原创《稳字当头重点发力》
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当家电市场上行时,好形势会掩盖包括管理粗放、利益分配、资源调配不均等很多内在的矛盾.当等风来的日子不再时,很多代理商会难以走出自身的舒适区,不少问题随之暴露出来.
当前的市场,从某种程度上讲,也是一场代理商与本地市场、员工以及品牌商之间的博弈.在变革期,任何企业没有在自己的专业领域做大做强,都将毫无立锥之地.而严苛的环境下,越是优秀的代理商越有机会.因为市场正在帮你过滤掉一批商家及品牌,对原本拥有强大的硬实力和软实力基础的代理商而言,只要方法得当,优势和机会就更加明显.
首先是摆正心态,开阔思路.在市场的不断变化中,需要魄力与定力并存,顺境中不激进,逆境里不气馁,摒弃浮躁情绪,踏踏实实干好本行工作,市场总有机会.
其次是企业治理进一步理顺,让公司高层从具象的管理实务中抽身出来,能够沉下心来思考和整合自身以及社会资源,将更多衍生业务和管理技能、人才资源吸纳进,为公司全体带来更多的发展机会.
三是要具匠心精神,做好细节管控,在产品选择、安装质量、售后服务等环节上,要以工匠的态度实现环环相扣,从而为公司取得可持续发展的动力.
四是提高经营效率,做好模式的转型升级.无论是线上还是线下,几乎所有的流量都汇聚在个人手机端这一入口,经销商要紧盯这个信息量最大的载体,以消费者的手机为核心营销目标做流量转移,实现模式的转型升级.
未来家电市场的体量足够大,积极面对,精准施策,代理商要进一步强化保持企业高质量的核心竞争力,在一方市场的群雄争霸中,仍然有足够的空间供自身施展,去分割到更大的版图.
重点论文参考资料：
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