500-600 元产品普遍高速增长,部分产品的在此价位段增量达到50% 以上.随着经济的发展,中产收入人群的剧增,以满足中产阶级人群、当代商务精英人群为主的600 元价位段将成为高端白酒的一个主流价位段,智慧舍得恰恰处在这样一个增长的风口,具有持续增长的空间.
“智慧舍得的酿酒标准非常高,我们致力于将智慧舍得打造为中国高端白酒的品质标杆,成为消费升级的最佳选择”舍得酒业股份有限公司总经理李强如是说.“全力构建6 大营销体系,实施智慧营销,打造一流品牌.计划通过3 年时间,将智慧舍得打造为600 元价位段的代表性产品.”吴健在讲话中提到.自2016 年改制以来,舍得酒业全面清理产品,从上千款产品收缩至不足10 款,使得每一款产品成为中国名酒代理的稀缺资源.
恰到好处的加法,恰到好处的减法,这就是舍得酒业业绩高歌猛进的秘密,也许,这也正是“智慧舍得”的智慧之道.
智慧论文参考资料：
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