原创《李相宏：派沃稳步前行做行业常青树》
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空气能行业正处于发展的关键期,面对激烈的市场竞争,许多实力较弱的企业慢慢被淘汰出局,而新晋企业也陆续进来.市场仍在开拓之中,面对行业的大好发展时机,企业如何应对眼下的市场竞争升温,并稳步前进,便是一大问题.
目前,在国家政策倾斜与市民消费理念改变的双重利好作用之下,空气能市场蛋糕充满无限诱惑.空气能行业正处于发展的关键期,面对激烈的市场竞争,许多实力较弱的企业慢慢被淘汰出局,而新晋企业也陆续进来.市场仍在开拓之中,面对行业的大好发展,企业如何应对眼下的市场竞争升温,并稳步前进,便是一大问题.本刊特采访了派沃新能源科技有限公司董事长李相宏,看看派沃是如何积极应对的.
全品类稳定可靠的产品
派沃自1998年创建伊始,坚持走科技创新之路,致力于产品和技术的研发,取得了良好的市场地位.据李相宏介绍,派沃目前的产品已经覆盖热水、采暖、烘干全领域,关注的是风、水两个方面.水指的是常规热水家用机、商用机、在-25℃下运行的低温机以及水温达到85℃以上,甚至做到120℃~160℃的高温机；而风指的是农副产品以及食品等的热风烘干.
据了解,品质、设计、创新、环保是派沃的核心优势,派沃致力于产品和技术研发,提高产品的稳定性和可靠性,以精益求精的制造工艺打造卓越品质.而针对目前行业内宣传的产品舒适性,李相宏表示,舒适性是在产品可靠性和合理性上去谈的,例如国产汽车,产品稳定性和可靠性本身就存在一定问题,而进口车在产品质量可靠性的基础上在产品舒适性做了很多的创新,那么消费者如果想购买舒适性强的车自然会选择进口车.空气能行业,有的企业连实验室都没有,产品的质量也完全没有保证,因此在这种情况下,在产品质量上下功夫才是亟需做的工作.
六大文化,打造强大软实力
文化是任何一个集体进步和发展的重要保障,企业亦是如此,企业文化是企业的核心竞争力所在.据李相宏介绍,派沃的企业文化包括六个方面：感恩文化,即员工感恩企业,企业感恩每一个员工、感恩每一个客户、感恩国家、感恩整个社会；荣誉文化,即企业员工以企业的成功作为荣誉,以自己为荣,以公司为荣；奋斗文化,即企业全员保持良好的精神面貌,在正确的发展战略下努力奋斗,不断拼搏；学习文化,即勤奋好学,向同行业或其他行业学习好的发展经验、好的技术、好的产品以及好的服务理念；团队文化,即各个部门形成团队意识,在完成本职工作的同时,通力协作,整个企业形成一个整体,共同进步,共同发展.
派沃秉承“客户就是市场,人心就是市场,率先深入人心便是市场营销的一切”的理念,以品质取得信任、以品牌提升价值、以成本赢得优势,打造核心竞争力,强化危机意识,打造世界派沃,积极搭建学习成长平台,强化培训,实施大师计划,成就每一位员工.
权力下放,激发创新发展活力
据悉,派沃在2013年对公司内部核心骨干推出股权激励,更大程度促进了骨干能量的释放.2014年,派沃在行业内首推“合伙人计划”,以人为本,集众人之力、众人之智,符合一定资格的空气能行业经营管理人才与营销人才都可以成为派沃的合伙人.据李相宏透露,通过一年多时间的实际运用和实践,派沃合伙人计划已在业内掀起巨大资源整合风暴,目前已有20多名合伙人与派沃展开了各类合作,在经营和管理方面获取了宝贵的经验.
此外,派沃积极下放权力,设家用热水、商用热水、采暖、烘干等七个部门,每个部门由一名总经理负责所有事务,而总经理做出的决定也不需要向董事长请示,提高了整体工作效率.此外,派沃还在全国范围内设置了十几个区域经理,负责各个区域的产品销售、市场推广和售后服务工作.权力的下放,极大地激发了企业的发展活力,有利于企业管理、营销和服务模式的创新.打造样板,发力北方市场
目前,北方市场已经成为众多空气能企业抢食的重点,派沃也不例外.李相宏介绍道：“派沃北方市场的重点是华北、西北、东北地区,目前北京办事处派驻了30多人的团队.派沃在北方做了许多样板,比如北京博康健身中心、北京璞瑅健身会所、北京蝶倾城劲松店等.而在渠道拓展上,派沃并没有制定固定的政策,每个区域的负责人会根据区域的特点制定相应的招商政策,灵活的渠道政策有利于激发创新活力.”
北方采暖,在低温的工况下一般采用喷气增焓技术,而有的厂家急功近利,直接在普通机组上改装,遇到低温天气,机组无法运行,或者小马拉大车,机组配比不够,温度达不到要求,给用户带来麻烦的同时,也损害了整个行业的口碑.针对北方采暖机组结霜、运行不稳定的问题,李相宏则表示,派沃目前还没有遇到这样的问题.派沃将问题解决在前端,对系统进行合理配置,杜绝偷工减料,在施工上,安排专业的施工人员,做好每一个细节,做到严谨细致,避免类似问题的出现.同时,上实施竞位执行制度,避免施工方因盲目自信、靠经验操作导致的问题.
李相宏表示,进入热水和采暖的旺季,派沃的整体销量也有了一个大的提升,目前产品订单已经排到了明年的1月份.热泵发展前景广阔,2016年空气源热泵行业已经突破百亿销量,北方“煤改电”政策的实施,使得热泵行业进入发展的快车道,但是行业本身还有许多难题需要解决,派沃坚持做好产品、做好自己,脚踏实地,稳步前进,一定能在这场马拉松赛中坚持到最后,赢得更好的发展.
行业论文参考资料：
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