原创《竞网黄韬：区域互联网服务的领跑者》
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文 | 本刊记者 田园
从一家关注自身发展的代理商,到为区域经济转型与行业发展助力的大企业,竞网彰显了“ 领头羊”的精神与担当
从5个人艰难起步,到如今2000人并肩作战,黄韬用了15年时间.在他的带领下,竞网成为湖南省内最大的互联网服务企业和国内互联网百强企业.
在湖南本土互联网界看来,竞网的成长史就是本土互联网企业的发展缩影,经历了中国互联网大潮的潮起潮落,经历过迷茫、野蛮的生长期.在2017年乌镇世界互联网大会上,众多大佬一再强调,中国互联网进入下半场.
那么同样进入“下半场”的竞网会“如何作为”,继续去领跑湖南本土互联网？在长沙麓谷,这个移动互联网新兴区域,黄韬讲述了竞网的“前世今生”,从中我们可见竞网未来的发展脉络.
辞掉八年“铁饭碗”
1995年,互联网揭开了神秘的面纱,但这并不是每个普通百姓可触碰的工具.“互联网特别好玩”这是“ 理工青年”黄韬初次接触网络的印象,“联网”的感觉就像手握一把钥匙,轻轻一扭,新世界的大门就敞开了.当时,国内的IT氛围浓厚,在惠多网发email,参加网友聚会颇为流行,马化腾、求伯君等互联网名人都曾相聚惠多网.黄韬在网上“飙信”,听技术大咖论道,各种活跃的观点在他脑中激荡,这段经历也在他内心播下了一颗种子.
那时,黄韬还是湖南省直机关的公务员,工作扎实肯干,多次被评为先进工作者.然而,这个不折不扣的理工男,始终怀揣着一个互联网梦.
“从现在来看,八年的机关工作经历,让我有了不一样的视野和格局,但当时一心想的是要去外面闯荡一番,发挥自己的计算机专长.” 1999年,27岁的黄韬辞掉了“铁饭碗”,满怀期望地投身互联网浪潮.
那一年,黄韬创办了长沙凯创电脑科技有限公司,主营计算机硬件销售.当时,互联网这片沃土尚未被开垦,前一年马化腾在深圳创立腾讯公司,张朝阳推出搜狐网,市场上还没有百度的身影.与北上广深等城市相比,长沙的互联网意识很淡薄,许多初创企业夭折.
有人笑称,在北上广的茶馆咖啡店,顾客挂在嘴边的是创业和投资,而长沙的茶馆靠棋牌为生.在艰难的生存环境下,黄韬一路摸爬滚打,带领凯创科技成为IT行业知名企业.
“三个免费”打开市场
几年后,腾讯、百度等互联网企业的优势逐渐彰显,黄韬意识到,面对实力强劲的竞争对手,做互联网平台和产品无异于“以卵击石”,最终他选择深耕区域市场.2003年,黄韬和合伙人成立竞网,正式挺进互联网行业,为湖南中小企业进行互联网营销.
就在大多数企业还在热衷建网站时,黄韬瞄准了百度搜索营销,“每个搜索关键词都代表了用户的兴趣、导向和需求,百度搜索肯定是未来的商业模式.”
2004年3月,百度公司开始在各省寻找运营代理商发展业务.尽管当时公司经营困难,黄韬还是拿出代理费竞争百度代理权.当时,湖南市场上有三四家百度代理商.野蛮生长期的市场总是充满无序,很快湖南这几家代理商陷入“战”的恶性竞争中.
唯一例外的是竞网.黄韬坦言其实当时心里“很没底”,不知道可以撑多久.这个有点执拗的理工男,一心一意带领团队“低头种地”,做好企业服务.回想起当年的心境,黄韬坦言,自己不是一个企图心很强的人,对于超出能力范围的事会很谨慎.
未曾预料到,这些陷入“战”的代理商从市场上消失了,竞网反而成为百度在湖南的独家代理.“老实做人还是有好处.”黄韬笑言.2004年,竞网搭上百度列车,迈出了深耕湖南区域互联网营销的关键一步.
“搜索营销是怎么一回事？百度是那个卖鞋的企业么？”那时的百度并非今日的百度.在最困难的时候,黄韬身上只有几百块钱.“长沙不是为互联网环境而生”,抱着这样的想法,团队管理者失望离开.但是,认准了就绝不轻易妥协的黄韬,决心分文不取也要点燃行业氛围,唤醒企业的互联网意识.
在接下来三年里,他“一声不吭”地带领团队举办了免费培训沙龙,免费建设网站,担任免费.一个原本靠建网站赚钱的公司,向客户免费赠送了一千多个网站,相当于500~1000万元的收入.一个个电话,一次次上门沟通,终于换来了企业主对竞网服务和产品的信任,公司快速切入了湖南的互联网市场,2007年,竞网基本摆脱了创业初期的窘迫局面.
“先免费获取流量,再成就商业模式.十多年前还没有互联网思维的提法,从现在来看,我们那时候恰巧有类似的意识.”黄韬说.互联网下半场之思
当下,马云、马化腾、李彦宏等互联网大佬纷纷聚焦数字经济、新技术、网络空间治理等前沿热点问题.互联网下半场究竟如何应对？这是互联网企业需直面的问题.
在马云看来,互联网公司应该靠不断创新赢得市场,要靠担当、共享和普惠精神赢得尊重.而这正是黄韬始终坚持的方向,他认为联盟、开放、众创、众治,可为竞网增值赋能.早在 2014年,黄韬就发起“湖南互联网服务商联盟”,联合行业优质服务商,推动企业客户加速“互联网+”的应用与落地.
在黄韬看来,企业要创新,企业家就必须加强学习,培养创新意识.作为“中外管理·潇湘书院”的第一任院长,黄韬经常与其他民营企业家一起学习交流,推动智力共享,促进企业的创新管理.
如何借助百度的行业影响力,提升竞网的核心竞争力,也是黄韬一直在思考的问题.与百度结盟,不能抱着“傍大款”的心态,而要用前瞻意识,主动融入百度战略.2016年,竞网与百度携手创建百度创新创业中心,开放云计算、人工智能等新技术,帮助传统企业转型升级.在数字经济、共享经济广泛渗透的时代,竞“网”坚持共创、共赢,实现了自身价值的延续和突破.
进入新时代,“高速度”不再时髦,“高质量”成为共识.近几年,湖南省互联网政策“东风”屡屡吹向创业者,长沙擂响了打造全国移动互联网创业“第五城”的号角.黄韬认为湖南已具备拥抱时代趋势的大环境和大格局,湖南发展互联网产业招商引资应更加注重质量,注重“引进后”的服务和管理.
互联网上半场造就了很多伟大的企业,但随着互联网人口红利逐步消失,资源资金日益缩紧,很多企业在烧钱过程中,把自己烧没影了.在黄韬看来,在过热的环境中,尤其要保持清醒的头脑.在互联网的下半场,竞网将发扬“领头羊”精神,服务实体经济,助推湖湘中小企业转型,带动整个行业和产业的发展.
“ 低头种地”又不忘“抬头看天”的黄韬圆了自己的互联网梦,但他仍在继续帮助更多人“ 圆梦”.“企业经营必须回归初心,回归让客户受益,为社会创造价值的初心.”黄韬坚定地说.
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