原创《上汽红岩明年目标666》
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12 月19 日, 上汽红岩在海南博鳌亚洲论坛大酒店,举行了“纵行天下,诚赢未来”2018 年营销商务年会.今年创造了行业增幅第一的上汽依维柯红岩商用车,明年目标更高：2018 年, 上汽红岩的目标总结为“666”工程：销量目标6 万辆、市场占有率大于6%、行业排名第6 位.
2018 年也是“135”
对应去年红岩年会定下的总体目标, 上汽红岩总经理楼建平表示,2017年“135”总体目标基本完成： 红岩实现了行业排名上升一位；销量40017 辆,超额完成3 万辆目标；市场份额升至3.65%,接近3.7%的目标.五大能力建设中,产品、营销、管控能力提升较大,体系能力、团队能力还不是很满意.
面向2018 年, 上汽红岩的总体目标依然是“135”：行业排名上升一位；“666” 工程, 实现持续盈利继续推进五大能力建设.
要实现2018 年“135”目标,意味着上汽红岩必须在明年行业预期下降的情况下实现逆势增长, 难度无疑加大了.楼建平认为,股东方的坚强有力支持、厚积薄发的产品力、上升的上汽红岩影响力,都会让上汽红岩抓住未来机遇,“特别是站起来的上汽红岩——我们的狼性团队,让我们有信心面对竞争对手的挑战.红岩绝不走下坡路！”
为了实现这样的目标,上汽红岩将在策略侧重“212 工程”、集成和合作、差异化、长板制胜、团队制胜,坚持“上下同欲,内外同心”深化推进,全面融入新生态业务链,全面提升金融支持力度,加大渠道建设的深度,扩大海外根据地建设.
楼建平还表示, 上汽红岩正在加速新品研发,将适时推出第六代重卡、迭代车型、智能重卡、全系NG车型以及电动重卡.上汽红岩要实现差异化技术引领,自然少不了创新研发,“我们发布的红岩全系互联网梦想卡车,站在上汽巨人肩膀上,自主研发实现了‘7个e’, 其中,e 同聊、e 诊断等方面实现了突破.卡车作为生产资料,对服务、保养上有更高的要求,所以我们花了很大力气去做e 诊断.”
上汽对红岩期望更高
上汽集团副总裁蓝青松代表股东方,对今年上汽红岩团队创造了增速超过2.6 倍的“红岩速度”表示了肯定.但是2017 年上汽红岩增幅157.9%, 蓝青松认为还有非常大的成长空间.
关键还是要看市场份额.“明年实现市场份额突破6%,才是初步站稳脚跟,争取有话语权.对上汽红岩, 上汽集团的要求, 是在“十三五”末进入第一阵营,也就是市场占有率达到10%, 产销规模达到10 万辆.”蓝青松认为,当前重卡行业已经从3 个梯队向两极分化方向发展,行业淘汰赛已经或将发生,相当多企业面临生存危机,只有规模优势带来竞争优势.
“2017 年,红岩打了胜仗,士气高涨,要乘胜追击,进一步扩大市场份额.2018年将是富有挑战的一年,也是市场结构调整的机会.上汽红岩要顶住压力,不仅要有信心, 更要有方法和能力.”蓝青松希望,上汽红岩能够发挥产品力、商务政策方面的优势,巩固自卸车优势,尽快提升牵引车、载货车市场占有率.特别是牵引车,要在2018 年打个翻身仗.“股东方将一如既往地支持红岩发展,整合股东方优势资源,为红岩带来竞争优势.2018 年, 这块硬骨头一定要咬下来.”
营销网络真亮黄红牌
上汽红岩常务副总经理、营销公司总经理施轶才在工作报告中回顾了2017年红岩“说了什么、做了什么、做到了什么”.
2017 年, 上汽红岩聚焦区域、行业,实现了大客户销量过万辆,在渣土车、中置轴轿运车等重点区域的细分市场实现较高占有率.
在营销网络建设中,红岩学校、红岩村项目推进,为未来市场推广埋下伏笔；为网络终端形象提升,投入了3970 万元；投资盈利化,提升返利指数；责任明确化,实行分田到户.上汽红岩对网络提升确实是认真的,施轶才现场宣布,品系授权调整58 家,区域授权调整34 家,不仅对营销不力的经销商亮“黄牌”,更有11 家累计黄牌被亮“红牌”退网.
而随着服务体系建设的推进, 服务网点已达1130家,物流大通道99.1% 覆盖,服务半径达到了92km.
下一步,红岩树标杆、立榜样、上台阶,巩固自卸车优势, 加强公路车竞争力,重点突破专用车.重点加强网络建设、品牌建设、服务体系建设、管控建设、团队建设,寻求行业突破,走进海外市场.
虽然给了公路车亮起了“黄灯”,但是施轶才认为,今年完成了布局,为明年打下了基础.“上汽红岩已经站起来了,明年我们要跑起来,2019 年实现飞起来！”
目标论文参考资料：
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