原创《现代纸书出版案例分析（三）：《单元测评卷优优好卷》》
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一、基本信息
出版物名《单元测评卷·优优好卷》,以六年级上册数学练习册为例.该书属于教辅类出版物,总发行量超过200万册,部分区域将直接由学校配发课堂, 其他则直接由市场发行售卖.
二、出版物属性及读者服务
该出版物为雌性属性,让家长快速获得解题思路并有效辅导孩子考试拿高分.同时该出版物又属于社会型人格属性,让家长辅导孩子时帮助其快速掌握知识点, 明白解题思路,帮助孩子与他人交流互动时得到他人认可从而获取快感.当本出版物的读者所需要的服务需求满足点是社会型人格时,其购买决策者是家长,那么在读者服务方面,可以为“读者圈”“答案解析”“名师在线视频”“测试卷”以及“名师问答”,此类能够节约家长时间成本,同时与他人交互时能获得他人认可产生快感的读者服务内容.在该出版物的读者圈服务中,有编辑对于题目和读者问题的解答以及配套本书的强化练习与11 万家长形成互动,分享孩子好的学习方法,总结做题技巧,帮助孩子考试拿高获得他人称赞.每单元参,与解题步骤配合题目呈现,免去翻页对答案的麻烦,帮助家长快速辅导孩子掌握解题步骤.
该出版物共设有19 个二维码,扫码位置分别为：封一１个；每一卷的培养与评价下方共设有18 个读者服务入口.当该出版物属于社会型人格时,其导 读文字为：本书答案及解题步骤,扫卷中二维码获取.使用文字精准和清晰,通过描述清楚二维码中能够提供的读者服务,来刺激出读者扫码的,符合该出版物属性一一让孩子考试拿高分从而获得家长赞赏.尽管读者服务和导 读文字都比较简单,但却描述的非常直观和清晰,能够给读者说清楚这是什么,能够带来什么,从而有效的降低读者的理解成本页,符合其雌性书籍和社会型人格属性的分析.
首条读者服务表明了该出版物的服务信息,大大提高了读者扫码率；情景答案解析放在第二条,也符合其书社会型人格的分析,快速帮助家长获取答案, 满足家长辅导孩子学习的目的.
三、定价论证
该出版物在读者服务上,名师讲解视频定价9.9 元,因为该读者服务内容复杂,人力成本高,难度大,故其定价最高.名师在线问答定价6.6 元,有北京海淀区、湖北黄冈市一线名师团队组成编委会成员,为目标用户提供一对一在线解答难题服务,含金量高.因此,该读者服务高于其他读者服务.读者圈服务,定价３元,已有11 万数据支撑,并有置顶、加精、上首页等丰富功能,互动性强.单元测试答案定价２元,帮助家长轻松指导孩子解题, 情景解析具有代入感,属于出版物读者服务标准定价.
四、提升建议
基于该出版物为社会型人格属性,让读者与他人交往时获得他人称赞而产生快感,另外该出版物的购买决策人是家长,其封面读者服务导 读文字应明确服务对象.该书的主要功能是帮家长高效地辅导孩子学习.描述得直观和清晰,才能够给读者说清楚这是什么,能够带来什么,增加读者导流率,提升读者黏性.
责任编辑心得：该书在RAYS 系统上的资源运营使其不再是传统意义上的教辅产品,具备了现代纸书的特质和优势.作为一名图书编辑,我认为将手中的书籍与数字出版相融合是具有时代意义的行为.现在我来谈谈《单元测评卷·优优好卷》在现代纸书的打造过程中,作为编辑的感受有哪些.首先,二维码的位置是重中之重.本书中,二维码位置印在了每一单元的试卷上.通过提高二维码的率,和多点打一点的策略,来刺激读者的扫码需求.二维码的印制一直是RAYS 运营中心反复强调的重点,我本人对此也十分赞同.其次,导 读文字的内容也是吸引读者微信扫码的关键因素.我认为,导 读文字在某种程度上来说,就是本书匹配的数字资源的预告和说明书.预告要精彩,才能诱发读者去了解配套资源；说明书要简洁扼要,准确告知读者微信扫码后会收到哪些推送.本书的导 读文字还有优化的空间,只提及到了本书答案及解题步骤,而事实上还有名师问答等资源.在今后导 读文字的设定上,我会全力调整,再接再厉.
案例分析论文参考资料：
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