原创《12年，他让51GTO聚集到1500多用户，年营收达5000万》
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12年,他让51CTO聚集到1500多用户,年营收达5000万
51CTO在近三年时间内连续完成三轮融资.
文│赵东山
资
本的入局让企业的生长周期越来越短,同时衰落也越来越快,甚至有言论表示中国互联网公司的寿命只有三到五年.而51CTO却坚持了十二年,并在近三年时间内连续完成三轮融资：
2014年8月,获得德沃基金1000万人民币天使轮投资；
2015年11月,获得挚信资本和德沃基金的过亿人民币A轮投资；
2016年10月,获得华开资本领投的过亿人民币B轮投资.
51CTO最早创办于2005年,专注做技术人员的交流学习社区.2013年底,51CTO在原有业务基础上开拓了在线教育业务,如今光教育这一块就可以做到年营收5000万元,预计2017年可达到一个亿.
复盘创业这12年,51CTO创始人熊平认为,关键在于坚持服务IT技术人才的初心没有变过,51CTO所做的一切改变都是为了满足这一人群的需求.
把握用户需求,转向IT技术在线培训
最初之所以想到创办51CTO,熊平主要是考虑到当时服务技术人员社区非常少,技术人员的学习机会也少,企业对他们也没那么重视,而熊平觉得技术人在未来将会越来越重要,需要有平台关心和服务这群人.
51CTO上线一年就积累到了100万用户.在51CTO上,这些技术人才主要是进行与技术开发相关的经验交流和技能学习,51CTO会提供少量的课程资源.
2013年,熊平发现用户在社区使用频率最高的产品竟然是在线课程,而在此之前熊平曾创办过赛迪网校,积累了一定的在线教育创业经验,他觉得在线教育发展的时机成熟了,于是决定成立“51CTO学院”,专注做IT技术在线培训.
确实,到了2013年,网络和支付环境变得更加便捷,同时企业的发展对每个技术人的专业能力和技能提升能力提出的要求也在变高,很多技术人才希望快速掌握技能的追求也很强烈,而这都是此前不具备的条件.
从学习模式、师资、课程三方面把关
2013年这次往在线教育的转型成为51CTO关键的转折点,而那一年也刚好是在线教育市场起步的时候.
在模式上,51CTO学院选择纯做线上,并从学习方式、课程体系、师资力量三个方面进行了把关控制.
在51CTO学院,学员可通过“自学式学习”和“辅导式学习”两种方法上课.进行自学式学习的学员可以在课程超市自主选择课程,而自制力不强或需要教学辅助的学员则可以选择一对一辅导式学习.
在课程设置方面,51CTO学院在每个领域都有专门的教学总监负责整体的教学体系,课程内容覆盖技术技能提升（云计算、大数据、移动开发等）、新技术应用（无人驾驶、人工智能等）、技术人才的管理知识三个方面.目前平台上共有16万学时的课程.
在师资方面,熊平认为,IT技术的变化更新速度很快,老师一旦进入到一个具体的培训机构就很难再紧跟新趋势.正因如此,51CTO学院没有自己的专职讲师,学院1200多位讲师大多是一线技术人才、大学院校教师、技术类图书作者.
12年的社区品牌积累,再加上这样的学习方式和课程资源,让51CTO学院很快就聚集到了300万用户,截止目前积累1500万用户.
选择更长线的教育人群和服务方式
在IT技术培训领域,线下的达内教育等传统教育培训机构占了很大的市场份额,但达内教育采用的是传统班级式教学,不是个性化的教学.
熊平告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）,达内的目标用户是三本、大专等院校刚毕业但还没找到工作的学生,而51CTO学院的学员则是就业在职的居多,大部分都已工作三到八年.
熊平认为,达内教育等机构提供的都是一次性培训,而学员在51CTO学院得到的是一个长期学习的过程,从大学开始到参加工作,甚至很多非技术人也可以在线自主学习.
教育行业的客观现实是：线下教学效果好,但成本高；线上学习时间自由,学习门槛低,但是效果稍差于当面讲授.这点在K12领域已经得到实践验证.
熊平认为,IT技术培训不同于K12在线教育.在K12领域,线上和线下人群重合度很高,而IT在线下和线上的人群是不一样的,所以线上线下竞争并不多.另一方面,IT职业培训的用户平均年龄更大,更成熟,自律性也较强.
在营收方面,在线教育部分占到51CTO全公司营收的70%,主要来自课程销售和辅导服务,平台会从中拿取50%的分成.2016年,51CTO在线教育的营收达到5000万元.
熊平告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）,2017年,51CTO学院预计营收可达到一个亿.
GTO论文参考资料：
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