原创《光电新星》
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一件长约1.5 米的光源产品,集成着密密麻麻多达数千颗紫外LED 光源,看上去像一个表面光滑的蜂巢.
别小看这种紫外LED,它在照明、杀菌、医疗、印刷、生化检测、高密度的信息储存和保密通讯等领域具有重大应用价值,但长期以来,其核心技术被美国、韩国、日本等国垄断.
坐落于武汉光谷的武汉优炜星科技有限公司（以下简称优炜星）打造的这个“蜂巢”,完全实现了紫外LED 的自主创新.
优炜星创始人陈长清一直在LED 领域辛勤耕耘,从参与创办华灿光电,到执教于华中科技大学,再到2015 年创办优炜星,他从未偏离跑道.去年,优炜星已盈利上百万元,今年公司年产值将达到5000 万元.
“华灿光电改变了中国LED照明行业的格局,希望优炜星能改变紫外LED 的格局.”陈长清说,他目标是未来3 至5 年内做到紫外LED 领域国内第一、世界前三.
冉冉升起的新星
在光谷华工科技园现代服务业基地5 楼,工作人员戴着蓝色手套,将一小块一小块紫外LED 器件拼接起来,安装在集成电路板上.
拿起一块已组装好的条型产品,优炜星生产总监唐威告诉《支点》记者,它主要运用于印刷行业,是公司的一大“爆款”产品,而且从内到外完全实现了自主创新.
在自主创新的背后,是陈长清的漫漫探索之路.从求学于武汉大学物理系,到前往德国深造获得博士学位,从到美国南卡罗来纳大学从事半导体材料与器件研发,再到回国教学与创业,一晃20 年过去了,当初的冷门学科变成了如今的热门产业,而陈长清也实现了创业梦,并培养了20余名博士生.
陈长清告诉《支点》记者,太阳光包含不同波长的光.400 纳米以上的是红、绿、蓝等可见光,而400 纳米以下的紫外线是人眼不可见的,英文是Ultriolet,简写为UV,“公司名字就是UV 的音译加上一个‘星’,希望它能够成为冉冉升起的一颗新星”.
如愿以偿,优炜星成功研制出世界领先的全波段紫外LED 核心器件,并入围武汉东湖新技术开发区2017 年度“瞪羚企业”榜单,入选胡润百富最具投资价值湖北50 强.因技术创新和产业化的突出贡献,陈长清也入选武汉“城市合伙人”.
代替“外来的和尚”
紫外LED 灯有着广泛的应用场景,犹如一颗人造太阳,可以加热固化、杀菌消毒.但技术有了,还得做成畅销产品才行.
一次内部会议上,公司首席技术官戴江南说,他有位同学在武汉一家印刷设备公司工作,公司使用的紫外LED 灯全部从美国或者日本采购,不菲,售后维修期长,一直苦于没有找到国产优质替代品.
受这个消息启发,公司决定从喷绘印刷行业入手.唐威告诉记者,传统喷绘机采用的是溶剂型墨水,是靠自然挥发溶剂固化的,而紫外喷绘机是采用紫外LED 光源对喷绘出的墨水图案进行瞬间快速固化.
正是凭借过硬的技术,优炜星顺利拿下这家印刷设备公司的订单,也解决了该行业“外来的和尚好念经”的问题.此后,优炜星逐步涉足酒瓶丝印固化、光纤涂覆固化、胶印固化、印铁和木器涂装固化等领域,获得市场的青睐.
市场远不止于此.在陈长清看来,紫外线应用领域非常广泛,不同波长的紫外线可用于空气净化器、净水器、冰箱,实现消毒杀菌；用在医疗领域,能够治疗皮肤病；用在喷墨印刷固化、电子产品的胶水固化和光纤固化等领域,能替代传统的汞灯,固化质量和效率更高.
公司的会议室里,展示着公司研发的多款拥有自主知识产权的产品.唐威拿来一个空酒瓶,指着一层印有白酒名称、宣传语、形象LOGO 等图案的瓶面说,“目前较为高端的酒瓶都是直接将图案丝印到瓶体后采用紫外LED灯技术实现瞬间固化,市场应用前景很大”.
你或许想象不到,用紫外LED 灯照射过的西红柿,可延长6 天的保鲜期.陈长清说,如果在冷链物流车和所有大型商超的保鲜货柜上,都加装一排深紫外LED 灯,那么水果、蔬菜、海鲜、肉类保鲜期就能延长,想想看,这将产生多可观的市场价值.
一个好汉三个帮
看好行业前景,陈长清在创业初期便决定融资,快速拓展市场.
2015 年10 月,公司首笔融资来自华工创投.2016 年1 月,公司获得苏州高新创投基金A 轮投资.一个小插曲是,苏州高新创投基金合伙人乔峰是陈长清的大学室友,两人曾睡上下铺.
陈长清介绍,他和乔峰常有信息往来,乔峰得知他再度创业、仍然在紫外LED 领域打拼时,主动要求投资优炜星.乔峰非常专业、认真和负责,为公司仔细进行了市场与管理方面的梳理.
记得刚开始,销售团队忙于开拓市场,只要有订单就签合同.几个月后,公司流吃紧.乔峰及时发现这个问题,与销售团队沟通：“这样不行,合同款要及时入账.”他要求销售团队对客户进行严格筛选,做到及时回款,不能只追求订单量.
经过筛选,销售团队剔除了一些不良或订单量少的客户,拓展与维护了有真实需求且可持续发展的优质用户.正因如此,陈长清对这位室友的投后管理服务赞不绝口,“乔峰每两个月就会从外地赶来公司一趟,集中处理团队面临的各类创业难题”.
随着团队规模的扩大,陈长清、乔峰软磨硬泡,说服大学同学王永忠加盟,负责公司日常运营管理.陈长清说,之所以拉王永忠入伙,一是因为他在大学时期就学半导体专业,这次加入公司算是回归“老本行”；二来在大学期间,他就是学校学生会秘书长,在协调组织方面是把好手.
对于创业伙伴,陈长清有着自己的思考.他说,创业就应该与自己熟悉的人一起拼搏.公司团队中,不少人是他的老同事和博士生,如总裁张建宝,善于打攻坚战,目标坚定,誓当行业第一,十几年前就是陈长清的老同事.“同事、师生彼此了解,信任感强一些,这在创业长跑中很重要.我们都知道,雷军只投自己熟悉的人.”
在公司B 轮融资中,乔峰又追投了优炜星,他看好自己室友20 年的坚守.
陈长清坦言,这份坚守得益于德国留学经验.他的德国导师教授,一生只做一件事情,永远只做一种材料,不管这种材料多热门多冷门,永远坚持做下去,做到世界最好.这对陈长清触动极大,“对我来说,做应用科学如果不能为用户提供价值,不能吸引用户来买你的产品,那就是失败.”
“学术上的一点创新就成功,产品技术上的一点失误就会导致失败.”从教授到企业创始人,陈长清有了更深刻的感悟.
光电论文参考资料：
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