原创《蒙牛全面数字化开场》
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6 月 29 日,蒙牛与天猫新零售宣布达成战略合作, 双方将在现有合作基础上继续深入,利用天猫新零售 全面赋能蒙牛的数字化转型.
2017 年,蒙牛在天猫销售增长达 92%.接下来, 蒙牛将全面接入天猫新零售各类场景,包括天猫旗舰 店、天猫超市、零售通、盒马、大润发、天猫校园店、 农村淘宝等,并利用全域营销在消费者生命周期内精 准满足个性化需求.同时,阿里云将逐步完成对蒙牛 奶源监控和牧场管理,目前,蒙牛更已实现 100% 菜 鸟入仓合作.
“张勇描述的所有新零售场景,我们把它运营好了, 蒙牛的数字化就能做好了.”蒙牛集团 CEO 卢敏放说.
2018 年 4 月起,蒙牛已开始与天猫进行低温冷 链合作,通过安鲜达接入.目前天猫已上线低温奶及 酸奶产品,7 月份还将上线冰品品类.蒙牛 2018 年合 作开发阿里独家品牌“小充食”,将通过蒙牛独有的脱 脂及谷物 2 款产品线,覆盖线上年轻消费群体,未来 将扩展更多产品线,除线上外,该品牌也进入大润发、 校园店、村淘等全渠道.
阿根廷小组赛出线后,梅西为全球赞 助商蒙牛拍摄的牛奶广告刷爆社交网络.2018 年夏天, 阿里和蒙牛也紧密围绕“”展开了包括赛事转 播等一系列互动合作.
卢敏放表示,蒙牛如今已经渗透了 87% 的中国消 费者,更希望通过“数字化和全球化”拥抱未来.天 猫新零售正契合了这样的决心和愿景.天猫总裁靖捷 说,行业生态形成的第一步是领军公司带来的示范效 应,“有效性一旦被市场检验,其他人就会蜂拥复制这 一模式.”
事实证明,蒙牛对新模式的积极探索增强了线下 效率,同时创造线上线下融合的增量.2016 年 4 月, 蒙牛与天猫新品创新中心合作推出的甜牛奶“甜小嗨”.利用天猫新零售大数据,蒙牛对 18 岁至 29 岁年轻人 设计了这款外形“软萌”、主张“嗨起来”告别负面情 绪的新产品,面世不久就成为线上甜奶的第一名.
贝恩与凯度 6 月 27 日发布的《中国购物者报告》 中显示,2017 年,中国快速消费品市场总额 5 年来首 次出现增速反弹,从 2016 年的 3.6% 升至 4.3%.本 土品牌销售额增长率为 7.7%,外资品牌则只有 0.4%. 线上消费在中国快消的复苏中扮演了重要角色.
据了解,蒙牛过去一年新增 5 个事业部,其中就 有新零售事业部.“蒙牛业务发展速度远远超过了我们 自身的数字化能力”, 卢敏放说,与天猫这样的品牌数 字化转型主引擎联手也成为必然.卢敏放判断,“数字 化是未来 20 年伟大消费品公司必然要具备的能力.”
如今阿里的海外业务已经覆盖到东南亚 11 个国 家.2017 年,蒙牛开始与阿里控股的 Lazada 在新加 坡合作,未来更可借天猫新零售进一步撬动它在泰国、 印尼等市场的扩展计划,深耕海外乳品市场.
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