原创《柴油专用联名卡带来售柴热潮》
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文／高 众
先生,您好！办张柴油专用联名卡吧.这卡是中国石化新推出的,可以实现一卡在手全国优惠、先贷款加油后还款,可开具增值税.另外,还能享受三重好礼和六大专属服务.”炎热的夏季,山东菏泽石油分公司牡丹片区牡丹路第4 加油站的营业室里,发卡员正给前来办理充值的货车司机王师傅热情地介绍柴油专用联名卡.王师傅听后即办了卡,成为菏泽石油分公司的一名柴油专用联名卡客户.
中国石化和中交兴路联合推出的柴油专用联名卡,4 月起在山东省内全面推广发行.为了进一步提高车用柴油销售量,菏泽石油分公司在高速片区4 座加油站开展了柴油专用联名卡销售,并向客户赠送矿泉水、纸抽等物品.截至7 月30 日,菏泽石油分公司柴油联名卡累计率达到87.5%,数量和预约数量呈现节节攀高的良好态势.
促销恰当,客户回流
“以前增值税专用只能给单位用户开具,现在也可以给个人开了.而且开卡还可以送易捷便利店商品,加油消费赠送的双倍积分可以换好礼,现在很多人都已经办理了.您也考虑一下？”在高速片区定陶二站,有顾客过来加油购物,站里员工就会热情地向客户推介柴油联名卡,很多人纷纷心动办理.
为了让更多的人认识了解中国石化新推出的柴油专用联名卡,菏泽石油分公司运用多种方式进行宣传推广,不断扩大柴油专用卡的知名度.除了员工主动推介外,还在现场张贴宣传海报、分发宣传单,营造浓厚的宣传氛围.同时,利用分公司的微信平台及大客户群、员工朋友圈等渠道,及时转发“中国石化重磅推出柴油联名卡”、“如何拥有中国石化柴油专用联名卡”等信息,让更多的客户了解柴油专用联名卡的功能与优惠政策,引导客户积极主动办理.全方位的宣传造势,为柴油联名卡的销售奠定了良好的基础.
盯住大户,上门服务
柴油促销活动期间,加油站一线热火朝天,各部门相互配合,紧紧围绕一线经营推进各项工作开展.
“甄总,这是中国石化最新推出的柴油联名卡,用柴油联名卡可在国内任意一座中石化加油站加油,并根据加油量的多少可以享受不同折扣的优惠,而且可享受多种服务.这非常适合您这样柴油需求量大的物流公司啊.”“听你们介绍,还蛮不错的,都是老客户了,我信得过！”定陶片区经理助理董彦兴带领部分加油站站长来到当地最大的物流公司,向其负责人推介柴油联名卡.在详细了解后,物流公司当即购买了柴油联名卡,现场充值1.5 万元.
只是在加油站现场推介,还不能完全打开销售局面,菏泽石油分公司倡导员工“走出去”,深入商场、汽车站、物流园、水利建设工地等场所,零距离宣传,热心为客户制定开卡计划；根据加油站的客户档案信息,有针对性地挑选一批有潜力的客户资源,组织干部员工登门拜访,详细为顾客介绍柴油联名卡的专属优势,采取“一对一”的推广服务,有效促进联名卡销售,带动非油品销售.
明确激励,员工力争
菏泽石油分公司制定了柴油联名卡营销方案,明确规定考核激励办法：5 月1 日至7 月31 日,对成功办理柴油联名卡且充值金额不低于1000 元的客户,每个客户奖励开发人员5 元；对成功办理柴油联名卡首笔充值额不低于2000 元的客户,每个客户奖励开发人员10 元.
“7 月量较高的是牡丹片区.”柴油联名卡销售考核一发布,菏泽石油分公司的员工们又沸腾了,市公司考核到县公司,县公司考核到加油站、到人.牡丹站站长万玉环4-7 月推广柴油联名卡236 张,连续三个月全市个人排名第一,成为该片区的骄傲.市公司严格兑现考核,对其进行奖励,进一步调动了广大员工的销售热情.
菏泽石油分公司将柴油专用联名卡推广工作纳入各单位月度重点工作清单进行考核,每日在业务微信群发布各公司的发卡量排名,每月还对员工售卡数量进行排名,让各单位和个人看到差距,追赶先进.
同时,安排专门人员在业务微信群里,对员工在柴油联名卡推广过程中遇到的问题进行答疑解惑,通过微信平台互相交流,取长补短.安排专人监控调度,实行日监控、日点评,群里晾晒指标,表扬先进、鞭策后进.
责任编辑：曲绍楠
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