原创《警示：保健品骗局频发》
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现实生活中,一些老年人省吃俭用、节衣缩食,却花几千、几万,甚至几十万买回对健康并无多大好处,甚至是有损健康的保健品.保健品商家是采用何种销售模式抓住老年人心理来牟利的呢？本文进行了调查分析.在花样繁多的保健品面前,老年人需要提高警惕,增强防范意识,管好自己的养老钱.而如何给保健品消费者营造良好、安全的消费环境,则是有关部门应认真思考并尽快践行的课题.
“您怎么又买这么多保健品？快拿去退了吧,花不少钱,还不治病.”
“人家说了,这得用满3个疗程才见效,我还得继续吃呢！”
“说多少遍了,那不是药,吃再多您那病也好不了.”
近日,笔者刚走到吴淑霞家门口,就听到半敞的门里传来这样的对话.
原来是吴淑霞的小女儿陈敏来看望母亲,发现吴淑霞又买了很多保健品,忍不住“埋怨”起来.
“这不是第一次了,每周来都发现又多了不少保健品.”陈敏告诉记者,55岁的吴淑霞有高血压、风湿病,后来听信了保健品推销员的说辞,从前年开始陆续购买的保健品数目不下十几种,花费也高达9万多元,但是病情却未见好转.
保健品骗局频发,老年人总被忽悠,究竟该怎么“管”？对此,多位专家在接受采访时指出,应通过立法提高保健品准入门槛,对制造和销售保健品环节严格把关,要求会销（会议营销）保健品的在食品药品监管部门备案,从而规范保健品市场.
“自从老伴去世后,我就一个人住,女儿上班比较忙,每周回来看我一次.”吴淑霞告诉记者,平时打发时间的方式就是看电视、听广播以及和小区的其他老人相约一起去听保健品讲座.
“张姐和王姐（邻居）告诉我,他们（保健品销售员）的东西是高科技,比医院的药管用,而且还免费送试用装.”吴淑霞说.
吴淑霞还说,保健品销售员那些年轻小伙子、小姑娘个个争着认她当干妈,经常几个人结伴前来“送温暖”,每次提几盒鸡蛋、送一顶帽子,甚至还给她洗脚,让独居的吴淑霞感觉很有“人情味”.
“这还不都是为了推销产品,他们经常避开我在的时候来,每次来都拿一些所谓的‘高级’保健品,说疗效多么好,劝我妈买.”陈敏忍不住说,老人的退休金大部分都花在购买这些保健品上了.
陈敏说,她母亲已然被销售人员“洗脑”了,“我之前和我妈说好了,不要再买保健品了,但她还是禁不住忽悠,又买了一堆天价保健品.”
“保健品作为日常保健的健康产品,比较符合人们尤其是老年人追求健康的心理,但由于保健品市场管理不规范,老年人偏听偏信,往往花了很多冤枉钱仍执迷不悟.”北京道信律师事务所律师艾清告诉记者.
“一些不法商人给老年人设置‘陷阱’,最常用的方式就是灌输保健品的功效,并时常送一些小礼品来骗取老年人的信任.老年人辨别能力有限,往往掉入‘温柔陷阱’而被骗.”艾清说.
在中国副会长、中国人民大学教授刘俊海看来,老年人缺乏温暖,子女若经常陪伴,这种打“亲情牌”的手段就不容易见效.因此,刘俊海认为,子女应该更加关心老年人．对老年人从心理上进行疏导,不要贪小便宜,不要轻信那些所谓的疗效,多交流沟通,消除老年人的心理障碍.
“国家也应该有所担当,多关注老年人身心健康,建立老年人社区咨询点,为老年人提供健康护理、保健休闲、体育锻炼、科学养生、法律咨询等方面的服务,增强防范意识和自我保护能力.”艾清建议.
吴淑霞是保健品会销点的常客,她经常和年龄相仿的邻居结伴去“听课”.在一场保健品商家举办的高血压防治医学大会上,笔者以吴淑霞侄女的身份与其一起参加,看到现场有20多位“学员”,年龄多在40岁到60岁之间,而且彼此都很熟识.大会上有销售人员3名,其中一位声称是某地医院的退休大夫,他简单讲了高血压的危害后,便给在座的老年人免费量血压,之后就开始推销他们的保健品.
记者提出查看产品的生产批号和日期,却被拒绝,理由是相关信息在内包装,需要购买才能拆开查看,而一盒产品售价近千元.
“会议、讲座销售产品,是目前保健品销售的主要模式之一.”刘俊海指出,保健品会议营销普遍存在虚假宣传、虚高等不良现象.
中国政法大学医药法律与伦理研究中心主任刘鑫注意到,这些会销场所并不固定,经常打一换一个地方,多数会销场所消防和安全设施十分简陋,众人聚集在一个场所,无法保障人员安全.另外,若出现欺诈等违法行为,也很难调查取证.
“我国食品安全法、广告法等相关法律法规并没有对会销模式明令禁止.”刘鑫指出,正因为立法的缺失,才给不法商贩以可乘之机,也为后续执法带来了难题.
其实,对于会销模式的管理,我国在地方性法规中已有相关规定.
2016年12月1日起施行的《湖北省食品安全条例》明确：从事保健品经营,应当依法取得相应的许可,并在许可的经营场所内进行销售；保健品会销不得作夸大功能、虚假或者误导消费者的宣传,不得在许可的经营场所以外进行现场销售；对在经营场所以外从事保健品销售的违法行为设置了最高20倍货值金额罚款的严厉处罚.
而在此之前,《湖北省食品安全条例（草案）》在审议时,草案关于会销的规定采取的是全面禁止,这一规定成为争议最多的地方.有专家指出,保健品会销并不是被国家禁止的营销模式,一律禁止没有法律依据；企业依法依规进行正常生产经营和宣售产品,其行为本身并无过错,若一律禁止,则有些矫枉过正.
“应当走严管的路子,而非全部禁止.”对于严管会销模式,多位专家都十分赞同.
刘俊海建议,不论是在地方立法还是食品安全法中,都应当明确与保健品相关的讲座、活动应在食药监部门备案并提交相关,对场所提供者、组织者、销售人员要进行备案管理,同时对活动的内容、组织规模、销售保健品的审核材料要出具相关部门的许可证.
“还应畅通渠道,对于活动中出现的违规、违法现象,鼓励社会组织、媒体、群众进行监督,并给予一定的奖励,对违法违规的会销组织进行取缔,对相关责任人给予相应处罚.”艾清补充建议.
“同时,对于会销的定义一定不能模糊,立法要作出明确规定.这是因为目前保健品销售手段花样不断翻新,易使不法商人打擦边球,取缔一个再以其他形式出现.因此,要将这个漏洞堵住,就要从源头着手,减少争议.”刘鑫强调.
“在我国,保健食品、功能性食品等的意思是一样的,不管以什么样的名字面世,其概念相同.”刘俊海指出,食品安全法也将保健食品划归为特殊食品一类,而保健食品本质上属于食品.
“但很多商家故意混淆保健品与药品的界限,说明书和标签不按批准内容印制,擅自增加功能、扩大适用人群、变更食用方法和食用量,有的特意将保健品制成胶囊、片剂等形式,就是容易让老百姓误解,达到非法销售的目的.”刘鑫指出,这就需要在概念上避免两者界限模糊.
从2004年1月1日起,国家已明令所有“药健字”保健品停止销售,原因是“药健字”产品混淆了药品和保健品的界限.
对于二者之间的区别,艾清作出了详细解释：“保健品不能以治疗为目的,主要是调节人体机能；药品则需经过大量临床验证,并通过国家食品药品监督管理总局审查批准,有严格的适应症,治疗疾病有一定疗效.比如,药品类维生素（药字号）必须在制药厂生产,要求所有的制药厂都要达到GMP标准（药品生产质量规范）；而保健产品类维生素（食字号）则可以在食品厂生产,标准比药品生产标准低.”
“药品和食品都是人们生活的必需品,而保健品并不是必需品,从一定意义上讲属于‘奢侈品’,消费者应当在理性的范围内进行选择,对保健品不可盲目推崇.”刘俊海说.
“保健品不能代替药品,对于身体保健只有辅助作用,并无治疗意义.”艾清指出,发现身体不适应及时就医,遵医嘱治疗,切不可盲目服用保健品.
在艾清看来,很多保健品并不具备其宣传所说的功效,有的可能产生严重的副作用,甚至一些保健品企业为突出其产品的功效,擅自在保健品中添加违禁品,如非法添加生长激素等,对消费者身体健康构成极大威胁.
作为律师,艾清接触过不少案例,其中有一个案例,艾清印象深刻：一位60多岁的老人,不顾家人劝阻,购买声称可以治疗血小板过低的保健品,在服用了一段时间后,病情不但没有缓解,还延误了最佳治疗时间,致使老人病危.
“当前我国保健品行业门槛低,保健品鱼目混珠,产品名出多门.”刘俊海指出,火热的保健品市场背后,是依靠炒作概念、夸大宣传等手段占领市场,成本和研发费用则只占很小的比例,产品质量并不高.
刘鑫指出,与低质量相反的是保健品售价却十分高昂.一些保健品在披上高科技外衣之后,售价可谓一路高歌猛进,甚至达到天价.而宣传保健品所花的广告费用,最终都要转嫁到消费者身上.
有业内人士指出,保健品行业利润可达100%至200%,这已成为行业内部公开的秘密.
“由于科技含量低,制假技术不难,由此产生了大量假冒伪劣产品,很多消费者嫌麻烦,根本不去核对是否属于国家批准的正规产品.”刘俊海指出,甚至很多已被明令停止使用的保健品批号仍被不法商贩利用制假.
刘鑫建议,食品安全法中应明确规定,提高保健品准入门槛,大力推进科技研发,提高质量标准；对劣质保健品、三无产品、不按规定生产的保健品应做到令行禁止；不全或过期、无效,已取消文号或卫计委下令查处的伪劣保健品应及时停止经营,并对市场已投放的产品及时销毁、及时发布安全消费警示.
对于不少企业拿到“批准证”,长期持有“一劳永逸”的现象,刘俊海建议,对保健品查处应设立定期复核检查制度,对产品的包装、标识、销售渠道、广告发行等进行复查,对不符合标准的产品下架处理,对违规的企业进行相应整改,甚至吊销营业执照,造成严重后果的应追究法律责任.（文中吴淑霞、陈敏为化名）
（据《法制日报》）
保健品论文参考资料：
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