原创《创业，一种是，一种是爱情》
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文/冯仑 万通集团主席 图/东方IC
创业是人生的选择
创业不是“创”的事,也不是“业”的事,是人生选择的事情.创业是一种特别不同平常的人生.如果你要选择一个特别的人生,那么就选择创业.如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生,那么就不要去创业.
从我选择创业的时候,我就经常碰到这个问题.以前从读书、上学、教书、机关,这都是一样的人生.突然有一天我做生意了,这个时候我父亲很着急.质问我很多实际的问题.说我已经脱离了人生正常的轨道.今天更是这样.所有人从创业那天起要想好,你是要改变活法,而不是赚钱.赚钱只是个形式,但你改变了活法.
我之前遇到一个想创业的人,告诉我他现在在打工,一个月多少钱,如果创业的话打工的收入就没有了,还有实际的问题就是房贷很紧张,要创业还差一点钱,也不一定能成功,但是很想做.问我怎么办？我说回去做个梦.第二天问问自己想不想变成真的？如果想变成真的,那就什么都不要想了,赶紧去做吧！梦很有意思,通常过三分钟就说不清楚了,五分钟就忘记了.如果你睡醒后想五分钟以后还能说出来,这就一定是内心特别想做的事情.那你就做.如果五分钟之后忘了,就老老实实过日子.
他还没听懂,我就说,就是你想要现在的还是要未来？想要未来的话,就把现在都扔了.
创业是脱离多数人的轨道,选择一种特别的人生轨道.其实创业也很简单.如果不想脱离常轨,就不要创业.
大家都知道,马云高考好几年都没考上,好不容易考上了杭州师范学院外语系,毕业以后当了五年英语老师.突然要到北京去做生意,中间做了很多小买卖都做不成,失败以后去爬长城去了,不到长城非好汉,在长城上发誓要办一个世界上最伟大的公司.现在才十几年,居然成了.他为什么成功了？那就是因为他变得和普通人不一样了,他不再当老师了.不再朝九晚五了,不在课堂上讲课了.改为开始求人做生意了.脱离了所有的常轨,肯定是社保也没有了,当时的保障都没了,然后就去做这件事情,虽死无憾.结果把这事慢慢做起来了.现在果然是全球最伟大的公司.这个公司目前有多大呢？按照市值全球排名前十以内,未来可能进入前五位.全球有多少公司我不清楚,但中国民营公司就有1000万家.
所以我要讲的是,创业不是真正过日子,创业要脱离常轨,一定要记住,创业一种是,一种是爱情.就是正常生活,爱情就是小概率事件.后来我也想清楚,人生只有两种,一种过日子讨生活,日子要熬着过.这是多数人过的生活,尤其是苦难的时候,不讨就要饿死.还有一种人生就是挑战命运,改变生活,创造自己的未来.这部分人是非常少的.比如张艺谋,挑战并改变了自己的命运.从摄影折腾到导演.比如刘晓庆,作风非常灵活,不停地折腾.60岁变18岁.这都是不按常规来,都是挑战命运、改变未来,创造生活新形式.
但世界上这两种人生又非常不平衡.第一种人生占到95%,第二种人生是5%.大部分都是第一种人生,在电视和故事里看第二种人生.但是进入5%以后会发现,是非开始改变了.你在95%里面的时候,像刘晓庆这样,刚开始会被人说成作风问题,到了刘晓庆进入5%,就变成生活精彩.这是另外一种玩法.如果我们在95%里面,下班回家看孩子,练钢琴,这叫好丈夫.变成张艺谋以后,这叫人才.叫做为事业奋不顾身地献身.
所以在常人里做极端的事情,哪怕不违法,也会被很多人批评.但你坚持进入到5%里后,就开始有人说好了.这就是人生的转换.
最重要的是,创业是要做梦想中要做的那件事,而且为之奋斗,改变你的生活轨迹,创造一个别人都不知道的未来.这是超越的开始.
在这个过程中,面临的所有的事情都会和传统人生不一样了.这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论,这个结论就是成功.
所以最大的精彩就是在不确定中体验这种确定带来的失败、成功、焦虑、等待、孤独、喜悦等所谓五味.不变的叫愿景,叫价值观.变的是生意的形式.不管怎么变,还是想要做一个好人.
心大是非小,心小是非大
刚开始创业,面临的最大的不确定就是缺钱.钱在别人口袋,怎么能跑到你的口袋呢？我认为,谋人钱财其难度仅次于夺人.凭什么人家愿意把钱给你保管,让你做事,最后挣的钱还能留一部分利润给你？其实这个事的起因并不是钱.因为所有天下创业者共同点都是没钱.没钱要变成有钱,这才是创业的动力.
我们开始创业的时候不是一般的没钱,连生活费都没有.那个时候经济不像今天这么发达,我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的.最后拿到执照后还剩下几百块钱,我们就坐在海南的马路牙子上,和今天的农民工一样.一想,钱路茫茫.现在已经欠了别人的钱了,历史上从来没有欠过这么多钱,几万块钱只换来一张执照,除此之外啥也没有.但最后决定还是做,不做也欠了这么多了,做了无非再继续欠.就开始继续借.借钱本身就是一项挑战.在借的过程中,有一次问人家借十万块钱,还要一个担保.我当时借住在陕西老乡张维迎的家里,青年公寓15楼的一个小间房.当时请人家帮忙做担保,没钱,就叫到家里做饭吃.他喝点酒就坐那里睡着了.后半夜下起了大雨,他醒了,于是带他到旁边的大钟寺酒店,开房时候我口袋没钱.于是就告诉他,不好意思,您先垫上,结账时候我再来.我再爬上15楼.这个时候挑战的是人的自尊心.我以前在机关,在公家单位我怎样也是个庙里的小神,所以那时候内心是极其纠结.第二天借钱把房子退了,找他做了担保.又借钱.这次借的多,500万元.别人怎么借给我呢？我就开始,一个朋友帮我介绍,让我先准备一下要讲什么,要不然别人也不信我.第二天我提前一小时在朋友面前练习了一番,之后就见了要借钱的那人.于是,他说,你帮我怎么做,我来帮你做这个事,用事来交换,所以就借了500万元.后来又借了1300万元.
借了这么多钱,才买了我们最初的房子,卖了后才赚到了第一桶金.所以你发现都是借钱,凭什么别人借给你钱？有很多因素在里面,其中一个重要的是诚实.这不仅表现在借钱之前,还表现在借钱之后.
没有一个人创业初期不借钱的.在这种情况下,所以一开始借钱就两大挑战,一是是否诚实,二是是否能弯下腰来.人都希望自己站着,但是有时候你会发现,你得弯腰下跪,点头,甚至是趴下.除了白天站着,晚上躺着,人生还需要各种姿势,跪着蹲着也是一种姿势.所以我经常安慰自己,就当自己蹲一会儿,咱们陕西人蹲习惯了,蹲着也挺好的.咱见皇上多了,下跪也是个习惯.按照学历和机关的背景,我不比求的人差.我现在求人办事已经很自然了.心大是非就小,心小是非大.在农村妇女心眼小,一个闲言碎语就跳井里了.城市人心大,在农村拉个手就是大事,在城市摸个身子也是小事.佛就是无是非,无欲无求,没有是非人就平和了,看的就慈祥了.
所有创业者一开始能借到钱,我看都和这个素质有关,诚实、不怕自己弯腰.同时忍受被别人看不起,而且不把自己求人当成委屈.再加上要做的这件事是真事.这就是一开始别人给你钱的根据.有了这个,就完成了第一步的原始积累.在起步的时候不要担心没钱,不要吝惜自己的膝盖.再牛逼的人都有腿软的时候.别看现在报纸上、电视上都有很多风云人物,他们也曾有腿软的时候.
人生只有不同的精彩
再有一件事,做生意每天的情绪变化,基本是焦灼的情绪变化,一会儿有点希望,一会儿又不行了.一会儿又快成了,一会儿又不成了.大家可以看一本书,是巴特写的《爱的绪语》,讲的是恋爱过程中人的情绪,有一种就是焦虑.其实做生意也是这样,焦虑、等待也是很痛苦的.有时候一个合同快成了,突然又快不成了,就会让人焦虑.因此在做生意当中,管理自己的情绪很重要.通常都是焦虑、多思、怀疑和结果出现之后的喜悦.
我们叫做情商,情商就是要在任何时候,我们都要管理自己的情绪,不要因为自己的情绪影响到周边人,影响到事情的进展.有句话叫“喜怒不形于色”,就是要人淡定,怎样才淡定呢？
《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论,讲到张良的时候有两句话,卒然临之而不惊,无故加之而不怒.别人突然来跟你急,你别着急,这就是淡定.怎么才能做到这个呢？“士必有坚韧不拔之志,才有坚韧不拔之力.”就是说,先有了一个非常大的理想、志向,才能有将其一直实践下去的毅力.我要讲的正是毅力和志向.
有了志向,才有毅力.毅力不是空的,为了那个目标,一切都可以牺牲.比如面临生死时,员往往宁死不屈.
在我50岁生日的时候,准备给自己一个礼物,就骑自行车在台湾来了个环岛游,骑了9天.有一天看到一个中年妇女在磕头——磕头环岛.我问了朋友,才知道原来她有宗教信仰,这种信仰给了她力量和毅力.
宗教人士心里有追求,所以心里有追求的人,才有毅力.宗教追求也好,理想也好,都是内在的自我激励的动力.因此做生意能否坚持不在于生意好坏,而在于追求的理想是否高远.这是非常重要的,至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折,我相信总有办法.这就是毅力和理想的关系.
王石最近有个解释非常正确：创业就是找不舒服,就是在不舒服中习惯,把不舒服当舒服.创业者就是过这样的人生,这是非常与众不同的人生.所以一个好的创业者就是会享受痛苦,而不是享受甜蜜.痛苦是男人的营养,滋润男人但不滋润女人.男人最后的品质：坚定、执著、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的.没有多少苦是练不成这样的品质的.大度来自于“古今天下事,尽付笑谈中.”一件事没开始,你已经知道结尾了,这就叫大度.我们发现,小孩子容易紧张、弱者容易紧张,妇女容易紧张,年轻人容易紧张.为什么？对未来世界的不确定性不知道.老人淡定,经历多的人淡定,男人淡定.预知了结果,当然就淡定了.所以在这个时间过程中,所有的苦难、曲折、麻烦最后都会滋养你成为一个成熟的男人.在任何麻烦来的时候,你都会坚定,都会有自信来应付.尤其到了这个时候,你更不会去做之前说的“那种人”了.所以,不要拒绝受苦.
最后,如果说不小心真成功了.我说不小心,是因为成功的概率太小了,我们当年在海南做企业,有几十万家企业,但是坚持到现在的,只剩下几百家.民营企业成功率非常低,能够活5年以上的有7%.如果要变成优秀的民营公司,那只有2家,2%,能变成巨优秀的企业,只有几十万分之一.所以我才说,万一你成功了.这是个小概率事件.
创业过程中,万一失败了,不要丢弃自己的梦想,爬起来继续做.失败了也有失败的价值.大家都知道史玉柱当年的失败.唐万新从监狱里出来又重新开始.这些人都是超级英雄,能够面对失败.
王石最近去看了褚时健,他讲了一句话：“人的高下,不是失败和成功,而是看失败以后的反弹力.”不要害怕失败,人不是生来就成功的.人是为着成功、胜利来面对失败的.巴顿将军在出征时候说：“今天我们出征,不是为了牺牲而去的,我们是为了胜利而去的,我们是为了回家而出发的.”
这就是要看见希望,心里想着成功,来面对失败.
在创业的过程中,如果有失败和挫折,如果你不停步,还会有希望.所有的成功都是给不害怕失败的人准备的.
创业论文参考资料：
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