原创《高校校园文化产品营销策略》
本文是校园文化有关论文怎么写和营销策略和校园文化和高校有关论文怎么撰写。
摘 要：校园文化产品是一个高校形象的“物象化”展现,它代表了学校的发展历程和学校思想的精髓.本文介绍了国内外高校的校园文化产品的各自特点,发现了国内校园文化产品现存的一些问题,并对校园文化产品的需求进行了分析,最后从4P的视角对校园文化产品的营销策略进行了探讨.
关键词：校园文化产品；营销策略；高校品牌
中图分类号：G112 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2018）08-0039-02
校园文化产品是指一切含有校园文化内涵的各种日用品,以及出自校园的文学、艺术等一切含有意识形态的精神产品.随着时代的发展,高校对校园文化产品的重视程度不断提高,怎样使校园文化产品融合,弘扬高校精神,增强师生对学校的感情,加强学校与社会文化的连接,进而提升高校文化的积极影响,是校园文化产品面临的共同问题.
一、校园文化产品对高校发展的意义
校园文化产品对于高校发展是有特殊意义的,它的功能具体体现在以下三个方面：（1）文化传播功能.校园文化产品在传承大学文化中发挥着重要作用,有利于大学传承的自身历史,彰显大学特色,弘扬精神.（2）高校与社会的连接纽带.它连接着学校师生、历届校友和母校的感情.（3）学校对外形象的展示平台.对内提升学校内部人员的战斗力和凝聚力,对外提高学校的知名度和影响力.
二、国内外校园文化产品综述
1.发达国家名牌高校的校园文化产品.其校园文化产品的总体特点如下：（1）产品本身：产品的设计感强,品质信誉度高,管理规范,注重知识产权的保护.（2）产品营销：产品市场化程度高,商业模式较为成熟.（3）消费群体：本校师生员工的产品认可度高,多以生活必需品来消费,并非是仅作为纪念品和礼品.
以美国“常春藤盟校”为例,它利用了自身的品牌优势,并且采用了完整的商业化运营模式,将高校文化产品融入师生的日常生活中,也将自己的精神理念传播到全世界,完成了校园文化产品的经济效益和社会效益的共赢.在设计中体现了自由、开拓、竞争、讲求理性和实用,风格侧重明亮、醒目、简单.英国的校园文化产品的款式和色调,都很有艺术性,设计中融入了本地的城市文化,例如剑桥大学康河中的石头、体现了英国绅士精神的烟斗.日本的校园文化产品设计风格主要是简单、环保、多功能和舒适性,注重产品质量.
2.国内一流高校的校园文化产品.清华大学、复旦大学、南开大学、武汉大学等国内一流高校,他们的校园文化产品都有自己的特色.（1）复旦大学的文化产品种类丰富,包括文具、饰品、徽章、箱包、手表、文化类、壁挂式、锅类、电子类产品、日用品、金银、毛绒玩具、钱包等十几种类型的产品,之外还出售茶叶、饮用水、粮油等食品.产品设计风格偏向英美,设计醒目、简约,以突显复旦大学标识为主,产品的销售业绩也属全国前茅.（2）南开大学的产品突出南开文化底蕴.2012年校方授权了校属接待中心负责管理和运营校园文化产品,并设立了专门的校园纪念品商店,并将店面的终端形象进行了提升,产品定位由过去的礼品转向了校园文化产品的一整套策划、开发和制作.在产品开发中,更加注重了“南开人”的心血融入.如,范曾教授的衍生作品；莫训强博士的《南开花事》；工学博士、书法家刘国栋教师的文化扇；南开学生的原创明信片：《听见南开》、《难以离开》等.这些产品体现出了独特性、专属性,给其他学校的校园文化产品提供了可借鉴的发展模式.
由此可以看到国内高校发展校园文化产品的优势：①中国制造,国内校园文化产品具有产地优势；②产品的设计品味提升很大；③校园文化产品的影响力和认识逐渐增强,消费群体的需求也越来越大.同时暴露了存在的问题：①管理落后：国内高校对校园文化产品的重视程度低,准入门槛低,缺乏对知识产权的保护；②产品方面：产品同质化现象严重,设计水平落后,产品文化内涵低；③营销和推广：品牌的推广力度低,购销信息的不对称,文化产品需求受限,还停留在“礼品与纪念品”的层面,而非生活必需品的范畴.
三、校园文化产品需求分析
1.学校需求,主要包括交流访问和活动表彰.校园文化产品可以作为学校对外交流的纪念品,来宾收到礼品后能领略到本校的独特意义,是“物意合一”的交流佳品；其次,学校每年都要举办众多活动表彰本校师生,本校的文化产品作为奖品,既对获奖人是一种鼓励,也是对本校文化的一种根植和宣传.
2.校友需求.校友对母校割舍不去的牵挂和纪念,校友把校园文化产品看作是身份认证；母校对校友的联系,通过校园文化产品“物象化”实现.
3.个人需求.校园文化产品不仅可以满足学校师生的需求,还可以满足学校参观、旅游人员的需求.这不仅可以传播大学的文化,而且能推广高校品牌.实际上,这一群体的潜在购买力是存在的,并且还尚未开发.
四、校园文化产品营销对策
营销策略是企业以顾客需要为出发点,获得顾客需求量和购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,即4P：产品策略、策略、渠道策略和促销策略.
1.产品策略———开创文化产品品牌.现在的消费观念已经从物美价廉转化为品牌消费,所以应针对校园文化产品进行品牌建设.文化产品品牌建设的目的是传承大学历史、传播校园文化、传递高校精神,因此要避免生搬硬套,直接在现有产品上印上学校校徽了事.我们应采用学校标志物的精华,结合学校自身的特点进行再创作和再设计,这样能更好地展现出学校的风貌.（1）针对具有实用功能的实物化产品,如钥匙扣、包、钢笔等,适合在保留本身实用功能的同时,在风格、材质、图案等方面进行艺术再创新,满足不同消费者个性化、多样化的需求.（2）对具有教育、观赏或珍藏功能的文化产品,它的开发必须先进行价值判断,尊重这类资源所蕴含的精神财富.此外,在市场销售中要兼顾文化和经济效益,确保产品是健康向上的,避免庸俗化.
2.策略———分阶层定价.策略是企业通过对顾客需求研究结合成本分析,选择能吸引顾客、企业获得利润的市场营销策略组合.策略的定价方法主要是成本导向定价法、顾客导向定价法、竞争导向定价法等.结合实际,校园文化产品的主要成本不是制造成本,而是设计和营销成本,所以不能单以制造成本来决定商品的定价.根据前期的调查发现消费者对不敏感,且存在的替代品很少,没有竞争者所以变动对需求影响小,需求无弹性.综合以上,所以校园文化产品的策略应采用分阶层定价,且不宜采用打折促销的形式.
3.渠道策略———线上线下相结合.线上：建立公众平台,实行“硬式+”并行的推广方式.硬推广是指在平台内以商业性推文形式推广产品介绍；软推广是指对产品拟人化,以渲染情感为共鸣引起受众的关注及兴趣.线下：向学校各部门介绍本校的产品.重视用户资源的转化,强化文化品牌概念获得消费者认可,使产品拥有更高的附加值和品牌印象.
4.促销策略.根据调查可以发现,校园文化产品的消费者对是不敏感的,故而不宜采用打折促销的策略,需要采取包括网站、微信、海报以及主题活动推广,通过宣传推广吸引特定的消费群体,同时通过消费群体的体验以及意见反馈来促进产品的优化.师生员工对本校专属校园文化产品认可度高,应该针对这些群体培养他们的消费观念,当消费融入生活后,消费就能被固定,避免消费带来的不稳定性.
参考文献：
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Research on Marketing Strategy of University Campus Culture Product
LIU Juan,ZHAO Xing-quan,DONG Wei-wei
(College of Economic & Management,Shanghai Institute of Technology,Shanghai 201418,China)Abstract: Campus culture product is a university image of the "objectification" show,it represents the school´sdevelopment process and the essence of school thinking. This paper introduces the characteristics of campus cultureproducts both at home and abroad,and finds out some problems existing in the domestic campus culture products. Andthe campus cultural products demand was analyzed. Finally,from the perspective of 4P,campus culture productarketing strategy were discussed.
Key words: campus culture products;marketing strategy;university brand
校园文化论文参考资料：
小结，此文是关于经典校园文化专业范文可作为营销策略和校园文化和高校方面的大学硕士与本科毕业论文校园文化论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献。
