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关于乡镇专升本论文范文 和乡镇百货店老板的赚钱秘诀类在职开题报告范文

版权:原创标记原创 主题:乡镇范文 类别:职称论文 2024-02-04

《乡镇百货店老板的赚钱秘诀》

本文是关于乡镇在职开题报告范文和百货店和赚钱秘诀和老板类本科论文开题报告范文。

文/王贞虎

我与百货店的刘老板是好朋友,经常在一起谈古论今.这一天在酒足饭饱之后,刘老板又同我聊起了他的生意经,这些窍门虽然没有高深的理论,却非常实用.

■电视里面看潮流

刘老板说,我们两口子一起经营这个百货店,每天忙营业,忙上货,确实累得要命,可是我们晚上还爱看电视.不过,我们看电视与一般人看电视不一样,一般人看电视注意故事情节,而我们却把注意力集中在电视节目中新颖的服饰和日用品上.在电视里看到有新颖美观估计能够畅销的商品,便想办法寻找货源,或者是画下样子组织加工,这样我们就有可能抢在别的商家前面,将新商品推出,多赚些钱.

通过电视(不论什么节目)来启发思路,捕捉商品信息,的确是一种廉价而便捷的方法.

■寻找货源像侦探

寻找质优价低的畅销商品是百货店经营成功的关键之一,有了好商品便能吸引顾客,提高商店的声誉,加速资金周转,增加营业利润.因此,商家对于供货渠道是讳莫如深的,正所谓“宁让三成利,不讲一个道”.那么,商家是怎样寻找好的货源渠道的呢?

刘老板说,我们上货既要求货的质量好,也希望尽量的低,因此一般情况下都尽可能绕过中间商,直接找厂家购货.可是要想直接找到厂家并不是一件容易的事.同行之间打听不到的,我们往往就运用一些侦探的方法打听信息.例如通过查电话号码本、产品名录,甚至工商登记去寻找相关的厂家;对于厂家给别的商店送货的,我们就与送货的联络;对于商店去自提的,我们就尾随,等等.当然,通过收买别的商家的店员来获取情报的方法是不道德的,所以我们一般不采用.

■同行店里经常转

刘老板经常雇用信息员到同行的商店里看商品的,通过了解同类商品的市场,以及竞争对手的情况,便能更好地决定自己的竞争策略.刘老板自己也常遛别的百货店,看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新的做法,便借鉴过来,使自己小店的经营不断改进.

谈到商人的职业特点时,刘老板说:作为商人的基本特点就是对于商品的敏感性.商人每到一处就会去当地市场去看自己有兴趣的商品的,好的商人能说出不同地方出产的商品的和质量特色,熟悉各地商品的,进行比较后,自然而然地会发现很多商业机会.

■假货真品比着看

干百货难免会遇到假货问题,那么作为店主究竟应该如何去处理这类问题呢?刘老板说:作为百货经营者,首先我能够辨清什么是真品,什么是假货.其次,我的经营原则是对于食品、化妆品、普通日用品等有关人身健康和一般家庭正常消费的商品不卖假货.而且在店内设置了专门的柜台陈列出各种假货,以供顾客去比较.这样顾客才会信任我们,使我们的百货店能够持久地经营下去.最后,对于一些’奢侈品,如仿名牌打火机、仿名牌高级旅游鞋等,我们店出售的都是假货.但是这些假货的比真品低得多,我们也告诉消费者这些是假货,这样还是有不少顾客愿意购买,因为这可以满足用廉价买虚荣的消费心理.

■有些商品允许还价

私人小百货店有时会遇到顾客讨价还价的问题,这类事情的处理有时还真令人头疼.刘老板的小店是这样做的,对于一般日用品应以物美价廉取信于顾客,在标价时不带幌子,当然也不允许顾客还价了.而对于一些奢侈品或假名牌,则根据经济学中赚取消费者剩余的理论,以及借鉴古玩行“打眼”、“拣漏”之说,可以把订得高些,也允许顾客讨价还价,这说不定还使顾客在讨价还价中得到乐趣呢!

乡镇论文参考资料:

结论:该文是关于百货店和赚钱秘诀和老板方面的乡镇论文题目、论文提纲、乡镇论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。

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