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先找客户方面论文写作参考范文 与先找客户类专科毕业论文范文

版权:原创标记原创 主题:先找客户范文 类别:发表论文 2024-01-14

《先找客户》

该文是关于先找客户相关论文写作参考范文跟客户相关专科毕业论文范文。

老大哥年轻的时候野心勃勃,老是琢磨要干点什么事儿.那是刚刚改革开放初,情形有点类似于现在放开二胎的概念——政策是放开了,但法律还没放开.

老大哥就在这么个节骨眼上雄心勃勃地折腾起来,什么行业都插一脚.正干得风生水起,当地准备来一轮治理整顿,他被列为投机倒把的头号人物,被收网合围.老大哥当天夜里就逃了.

再后来,等到法律追上政策的时候,国内已经十亿人,还有一亿在观望,这时,老大哥去了美国.

一年多后,有个人来找我,向我借了几本古董方面的书.几年之后我才知道,那几本古董书被人带到美国去了,送到了老大哥之手.

当时美国那边掀起移民热,大家都在抢着办绿卡.老大哥跟人打赌,要一文不花就把移民证拿下.他先让人从我这里骗去几本古董书,然后自己重组,花时间写了本新的,印好后,跟人家说:“我是鉴识古董的专业技术人员,你看看,这是我写的书……美国佬见之大骇,居然真的给他办了移民手续.

虽然移民了,但美国人没为他准备饭碗,他必须自己找工作.

他在美国晃悠了好长时间,最后混入了摄影圈,天天跟着摄影师跑来跑去.人家凌晨三点起来,奔野外拍日出,他也跟着乱跑,可他连拍个人头都重影,谁也不知道他在折腾些什么.

就这么跑了段时间,他回到中国,去沿海找厂家,开始订货,用集装箱走海路发往美国.老大哥在中国订的全是摄影用的三脚架.

原来,他跟着摄影师们跑,是在研究这个行业有没有能够让他插手的地方.最后,他发现,摄像器材比较高精尖,镜头什么的精密度极高,当时中国厂家根本拿不下来,唯独这个三角支架含量不太高,利润也不太大,是专业摄像商不愿意做的.即使有厂家做,也特别高,他由此窥到了商机.

可是,费那么大周折,不过是发现这么个小商机而已,好像不算什么了不起的事儿.但等到他开始卖货,人们才知道他这番辛苦的真正用意.

他是在搞“预热式营销”!

这是他自己创造的怪异名词,定义是在正式营销开始之前,你必须成为市场最专业的大咖.

每当有人来询价,他总是轻描淡写地说:“我给你推荐托尼最喜欢的一款,我和托尼去拍尼亚加拉大瀑布时,他用的就是这一种……”又或是“你适合用这一款,这是汤米在黄石公园拍那张超级火山时使用的,你可以看看拍摄效果如何……”他在这里提到的什么托尼、汤米都是美国摄影界的大咖,对普通爱好者而言,无异于神一样的存在.

就这样,老大哥的生意越做越大,在美国的淘宝——eBay 上,开了网店.每天收钱收到手软.

许多人做淘宝,先去找自己手边有什么东西可以卖,而我这位老大哥的做法是先锁定一个小单元的客户,等找到客户的需求,再去产品.之后,老大哥总是先锁定高端客户,促成营销后,就能拿来碾压低端客户了.

(摘自《我不过低配的人生》中国友谊出版公司 图/Behance)

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