原创《天池花雨空气能：打造差异化竞争优势广州天池花雨新能源科技有限公司》
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近年来,在企业推广、政府推动等多种普及方式的助力下,空气源热泵企业实现了高速发展.越来越多的有识之士看到空气源热泵行业的巨大前景,纷纷进入该行业从事生产、销售等工作.也因此,空气源热泵行业涌入一大批新兴品牌,竞争越来越激烈.新兴品牌如何在空气源热泵行业内打造竞争力,从而脱颖而出,成为新兴品牌拓展市场的重中之重.竞争的目标是实现企业利润的最大化,要实现这一目标,企业有低成本、差异化或者规模化三种竞争战略模式.可以具体表现的形式多种多样,主要有、质量、服务、创新和品牌等方面的竞争.广州天池花雨新能源科技有限公司作为行业内的快速发展空气源热泵品牌,选择的正是差异化竞争道路.
天池花雨空气能从进入热泵热水器市场之际,就采用了差异化的竞争战略,以太阳能生产企业、经销商为目标客户,开发高性价比的OEM 产品服务及品牌经销,进而帮助更太阳能行业人士实现“空气能梦”.从目标客户的选择来看,天池花雨已经避开了其他品牌走专卖店的锋芒,走上了差异化道路.正如天池花雨新能源总经理王艾昌在接受记者采访时所说：“我们公司品牌力量虽然不能跟大厂比,但我们核心配件如：压缩机、两器、电控、阀门、钣金都是行业品牌企业的产品,多年来坚持打造和配套厂家持续、诚信、和谐的产业链协同关系,配套产品的高品质结合多年实践的制造工艺保证我们产品的超常稳定性.在差异化方面我们拥有很大的优势,适合目前空气能成长性合作伙伴的需求,我们找到了一条适合天池花雨稳步发展之路,也说明空气能市场是一个多元化的市场.”多元化、差异化理念也引导天池花雨产品设计和研发的差异化.目前,天池花雨主打5-20P商用机市场开发,除了拥有常温循环产品、直热系列等常规化产品外,还开发出高温系列冷暖双联热泵系列、三联供热泵系列、低温及超低温系列、变频超低温机系列等空气能产品,这些产品的在商用领域应用前景广阔、利润可观,这对于天池花雨避免差异化竞争、帮助经销商赚取更多合理的利润都有益处.
差异化竞争策略,对于提高企业的竞争能力,赢得顾客,扩大市场占有份额,提高经济效益,促进企业发展,有着非常重要的意义.所谓差异化竞争战略,不但包括产品性能、功能上的差异,还包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等.未来,随着天池花雨的不断成长,天池花雨将不仅延续目前的差异化竞争优势,而且也将在产品包装、营销手段、广告方式、售后服务等方面进行差异化竞争.
文/本刊记者周陆逊
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