原创《微团联盟赢在细水长流》
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在建材市场的异业联盟是目前最为普通的营销手段.一般情况下,联盟的活动规模大,品牌多,周期长.有的联盟活动是2个月一次,虽然制作了销售的高峰,但两次联盟活动落地之间的时间段,各个专卖店就有点空闲.于是,有的专卖店为了提高日常的销售,想到了微团联盟这个方式,找一些零散的小区做推广,达到了削峰填谷的作用.
微团联盟的活动程序是先寻找指定的小区业主参与,做到信息的精准推送和传递；然后,所有参与的品牌拿出一套性价比高的优惠套餐,确实保证能够吸引消费者；接着,制作相关的通过微团联盟的群展示产品的性能和效果；同时,找部分在群内烘托气氛；最后消费者在线上缴纳定金,实现专卖店落地签单.
前期准备.到各社区搜集业主电话,了解楼栋装修进度.然后,召集物业的楼长或者在社区内主要影响的人物简单会面,制定好利益分成,介绍品牌参与的基本情况.
业务人员在分析业主情况的时候,最好是实地到小区内去了解业主的需求,看看每家的装修进度,找到精准的目标客户.再将这些目标客户通过寻访或者电话号码加对方的微信,第一次短信或者电话告知活动.
同时,做好产品的套餐,制作与套餐产品有关视频和文字资料.目前很多产品的推广都用抖音.因此,有的品牌市场部会根据产品的特点制作统一的抖音视频,有的导购员也用抖音自己制作有趣的视频发到朋友圈.搜集完整的品牌介绍,发到群里,提高背书的可信度.这些资料搜集完成之后,开始每天在微团做宣导,做前期的预热.
让小区的楼长或者导购员再次电话、微信对客户进行精准的活动宣导,初步收集目标订购的品牌和数量.另外,群内不同品牌的主管提前开会沟通本次活动的大致进展,检查每人目标客户的真实性,做好微团的群内分工；品牌宣导文件最后检查核实；周五下午4~6点开始拉人进群.
群内气氛.微团联盟活动开始在群里先公布微团政策.承诺当天交200元抵400元；活动当天到店内没有转单的退还200元定金；发布本次活动的单件、套餐、超值4件套.
要把活动的专卖店地址和照片在群里发布,增加客户信心；品牌历史、代理商实力、品牌排名的资料轮番发布；重点功能视频,产品安装后效果视频；各种专利证书,对产品的某个专利技术的权威说明.此时,负责群内气氛的也非常重要,必须懂得客户的心理,知道什么时候说什么.
最终落地.每周4次的微团联盟都集中在同一时间点落地,客户到专卖店内凭卡挑选产品,最终成交.
微团的效果是明显的,所以,要长期坚持不懈地组织微团联盟,利用微信这个平台.
赢在论文参考资料：
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