原创《动漫商品商机无限》
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在欧美日韩地区,动漫不仅是一种普世化的大众娱乐消费方式,而且逐渐形成了一个庞大的消费市场,一条商品开发经营的价值链.与其说是商家去开发目标市场、锁定目标消费群体,倒不如说是动漫爱好者去主动寻觅商品、选择商家,不仅持久,而且热忱,为商家带来无限的商机.
动漫商品向我们走来
因为喜欢,所以热爱.动漫商品之所以广泛受到关注,起点就是动漫本身所具备的超然吸引力,想象力的触角伸展到了人类难以企及的界域.
1.动漫分类
动漫作品无外乎以下几个种类.一是漫画书.与普通图书不同的是,动漫书的主要卖点是作者所创造的鲜活形象上,一旦正邪两方确立,故事情节的发展就会推动人物造型深入人心.那种凝顿的动作画面,展现出特别的肢体美、行为美和造型美,让读者深受感动,大为倾倒,在脑海中留下了难以磨灭的印象.二是动漫电影,这是漫画书的高级表现形态,它把故事情节和人物造型由单一化和碎片化,逐步变成了复杂化和连续化,以表演的方式走进观者的内心,使其产生更为强烈的心灵共鸣,与影片中的人物同呼吸、共命运.那一刻是无限完美的,电影和观者融为了一体.三是网络游戏,其发展势头迅猛,是虚拟世界的现实表达式.玩家以角色身份进入游戏,不再是客观地观赏,而是主观地操控.
2.消费人群
按年龄分,主要消费人群为青少年和刚刚工作的成年人.青少年是动漫市场的天生消费者,他们的想象力、创造力和潜意识,都需要在体验动漫作品的过程中,得到舒展、释放和期待.当然,还有少数收藏家,他们都步入了中年,让自己在收藏快乐中留住时光匆匆的脚步.按兴趣分,最为主流的是对动漫经典形象的热衷、倾慕,甚至于痴迷.举个毫不夸张的例子,有些动漫迷就喜欢把自己装扮成角色造型,手持相同的道具,全身心地体验创造、想象场景,为自己带来无尽的快乐和无限的超脱.按层次分,有入门级的,也有专业级的,还有“骨灰级”的,在动漫族群中的影响力也各不相同.他们关注、消费、痴迷的时间不同,投入的精力、财力、努力的程度不同,因此对动漫商品的品质要求完全不同.
3.商品分类
在动漫商品市场,品种异常丰富,品类千奇百怪,可供挑选的余地非常大,一般分为三个大类.其一,玩具类的动漫商品最为直观,各种大小不同、材质不一的玩具,完全按照动漫原型加以设计生产,可以手中把玩,也可以放在玻璃橱中欣赏.一些用特殊材料做成的玩具在表面进行了雕刻作业,精细程度和逼真程度到了无以复加的境地.不难想象,当一个缩小版的“狼族骑士”出现在眼前时,魔兽迷会产生怎样的？其二,实用类的动漫商品更加注重商品的实用性,动漫造型在这里成为了一种族群标志,而非商品本质.穿戴动漫造型的衣裤、包袋、鞋子,使用标新立异的杯子、手表、家具,会令人马上在脑海中唤醒相对应的价值符号,对使用者产生好感和价值认同.其三,艺术类的动漫商品涉及到绘画、布艺、雕塑,购买这类商品的消费者更加具有文化消费的眼界.
动漫商品的市场需求
相同的商品,赋予动漫美学外观的造型、色彩和样式,就能向消费者传递特定的艺术,增加了商品内在的附加值,体现在高于市场的定位,形成了商家持续经营的内在动力.
1.经营模式
只有最终成为经久不衰的经典神品,才会被动漫迷们长期追捧,才具有可观的市场盈利预期,值得商家开发投入,优选经营模式.一般来说,位于上游的生产商会实施品牌开发,即根据一部动漫作品的生命周期,采取不同的开发策略.对有潜力、尚未成为主流的动漫作品,采取先入式策略,买断其生产所有权,以一次性投入或分期投入的方式,实现规模化生产.对已经形成系列、具有丰沛市场需求的动漫作品,采取协同式策略,向制作公司注入资金,合作设计开发,互相开放市场渠道和经营资源.位于中游的代理商一般会与生产商达成协议,采取代理分销的方式,运用零售店铺来静态陈列、动态展示动漫商品.反过来,也为生产商提供了营销的平台,并能了解到消费者的真实购买意愿,比单独作市场调研的效率高、成本低.动漫商品有能力打通部分壁垒,实现更具市场竞争力的战略联盟.零售商可以采取逆推式策略,与代理商、生产商、制作公司等形成步调统一的联盟.
2.市场布局
动漫商品的市场布局也具有自身的规律,即使在电商迅猛发展的当下,专卖店仍旧是首选.在固定的店铺内,展示各种动漫商品,让消费者零距离体验商品自身与众不同的魅力.那是凝结了超现实主义的艺术表达和文化脉络,不可言传,尽在意会.与原作相比,视觉的比照产生惊艳的感受,触觉的体察产生神奇的感动,只有消费者被打动了、被感动了,动漫商品才会真正获得市场的认同.消费者领略过了真实的动漫商品后,往往会选择在网店上购买.网店的好处不是的优势,而是在于以下二点.一是上市的速度,一般会比实体店的零售渠道快,送货时间也比以往缩短了；二是品种的优势,一般在一些特别的品种方面,网店能够为消费者提供更多的选择,节省了寻觅的时间.对于某些动漫迷们,店越来越受到他们的欢迎.他们不仅会对商品提出更改的要求,而且希望加上自己的印记,或字母、或图样,虽然费时耗力,但是依旧乐此不疲.
3.价值延伸
动漫商品的价值不仅仅在其实用价值与艺术价值的守恒,而是在更为广阔的空间延伸其价值,生发出全新的市场吸引力.与一般的零售店铺不同,动漫主题店更加强调一种氛围,从装潢到布置,从展示到陈列,处处体现动漫作品本身所要表达的意境,甚至连配套的咖啡吧或食品区,都表达了高度完美的统一效果.动漫网络社区越来越受到动漫迷的关注,他们在相同的族群内展开互动,交流感受,讲述故事,表露情感,一举突破了地域、文化、习惯的诸多条件限制.动漫设计室可以把整个作业流程,以场景的模式一一呈现在消费者眼前,让他们走进后台,现场体验创作过程.消费者能够在真实和梦幻的交互式体验中,加深对品牌的认同和对商品的喜爱,促进其购买行为.动漫商品的发展趋势
动漫商品的产生和发展,始终沿着一条看不见的市场轨迹,设计是起点,销售是终点.但就其发展趋势来讲,越来越体现在以下三个方面.
1.创意设计
动漫商品没有同质化的对峙,只有异质化的竞争,原作本身是根本,商品经营的创意设计是丰富原作内涵,体现作品价值的驱动力.与其他商品营销不同,动漫商品的营销设计,立足点是要满足消费者的心理代偿,在浪漫主义和现实主义之间,找准空间感和衔接点.除了选择载体和渠道外,应该为消费者提供更多的参与活动、感知商品的机会.店铺设计本身就是最好的广告,是制胜市场的关键环节,要注重还原动漫作品的场景,布置人物造型和梦幻道具.动漫商品涉及的领域异常宽广,为关联设计提供了市场机遇.商品销售与动漫电影、动漫图书、动漫游戏等相结合,诸如把电影尚未解开的结局,放到店铺内销售的商品内,让消费者在选购时寻找答案.
2.线上线下
特定的消费人群,为商家提供了无限商机,线上线下同步,是一条崭新的经营之路.一是推送同步.动漫商品是有自身的经营周期的,某部电影作品或网络游戏一般要经历从爆红到经典的过程,会持续创造出数以亿计的利润.因此,线上线下同步推向市场,就会构建一个同步的市场热点,获得市场最多的关注.二是销售同步.动漫作品和动漫商品在相同的时间内,同步推向消费者,让其在观赏之余,立即通过商品获得更大的心理满足和精神愉悦,产生了在现实世界里难以达到的满足感.三是互动同步.共同向消费者提供各类有趣的活动,通过体验角色、还原场景、参与设计等,让消费者在消费动漫作品的同时,获得精神享受、情绪释放和文化提升.
3.服务升级
在动漫商品经营中,其服务具有特殊性,体现在各个领域.包括咨询服务：大部分的动漫迷会沉浸在动漫世界内,用他们熟悉的动漫语境来询问营业员,后者要掌握这种特定语境,在回答中引起心理共鸣,有助于商品成交.服务：许多动漫迷喜欢个性化的商品,商家可以按照成本标准,先在电脑上以三维图像展示商品,然后根据其要求进行数据录入,为其提供服务.送货服务：不少动漫迷族群都是在网络上形成的,经常会互赠礼物,商家可以根据其要求,先进行特殊的礼品包装,然后根据地址及时送货.
动漫论文参考资料：
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