原创《化妆品行业的粉丝经济营销》
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日前,在北京合生汇上演了一场动漫主题的workshop,吸引了备大媒体的关注.原来这是一场欧珀莱举办的粉丝经济营销,品牌巧妙地将欧珀莱代言人孙俪变成动漫主题的女主角,引来其粉丝自发的推广……这是一种非常典型的粉丝经济营销,也是一次未来美妆界粉丝经济营销的试水.
“粉丝经济”在百度百科上的解释是,泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式.以前,被关注者多为明星、偶像和行业名人等,比如,在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、演唱会门票,以及明星所喜欢或代言的商品等.现在,互联网突破了时间、空间上的束缚,粉丝经济被宽泛地应用于文化娱乐、销售商品、提供服务等多领域.商家借助一定的平台,通过某个兴趣点聚集朋友圈、粉丝圈,给粉丝用户提供多样化、个性化的商品和服务,最终转化成消费,实现盈利.
其实,粉丝经济最根本的内容就是品牌社群.这是一种非常典型的社群思维,即必须先通过社交建立起自己的粉丝群,然后才可以在市场上占据席位.反之,如果没有粉丝,在未来就必然没有市场.就好比很多明星都有自己的粉丝,而品牌请明星来代言也是在做粉丝经济一样.
还记得TFBOYS的生日会吗?随着王源、王俊凯、易烊干玺知名度的提高,他们的生日会早已不是“过生日”这么简单,其实他们背后牵扯了一长串经济链条,这其中也包括明星结婚、订婚、生子等.不管有没有和TFBOYS合作过,众品牌都争相在微博上“强拉硬扯”送祝福蹭热点；而参与赞助的品牌就游刃有佘得多,或是赞助生日会礼品、化妆品,或是设计一款化妆品,坐收粉丝的赞誉.TFBOYS强大的粉丝经济力吸引了众多品牌,比如今年,巴黎欧莱雅今年签约王源成为其首位00后品牌形象大使.欧莱雅中国大众化妆品部总经理杜涵泰先生表示：“王源代表了中国千禧一代的无限潜力.”
除“千禧后”以外,而更多品牌纷纷选择9 0后代言,比如The Face Shop菲诗小铺在品牌1 1年之际,邀约9 7年小生邢昭林作为品牌代言人,展现菲诗小铺青春时光的成长：同样高关注度的还有美即首创了一款迪丽热巴同款的面膜——“膜液分离”致鲜面膜.毕竟在奔跑吧人气吧中,总榜迪丽热巴更是把鹿晗都比下去了,稳居第一.作为90后代言人的迪丽热巴的影视形象很深入人心,大家都在网上搜她用什么化妆品,很多人搜到的却是“素颜”,正好与这款面膜的定位相符,突破性“膜液分离,一压即融”,肌肤即刻水润丰盈,光彩透现；还有美迪惠尔携手防弹少年团推出全新面膜礼盒等等.
除了明星以外,在粉丝经济时代,任何人利用互联网,都有“红”的机会,任何人都可以拥有自己的粉丝.对化妆品行业来说,长年专注于某一领域的专业人士则更容易成为粉丝经济时代的红人.化妆品行业粉丝经济新玩法
法则1：简约,一个就够了.
品牌定位也要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够.任何一个美妆护肤界的达人都不一定要代言整个品牌,代言主题产品则会给品牌更大余地.
大道至简,越简单的东西越容易传播,越难做.专注才有力量,才能做到极致.尤其在创业时期,做不到专注,就没有可能生存下去.
法则2：审时度势,随机应变
成功的化妆品牌会想办法抓住与品牌定位相符的某一类群体的需求,但也有可能随机应变,比如SK-II之前的定位都是熟龄女性,最近却出乎意料地选择了窦靖童作为品牌代言人,正是因为品牌看到了新一代年轻人的消费趋势,并力求吸引这类追求自我、时尚、个性的人群成为产品的粉丝,而年轻人也更擅于推广传播.
除了明星偶像,还有平民偶像,比如品牌如何目标锁定中年人,就可以通过那些在特定领域拥有影响力的中年人物,改变以往大家的看法,并将自己的品牌和产品与目标受众之间建立联系,并且保持互动.如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户.
法则3、增加粉丝的参与感
品牌如何洞悉新的粉丝间的关系并且利用它成就营销？答案就是：做社群.要想锁定粉丝并增加粉丝的参与感,通过粉丝不同的兴趣建立不同的社群可以衍生社交关系链.
对于品牌营销来说,建立社群是粉丝经济营销的落地重要表现.在进行口碑传播、收集用户需求、提高用户忠诚度等方面,社群有其他渠道无法比拟的优势,运营出色的社群甚至通过社群销售产品,抑或让用户直接参与产品研发.
法则4：免费是为了更好地收费
粉丝经济营销是以情绪化的资本为主要核心,这种营销手段可以很大程度地增加情绪资本.在“粉丝经济”中,“粉丝”就是主要的消费群体,对“粉丝”的情感进行借力使力,比如在偶像号召下,利用免费策略争取用户、锁定用户.因为对于中国用户来说,“免费是最可贵的”,但并非所有企业都能选择免费策略,因产品、资源、时机而定.
化妆品行业论文参考资料：
括而言之：该文是适合不知如何写化妆品行业和粉丝经济营销和化妆品方面的化妆品行业专业大学硕士和本科毕业论文以及关于化妆品行业论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料。
