原创《直销企业的产品观》
该文是直销类硕士学位论文范文与直销和企业和产品相关论文写作资料范文。
1951年,匈牙利电影制片厂出品了一部20分钟长的喜剧短片-《废品的报复》.故事讲的是一家制衣厂的纽扣工艾迪,为了省事,经常对缝补纽扣的工作偷工减料、草草完成.虽然艾迪漫不经心的工作态度经常遭到领导批评和客户投诉,但他始终阳奉阴违、我行我素.
一次,艾迪遇到了心仪的姑娘,相约在舞厅跳舞.正当二人沉浸在一见钟情的喜院之中时,艾迪的背带裤的扣子掉了一颗.为了掩饰尴尬,艾迪只能一边跳舞,一边偷偷提裤子.即便如此,纽扣还是一颗颗地从背带裤上滑落,随后,艾迪的整条裤子都掉了,引发哄堂大笑.
恼羞成怒的艾迪决定追究生产厂家,相信很多人都猜到了,层层追溯,艾迪发现这条裤子的纽扣竟是出自自己之手.
影片终究是影片,背后深意固然引发深思,但是在播出之时也仅仅是博人_笑.可是对于品质就是生命的企业而言,“偷工减料”带来的可不仅是“博君一笑”.
复杂的生存环境、敏感的舆论动向、严格的审查机制,几乎没有直销企业愿意拿产品品质开玩笑.记者接触到的直销企业不在少数,它们大多严谨、严肃、严格,而对于很多生产型企业而言,产品就是能够代表一切的企业名片.
对于直销产品的认知,记者遇到过很极端的情况.一部分人几近“迷信”,由于直铛公司面临着严峻的环境,大多数人认为直销公司的产品不敢有任何“马虎”,“质量十分可靠”；也有一部分人则恰好相反,认为直销公司只是“卖制度”,“产品能好到哪里去？”
也正是因为市场上依『日存在很多不同的声音,直销公司甚至是整个行业都肩负着为直销产品正名的义务与责任.事实上,很多直销公司围绕产品的作为都是十分亮眼的,比如,直销企业在生产基地的投入力度是很多传统企业不能企及的,大多生产型企业的生产基地建设始终处于“正在进行时”,生产才是他们的“硬实力”；除了重金引进研发人才、巨资打造生产基地,为了拉近消费者与企业的距离,打破原本笼罩在企业生产基地的“铜墙铁壁”,很多直销企业在生产基地开通参观渠道,事实上,参观通道的打通也是一种变相的自我监督；除了硬件建设,保证产品持续口碑相传的要素之一就是市场反馈与质量监管,为此,直销企业大多引进了先进的品质监管系统,从出厂到消费者体验反馈,全方位检测产品质量,确保企业的产品在每个环节都无懈可击…一
目前,大多数直销公司都为生产基地配备了完善的参观通道和相应服务,为了规范市场而引入产品品质监控系统的也不在少数,有的企业甚至推出“一物一码”,以此严格要求生严中的每个环节,万一后期出现任何问题,通过“一物一码”均可追溯到具体环节甚至是个人.本文选取了少部分具有代表性的企业进行罗列,而整个行业中热衷于产品品质并有意以产品开拓企业未来、为产品打造完整生态链的直销企业还有很多.
产品先行,直销企业在产品研发、生产、监管方面的巨额投资,是对消费者的尊重,对行业的保护,对事业的追求.
生产才是硬实力
直销的高准入门槛,让很多涉水企业存有心直销、无力入行,不得不在门外徘徊着、憧憬着,即便是进入这扇大门的企业也极少因为一张牌照而就此懈怠.为了基业常青,直销企业必须坚持打造优质产品,而产品先行的首要条件,是企业肯在研发、生产上面“下猛药”.事实证明,那些随着直销事业蒸蒸日上仍然不忘持续夯实生产的企业,大多以高比例生产、研发投入换取到了高效产出,他们的企业生命线显然会更加绵长.
上个世纪90年代,尚赫走进中国市场.随着各项优势逐渐显现出来,尚赫在中国直销市场的占有份额越来越大,为了与日益壮大的企业形象相匹配,尚赫制定了“诚信、稳健、踏实”的经营宗旨,而对这个宗旨的最佳解读,则是尚赫超过10亿元的投资、建设规模.
尚赫中国（天津）研发生产中心投资500万美元,该研发生产中心兼具高科技含量的产品研发中心、GMP标准认证生产基地、现代化的物流配送中心、营运管理中心、行销服务中心等功能.配置美国FDA标准生产设备,实现对产品质量的系统分析及研发,能够最大限度地满足市场、消费者的需求.
除此之外,毗邻原有生产研发中心,尚赫还规划置地50亩,建设集生产厂房、综合科研及配套设施于一身的健康、美容研发阵营,并于2015年竣工落成.据尚赫介绍,该研发阵营总面积达38800平方米,总投资达2.5亿元,由国家甲级医药设计院进行设计,每个车间分别按照行业规范和标准进行精准设计和严格施工,拥有先进的生产技术设备和成熟的物流配送中心,整体生产水准向国际一流水平看齐.
始终以为消费者提供更安全、优质与环保的产品为企业理念,可以预见,尚赫中国（天津）研发生产中心的全面启用,有望助推尚赫事业进入全面高速发展的新时期.
提到研发方面的硬实力,不得不提安利.
2017年12月7日,安利植物研发中心联合中国中医科学院中药研究所,在全世界首次完成了菊属植物菊花的全基因组测序工作,并完成丫重要的药用菊花品种一一杭白菊的全长转录组遗传信息发掘,此举让我国成为世界上首个完成菊属植物菊花全基因组测序的国家.这不是安利第一次创造历史.
在1995年进入中国之时,安利做的第一件事是潜心三年进行工厂建设,1999年又投资2100万美元进行第二期工厂建设,第三期、第四期……安利在中国市场开疆拓土的二十余年,也是它生产研发突飞猛进的二十多年.
一向主推植物营养的安利,斥资2500万美元在无锡建成了安利（中国）植物研发中心.该研发中心集结了来自中国科学院、复旦大学等知名科研机构的农学、中草药等方面的专家.据了解,这座研究中心是安利全球唯一一家、也是国内第一家专门从事中草药植物有机种植技术和植物提取物研究的研发中心,目前拥有一个科研实验室、一个科研温室和一个占地500亩的科研农场.
事实上,不仅在中国,安利在全球的研发体系几近完善,凭借高素质的科研队伍、尖端的技术设备以及领先的科研思想和方法,遍布全球各地的研发中心肩负着为安利提供更多优质产品的使命.
沃德也是一家以研发带动企业发展的直销公司.自1997年沃德（天津）创办以来,沃德领军人李德明作为沃德发展战略总设讣师,始终带领沃德科研团队致力于科技型企业.目前,沃德的研发团队由来自全球的100多名科研精英组成,企业研发与生产实力显著,随着对原料、科研、牛产的不断投入,沃德正在努力与国际同行保持密切联系,与多家知名院校及科研机构形成长期友好的合作关系.
参观通道来监督
几年前,关于肯德基原料鸡的种种传闻甚嚣尘上,甚至有传言称肯德基的原料鸡有八只翅膀、六条腿…．．面对中国市场的信任危机,肯德基推出了“探秘之旅”.“只信眼见为实？那就来肯德基供应商的养鸡场看看吧！”
直销企业面对着相似的境遇,即便“千淘万漉出精品”,仍然因为种种舆论压力和固有印象,没办法让更多人接受优质直销产品.‘人对人的销售模式很大程度上加深了产品效果的可信度,但是人与企业的面对面则可以揭开企业生产基地模糊的面纱,直接让消费者看到产品‘‘从哪里来”、“怎么来”.
不再有粉尘飞溅,不再是噪音漫天,直销企业面向大众开放的厂区,都会设有透明的参观通道,在记者参观过的直销企业工厂中,有的是以“先进”取胜,诺大的车间全数字化控制,仅需—人甚至不需要人工操作；有的是以“特色”取胜,比如全部采取女性操作员,力求每一个细节精益求精；有的是以“设计”取胜,花哨的外形、有趣的人员通道,给参观者留下独特印象.
近年来国际事业发展势头良好的隆力奇,已经在全球拥有八大研发机构,产品结构和科技含量的进一步升级,有效地助推了隆力奇直销业务的发展.为了加速国际化战略的进程,同时响应国家旅游局审批的工业旅游项目发展要求,隆力奇斥资6亿元打造了视觉效果一流的智能化新工厂等于
隆力奇的新工厂可不仅仅是提升了产品质量和档次,更为隆力奇事业合作伙伴邀约朋友参观公司提供了透明、先进的展示平台.记者参观隆力奇工厂时,在隆力奇工作人员的带领下,一路从企业文化到产品发展历程,参观内容详尽而高效.值得一提的是,隆力奇以产业园为依托,打造了养生小镇,工业旅游区、研发中心、休闲游憩区、爱家生活体验馆等相辅相成,管理现代化、产品多样化、生产智能化、厂区景观化,隆力奇打破了传统生产型企业给消费者留下的刻板印象.
“水煮驴皮”舆论发酵期间,东阿阿胶掌门人秦玉峰现身说法,正面回应了业界质疑.事实上,阿胶拥有近三千年悠久应用历史,是公认的传统中药瑰宝,久经考验.阿胶被列入1963年至今的历版<中国药典》,是国家批准的“药食同源”产品.阿胶具有补血滋阴、润燥、止血等功效,药典对阿胶的功效有非常明确、精准的表述,无论是传统中医理论还是现代药理砑究,也都可以查询得到.
为了合理利用阿胶名片,承担东阿阿胶直销事务的娇倍源,积极拓展中医药养生体验旅游产业,构筑起以阿胶生物科技园、东阿阿胶城、东阿黑毛驴繁育中心相呼应的“三园一体”框架,体验服务与产品相结合,为消费者创造养生体验活动.
提到个性化参观体验,去过无限极生产基地的人大抵都有难忘的回忆.无限极的生产基地不仅承担着中草药健康产品的生产、加工、包装、检测和物流运输功能,于来访者而言更像是一所让他们获得新知、启示的学园.目前,无限极（中国）拥有广东新会、辽宁营口两大生产基地.
营口工厂设有无限极大学、参观走廊、食堂等多个职能区间.无限极大学的培训教室为来访者提供了完善的培训设备,有专业工作人员提供讲解服务.参观走廊和大多企业无异,不过为了给来访者更切实的体验,无限极开设了特别环节,参观者“里三层、外三层”换好无菌工作服后就可以进入生产车间近距离体验.脚踩水龙头、自动给皂器、消毒机…-．一系列严谨的抗菌流程,已经让参观者对生产环节充满敬意,更不用提之后还可以亲身体验口服液灌装工序.在无限极新会生产基地,记者发现工厂内驾驶运输车辆的均为女性.原来,采用女性驾车运输是为了增强生产环节的安全性,即便是车间内的短途运输,也要做到尽善尽美.
为了拉近与消费者的距离,打消与事业合作伙伴之间的隔膜,目前大多数直销公司都选择对外开放生产车间.参观通道的建设,于企业而言还是一种加强生产基地管理的监督良方,在参观人流不断的生产车间中,“偷工减料”和“消极怠工”大概不会再出现了o当然,个性化的生产车间和独具特色的体验经历,会给企业在不同程度上加分.
“溯源”严把质量关
为了全力营造直销行业乃至保健品行业的诚信环境,在消费者中树立良好行业形象和产品口碑,直销公司不仅从源头发力,加大生产与研发力度,还要在终端进行回溯,即便产品已经到达消费者手中,仍有多种途径可以把控产品质量甚至真伪.
如新始终坚持着一套复杂而完整的研发和生产措施体系-6S品质控制体系,6S是指Selection（选题）、Sourcing（来源）、Structure（结构）、Standardization（标准化）、Safety（安全性）、Substantiation（实证）,通过六个维度的严格筛选把控,确保成品品质.
验证选题科学性、考察原材料来源、确定营养素活性成分具体结构、完善标准化生产流程、设置极高安全标准、全方位测验新品,历经从最初研究及遴选适当成分,到最后成品的临床测试,看似简单的六步,任何一个变数都会影响营养保健品的安全性和使用效果.
三生董事长黄金室曾公开表示,“食品安全之于三生犹如血液之于生命,流淌在三生公司企业体内每一个环节,是三生公司的立身之本.在这其中,产品创新是三生公司食品安全体系建设的根本推动力.三生的产品创新包含两个层面的内容：—方面是产品质量监控技术创新,另一方面是产品研发技术创新.从这两方面着手,才能标本兼治.”
从选材、种植、加工,到包装、储藏、运输、销售,全程管控和质量检测的全套流程就是三生覆盖全产业链的比优品质管控”体系.正是这样严格的安全措施,使得三生多次在中国食品安全年会上,荣获‘‘食品安全十强企业”称号.
康宝莱则推出了“种子到餐桌”的质量安全管理理念,在全球范围内的原料生产基地、种植地基都严格执行该理念,实现原材料供应链的一体化,所有产品都有源可循.
不仅如此,为了加强品质把控,康宝莱还率先推出“一物一码”,即每一件康宝莱产品都有一个独特的编码,与康宝莱全球先进的电子化监控系统相配合,产品、操作人员等各项具体数据都可以即时上传至全世界,方便实时监控.“一物一码”更重要的意义是,无论产品在哪个环节出现问题,都可以根据编码找到当时的具体操作人,这种“责任到人’的严格管理制度,保证了康宝莱产品的安全、可靠.
采月“溯源”系统严把产品质量关的直销企业正在逐渐增多,目前,外资企业在这方面做得比较亮眼.虽然全环节的质量监控还没有普及,但是直销企业在生产质量的把关方面所做的努力还是可圈可点的.
很多企业在生产车间介绍中都会提到GMP.GMP是药品生产和质量管理的基本准则,诞生于美国.药品、保健品行业推行GMP,是为了最大限度地避免生产过程中的污染和交叉污染,降低各种差错的发生,是提高药品质量的重要措施.诸如葆婴这一类自建厂之初就引入GMP,并获得GMP认证的保健品生产企业,在直销行业都属于典范企业.
不得不承认,即便业绩年年增长、市场看似一片繁荣,直销企业仍面临着前所未有的发展压力,抛开其他不谈,只看产品,直销企业的投入和付出往往大于很多传统企业,但是收获的口碑与褒奖却寥寥无几,好在这种付出与收获短期内不成正比的状况,并没有影响优秀直销企业继续脚踏实地搞研发一心一意谋生产的初心,大多数企业还是在“品质就是企业生命线”的道路上砥砺前行.
一位行业专家曾对记者说,目前国内直销环境仍不成熟,上至宏观监管下至直销体系,仍处于摸索前行的状态,但也正是这种“前景是有的,暂时混沌”的状态,为真正有实力的企业提供了施展拳脚的大舞台.行业没有细则,他们自己制定发展准绳；市场缺乏规范,他们先行自我培训…
无论是投机行为,还是博弈心态,在直销行业都无法长期生存下去,毕竟,这里仍有这么多对产品质量、科研生产有着执念的企业,他们的未来,不容小觑.
@陈杰648575850@.com
直销论文参考资料：
该文汇总：上文是关于直销和企业和产品方面的相关大学硕士和直销本科毕业论文以及相关直销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料。
