原创《骑马思维的效应》
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◇ 李克红
古代的欧洲有一个国王,他为了在两个儿子中挑选继承人,就给他们出了一道难题.国王让人牵出两匹颜色不一样的马给兄弟俩说：“红色的马给哥哥,白色的马给弟弟,你们骑马到城外的河边,再从河边返回皇宫,谁的马走得慢谁就是我的继承人！”
哥哥心想：比谁走得快或许还成问题,但要比慢,不是太容易了吗？自己最擅长的就是拖拖拉拉！于是他牵着红马慢慢走,想要用“拖延时间”的方法取胜.弟弟心里却想：靠这样慢慢走可不行,要拖到什么时候才能分出胜负呢？他转念一想有了办法,牵着白马去和哥哥调换,哥哥心想马都是一样的,走快走慢关键是看自己怎么控制,就答应了调换.弟弟骑上红马后,一甩鞭子就往河边飞奔而去,哥哥心里很纳闷儿,不是说好谁的马走得最慢谁就是赢家吗？他跑这么快干什么呢？不久后,哥哥拖拖拉拉地刚走出皇宫,弟弟却已经骑着马从河边返回了,哥哥窃喜：自己赢定了！
没想到,等他在路边磨磨蹭蹭了大半天后回到皇宫时,国王却宣布了选弟弟做继承人.哥哥不服气地问：“为什么呢？明明说好谁的马走得慢谁就获胜,为什么你却选择了他？”国王笑笑说：“对呀,谁的马走得慢谁就获胜,那么你看看你牵着的这匹马是谁的？”哥哥这才心服口服：两个人的马已经调换过了,弟弟骑着红马跑得飞快,那么自己牵着的白马自然就落在后面了,而这匹白马正是弟弟的.
这就是著名的“骑马思维”,把这种思维用在经商方面,也会产生许多有趣的赚钱故事.在法国,很多儿童公园都将每月第二和第四个星期天,作为“儿童欢乐日”对所有游客免费开放,看起来这好像是让公园损失了很多门票,但事实上公园的收入却比平时更多.因为“免费”对于游客们来说是一种实惠,就冲着这种实惠,去儿童公园的人更多了,但去那里后势必还会接着产生别的消费,比如买零食、玩具,等等,游客的人数一多,这方面的消费就多了,所以在免费开放日里,公园的收入反而更多了！
美国纽约的一家商场更是绝妙,他们在每周五晚上都实行半营业状态,这一天晚上只接待“结婚半年内的新婚夫妇”,这些新婚夫妇凭着结婚证可以享受8折优惠.表面上看商场损失了很多顾客,但这一做法的真正效应是——他们吸引到了大量的新婚夫妇来这家商场购物,结果营业额反而是平时的三倍.
“骑马思维”说穿了就是一种创造性思维,它的特点是跳出平庸、出奇制胜,所以那些善用“骑马思维”的人往往是人生的赢家.“哥哥”的故意拖拉在表面逻辑上并没有出错,越慢越有取胜的把握,但是我们其实也可以反其道而行,掌握主动权,让一件看起来吃亏甚至是失败的事情产生成功效应,创造出丰厚的利润,关键在于商家能不能去运用这份智慧思考问题.
（摘自《启迪与智慧》）
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