原创《倒金字塔演讲法》
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海尔集团首席执行官张瑞敏和新闻界名人艾丰是老朋友了.有一次,艾丰给张瑞敏讲起了新闻写作中的“倒金字塔”法,并引用了一个故事：一个部落的酋长决定带领族人去附近采摘,为了保证部落的安全,他派两个人到周围察看是否有危险.这两个人从东山转到北山,都没有异常.在回部落驻地的路上,两人发现两只老虎,于是跑到酋长那里报告——
请问：两人第一句话该说什么？他们这样说:老虎！两只！一大一小,正向我们走来.
请注意顺序:老虎,先说.两只,次之.一大一小,再次之.附近没事的山头和其他过程都可忽略.如果两个人从东山说到南山北山,最后才说老虎,会是什么结果？
艾丰是记者出身,写新闻是基本功.新闻报道最常见的形式就是倒金字塔形,也就是先交代最基本的、最重要的事实.他引用这个故事是想告诉张瑞敏：工作中最重要的话一定要放在最前边说.很多人在汇报工作时经常从东山说到北山,就是迟迟不提“老虎”.很多企业开会冗长无效,也是说“山头”说得太多,迟迟不说“老虎”.
深谙“倒金字塔”法的张瑞敏在一次演讲中,一上台便紧扣会议主题,抓住了“老虎”.他讲道：
面对金融危机,我认为,中国企业不仅要“过冬”,还要学会“冬泳”.企业只有实现丰衣足食才能有效度过这场严寒.“食物”就是订单,“衣服”就是流.没有订单就等于没有 “食物”,不饿死也会饿晕；有了产品却不能迅速变现,成为库存,没有流,等于没有“衣服”,还是要冻死.
在演讲顺序上,张瑞敏先说“老虎”的方法,那么什么才是“老虎”？在金融危机的情况下,“订单”和“流”,对企业来说无疑是最重要的,它就犹如“食物” 和“衣服”之于人一样重要,堪称人人关心的“老虎”.所以,张瑞敏的开篇一下子就抓住了与会人员的神经和关切点,吸引了听众.
说完“老虎”之后,张瑞敏依然不忘拣紧要的说,就是说,他要跟听众说清楚“老虎”有几只,长什么样——
那么,企业从哪里获取订单,得到流？办法就是服务“老外”和“老乡”.“老外”就是海外用户,“老乡”则是国内用户.具体而言,海外市场要升级,国内市场要深入.以海尔为例,针对海外用户,海尔从创牌的思路出发,坚持“出口创牌”而不仅是“出口创汇”,通过自己的客户网络持续获取订单.针对国内用户,海尔抓住“家电下乡”机遇,为农村用户提供更到位的服务……
张瑞敏在演讲结构上,步步按照“倒金字塔”法的顺序,在开宗明要后,他又向与会者具体说明了“海外市场要升级,国内市场要深入”的发展思路,而对于无关紧要的内容,他没有详加叙说,都是一句带过的.这使得张瑞敏的整个演讲主题突出,脉络清晰,详略得当,让人颇有收获,因此博得了与会人员的热烈掌声.
可见,“倒金字塔”法不失为演讲的一种好方法.在今后的演讲中,我们不妨一试.
喵咪摘自《跟着名嘴学说话》
演讲论文参考资料：
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