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《富力李思廉：2019年的砍价大王》

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2017 年如果不是半路意外介入万达和融创的并购合作,李思廉或许还会一直在聚光灯之外.相比国内一些知名的地产商,如王健林、许家印、王石等,在许多非地产圈人士眼里,李思廉和他的富力地产稍显低调.

5.9 折收购接盘万达77 家酒店的李思廉,因此也多了一个“砍价大王”的称号.一向低调的李思廉为何选择在2017 年突然出手？ 2018 年回归A 股之路,他又将会面临哪些挑战呢？

30 分钟敲定约200 亿元交易

2017 年7 月19 日,《中国经济周刊》记者在现场见证了万达、融创、富力地产三方创造中国房地产史上最大规模交易.根据协议,万达旗下76 家酒店资产,加上新增的烟台万达文华酒店,共计77 家酒店,由富力地产以199.06 亿元接手.与之前融创中国公告的以335.95 亿元收购万达旗下76 个酒店相比,富力地产的斩获不仅多了烟台万达文华酒店70% 权益,199.06 亿元的收购价更是比先前打了近乎腰斩的5.9 折.

在富力地产20 17 年中报业绩发布会上,李思廉解释了与万达的交易,“和万达、融创只谈了30 分钟就谈好了,主要只是谈.我绝对不是杀价天王,之所以便宜是因为万达只卖给信得过的人,这其中54 间酒店还是归万达管理.”

李思廉称,一般酒店如果经营得好,每年都能有1 亿元的盈利,万达76 间酒店2016 年分配归属业主的净利润超过8 亿元,平均每家大概1000 多万元利润,“未来两至三年,我们会增加人才和资源的投入,改善经营,希望一段时间后实现归属业主的利润可以有30% 至50% 的增长.”

李思廉还表示,这次是折让收购,“虽然负债增加,但是资产增幅更大,因此负债比率会下降,有利于资产负债表.预期这次收购后,负债比率可能减至2016 年年底的水平.”

数学系高材生的地产路

现年60 岁的李思廉,1957 年出生于香港,毕业于香港中文大学数学系,是位名副其实的高才生.

李思廉成长于香港地产商风生水起的年代,亲眼见证了李嘉诚、李兆基、郑裕彤等老一辈们令人咋舌的财富增速,内心对地产事业充满向往.

据公开信息显示,1993 年,李思廉以2000 万元资金进军广州房地产业,赚得第一桶金.1999 年,富力的年营收已经突破20 亿元,位列广州房地产综合实力排行榜第一,因此成为民企纳税冠军.

10 多年前,李思廉的身家曾经超过王健林数倍,富力地产2005 年在港上市时更是红极一时.2007 年,富力地产销售金额位居行业第四名,仅次于万科、绿地和中海,为“华南五虎”之首.

然而,2017 年福布斯全球亿万富豪榜中,李思廉以20 亿美元净资产,排到了第1030 位；而此时,王健林在这份榜单中的净资产已经高达313 亿美元,位列第18 位,以净资产论,是李思廉的16 倍.

对于富力地产这失落的10 年,有人认为,对商业地产的青睐使得他错过了前几年扩大规模的最好机遇.也有人认为,成也李思廉,败也李思廉.

他对商业地产的看好,曾引来万科王石公开“泼冷水”.2004 年地产博鳌论坛上,王石在会上直言,商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持.王石表示,如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力,则必死无疑；如果搞出售型商业地产,则会遇到经营管理上的致命麻烦.当时李思廉接话说：“你放心,我们一定会做得很好.”

13 年之后,富力与万科早已不在一个重量级上.

回归A 股屡败屡战

2017 年12 月18 日晚间,富力地产（02777.HK）在港交所公告称,公司联席保荐机构已完成保荐代表人变更手续,证监会已恢复对公司本次A 股发行申请文件的审查.

20 17 年已是富力第五次申请A 股IPO,其间充满不少变数.为何如此执着回A,李思廉曾直言,回归A 股能够让富力获得一个更好的估值.

事实上,早在200 5年7 月14 日于香港联交所上市后,富力地产就曾于2007 年宣布回归A 股.但多年来,由于资本市场环境变化、房地产宏观调控、IPO 政策等因素影响,富力地产回归A 股之路走得并不顺畅.

如果成功回归会以哪种形式？ 2017 年3 月,李思廉在业绩会上表示,会保留H 股,未来采用A+H 的形式挂牌,参照恒大上市股权结构.

对于富力回A 股之路,李思廉屡战屡败,屡败屡战,何时能成功,目前看似乎还充满了很大的不确定性！

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