原创《只有第一才能创造品牌和价值》
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“企业竞争的历史,大致经历了三个阶段,即工厂时代、市场时代和顾客时代.”李健表示,其中,工厂时代以产品制胜,竞争的砝码是优质的产品,只要秉持着“多快好省”的原则把产品生产出来就赢？.《徽商》杂志封面人物、宣酒集团董事长李健以“品牌战略与实践”为主题,分别从哲学、实践双重层面,解密宣酒十年来的创新理念、工匠精神和成功之道.
上世纪八十年代起,全球进入市场时代,供过于求的局面愈演愈烈,如何把产品卖出去是这个时代的主旋律.取胜的关键是通畅的销售渠道及适宜的销售策略.
进入21世纪,进入产品大爆炸、信息大爆炸的顾客时代,顾客具有主导权,企业的生死和产品的优胜劣汰取决于顾客对你的品牌的认知,即顾客的‘心”,也就是大脑,起着关键陛作用,企业经营转变为“以心为本”.
在李健看来,用哲学理论来解释“第一”的概念,即黑格尔的主体构建客体.主体是消费者,客体是企业品牌.同时,这也与老子的宇宙观不谋而合一一道生一、一生二、二生三、三生万物.因此,当代企业要想生存、发展、成功,必须打造品牌、必须发挥企业的阴阳之道.其中,“阳”是品类、是战略方向,“阴”则是巴菲特所说的‘企业护城河”,是能够差异化竞争的产品.
“当企业的‘阳’确定之后,所有的资源便都要压向‘阴,,通过‘阴’的做实而达到‘阳,的实现.”李健如是总结.从白酒代表到安徽中档白酒领导品牌,再到泛安徽中档白酒领导品牌,宣酒的“阳”不断调整自己的战略方向以适应市场需求；从宣城特产到小窖酿造,宣酒的“阴”也为宣酒品牌铸造了坚实的“护城河”,成为小窖酿造品类中“数一数二”的品牌.
李健透露,宣酒之所以能够成功找到前进的方向和路径,这也是他多年来遵循“定位之父”杰克,特劳特定位理论的成果.
多年的研究令李健逐渐感悟到,能真正解决“企业在实施的时候缺乏抓手、无法落地”难题的定位理论,正是开启这扇大门的钥匙.如何在外部顾客心智中,占据最具优势的位置,赢得顾客主动选择,正是企业必须全力以赴抵达的成果.
然而,“过去只聚焦一款产品的定位理论太过粗放绝对,但事实上,真正能灵活运用‘定位,理论的方法应是围绕消费者不断进行修正和创新,围绕消费习惯的改变不断自我进化.”随着需求结构和消费形态的变化、供给侧改革带来的成本上涨等外部环境的变化,李健对宣酒的定位又有了进一步认识,即并非是一款或两款产品,而是聚焦于中端消费市场.
在此基础上,新品宣酒6应运而生.
“特劳特说过,‘太阳光芒有几万兆赫,但人们只要戴上一顶草帽,就能享受和煦的阳光；而一束激光,却能够穿透坚硬无比的,这就是聚焦的力量.’因此企业发展的原则就是聚焦、聚焦、再聚焦.然而,黑格尔告诉我们：人类从历史中学到的最大教训是人类从未从历史中吸取教训,‘聚焦,这条路任重道远,需要企业家们耐得住寂寞、经得起诱惑.”李健用过去的经验中给与会企业家们总结出一条可持续发展的有效路径.
创造论文参考资料：
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