原创《跨境电商网络营销渠道简析》
该文是跨境电商方面有关硕士论文范文跟网络营销和电商和跨境有关自考开题报告范文。
跨境电商网络营销渠道简析
朱 异 刘永泉
（嘉兴职业技术学院 浙江嘉兴 314000）
摘 要 国际电商也就是B2C发展迅速,犹如十年前的淘宝,存在着巨大的商机,速卖通平台就是其中之一,速卖通平台是我最熟悉的一个平台,因此,发表对速卖通平台操作的认知以及着重展发表网络营销这一方面的个人见解.
关键词 跨境电商；B2C；速卖通平台；传统营销
中图分类号：F724.6
文献标识码：C
文章编号：2095-1205(2017)11-99-02
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跨境电商业务概要
跨境电子商务（简称跨境电商）在电子商务贸易往来中,是最高级的贸易形式.位处不同国际区域的交易双方在进行跨境交易时,因为存在着较大的区域距离,所以只能通过互联网或相关的信息平台进行交易.从其特点上来说,其实就是以网络化和电子化来代替传统的国际贸易形式.全球目前使用的跨境电子商务模式主要有三种：B2B、B2C和C2C.
B2B的模式与传统的贸易模式没有很大的差别,是在线上发布商品信息,然后在线下成交和通关；B2C是企业与消费者之间面对面的模式,企业把产品以航空、快递等物流方式托运给消费者.
阿里巴巴在中国打造全球速卖通网络销售平台,目的是让中国的网络经销商与国外的零售商终端以及网店接触,把国外的一些产品以小批量的方式快速销往海外,扩大利润获取的空间,力求获取最大的利润额,在这个网络销售平台中,订单、支付和物流是一条龙服务.别看在这个平台中销售的绝大部分是小商品,小订单,但是在全球中占据的市场却很大.买家采取这种采购方式之后,新的采购潮流正在逐渐形成,周期短、利润高、供货渠道快、支付成本低,支付安全系数大为整个交易过程保驾护航,避免货款受骗.
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跨境电商营销与传统营销差异分析
传统营销把所要销售的产品通过电视、广播和报纸等媒体传播给消费者,有时还可以通过电话等形式与消费者进到互动.而跨境电商营销只能通过搜索引擎营销等形式与消费者建立联系,与消费者的互动少之又少.如果企业想借助线下推广的活动与消费者群体进行面对面的互动,需要很高的费用,所接触的消费者群体比较狭窄,效果甚差.
网络营销,主要跨境电商平台站内营销和站外营销.以速卖通为例,站内营销主要有直通车,四大营销工具（限时限量折扣,全店铺打折,满立减,优惠券）,联盟营销,营销邮件,平台活动等等.
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站内营销一般操作技巧——以速卖通为例
直通车主要通过充值钱来给产品核心关键词调价,使产品排名靠前,这是点击付费的一款工具；速卖通在促销产品时,通过会采用限时限量打折扣的促销方式.卖家选择固定的产品在某个时间内设置促销折扣,其目的就是推出新产品、造爆品,清除积压的库存.限时限量折扣：可以先在产品管理里的产品分组里面进行折扣分组,这样在设置折扣的时候比较省事.限时限量折扣一定要紧接着,不能中断,中断的话很多数据也会受影响,比如：量,点击率等等数据会下降,活动的结束时间计算好,最好是我们在工作的时间,方便延续下次活动,一般活动时间不要设置太长,万一活动期间想要修改运费模板,产品信息之类的,时间设置太长在活动中就不能修改了,还要等到活动结束才能再去修改,打折活动的结束时间最好是数据纵横中实时风暴里面的最佳搜索和购买时间,因为折扣结束之前,下一个活动会显示等待展示,这段期间流量会急剧上升.一个月有40 个活动,我们要把握好活动个数来设置活动,一般是设置3 天左右.全店铺打折一个月20 个活动,我们要把握好活动个数来设置活动,一般设置1 天-3 天左右.全店铺打折最好和限时限量折扣同时打折扣,因为全店铺打折对于超过50 %的折扣的产品是打折不成功的,所以让限时折扣把这部分折扣补上,打折活动的结束时间最好是数据纵横中实时风暴里面的最佳搜索和购买时间,因为折扣结束之前,下一个活动会显示等待展示,这段期间流量会急剧上升.优惠券分为领取型优惠券,定向发放型优惠券和金币兑换优惠券；领取型优惠券可以根据店铺里面产品的,在不亏本的情况下设置相应面值的优惠券,定向发放型优惠券可以发给一些老客户,一些在店铺里面购买次数多的客户.一般一个月优惠券活动个数有10 个,这个可以时间设置长一点,把握好活动个数来设置优惠券,特别强调一点的是优惠券的有效天数是在买家领取成功后的7 天-10 天.优惠券的设置也会给店铺带来流量；满立减一个月的活动个数是10 个,可以根据店铺里面产品的,在不亏本的情况下设置满多少减多少,这个可以时间设置长一点,把握好活动个数来设置满立减,满立减的设置也会给店铺带来流量.满立减和优惠券是可以叠加的,所以要注意产品的利润；联盟营销：要把店铺里所有的产品加入到联盟营销里面我的主推产品,过一段时间如果有新品上传上去也不要忘记把新品添加到联盟营销里面去.联盟营销只能添加60 款产品,如果有些店铺的产品数量较多的话,可以选一些数据比较好的添加进去,一些平台即将要下架的产品（未续约产品）可以从联盟营销里面移除；营销邮件客户可以根据已交易,加购物车,加收藏夹,五星,四星,购买了2 次及以上的老客户等来进行分类,并针对不同类型的客户进行发送不同的邮件；这是维护老顾客的一种手段,隔一段时间就把你的店优势产品推荐给他, 大促活动,比如黑五,双11活动改变了国人很多消费习惯,对国外商品的需求量也在不断地递增,但是与国内产品的需求量相比,国外商品在国内市场的销售额远远低于国内的产品.所以要借助重要的节日培育国内消费者海外购买的习惯.好的创意和新鲜感会带动消费者的好奇心,促进消费者对境外商品的购购买量；新品上新,低价促销活动,清库存商品.邮件的营销有利于促进回头客,以及增加率,巧妙的发送营销邮件,注意发送时间,发送频率,发送数量.平台活动是为消费者提供购买决策.它是作为集用户营销、活动营销、口碑营销、商品营销为一体的营销导购平台,为数百万商家提升了品牌价值与影响力！每天检查是否有可以参加的平台活动,找出平台活动更新的时间,在第一时间报名,特别是出单比较频繁的店铺可以报的可能性会更大；其次要确认库存,有些库存量不足的产品就不要参加活动了,避免买家下单不能发货的情况发生.
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站外营销一般操作技巧
除了这么多的站内营销之外,站外营销也是很重要的一部分,主要包括国外的一些常用社交软件.那么,有哪些社交媒体适合跨境电商营销呢？
（1）Facebook.在为全球最大的社交网站里,每天浏览网站的人次超过了4 000万.另外,很多小公司也喜欢使用该社交网站,数量估量有3 000 万,其中超过了150 万家企业在该社交网站以付费的方式打广告.B2C大佬兰亭集势、DX等都利用该社交网站对本企业进行宣传,越来越多的海外营销活动都通过该社交网站,很多跨境电商也在不同程度地关注此社交网站.
（2）Twitter.Twitter属于微博类型,在这个网站里,注册的用户也很多,目前统计的数量为5 亿用户.在这个网站里,用户发布信息时受字数的影响,不能超过140 个字符,但是企业“无孔不入”,巧妙地利用这有限的字符对自身的产品进行宣传推销.在Twitter平台上,活跃着很多名人,电商们也会和名人们取得联系,借他们的口来推销自己的产品,让更多的粉丝们熟悉、使用自己的产品.2014年9月,Twitter推出了购物功能键,这对于跨境电商来说无疑又是一大利好消息.
（3）YouTube.YouTube属于视频网站,全球很多用户每天在这个网站上上传、浏览和分享视频.视频在这个网站上推广时,能够取得铺天盖地的推广效果,所以该网站得到了很多跨境电商的青睐,为了吸引更多的消费者,可以通过一些有创意的视频进行产品广告的植入,或者找一些意见领袖来评论产品宣传片,都是非常不错的引流方式.
（4）Pinterest.Pinterest主要是分享图片,跨境电商在营销产品时,离不开图片的宣传,当电商把精美的图片上传到该网站后,买家对这些图片就会产生强烈的兴趣,通过多次对比之后,就能选中自己喜欢的产品,并且下单,促进交易的完成.2014年9月,Pinterest推出了广告业务.品牌广告主可以利用图片的方式,推广相关产品和服务,用户可以直接点击该图片进行购买.Pinterest通过收集用户,建立偏好数据库,以帮助广告主进行精准营销.因此,除了建立品牌主页外,跨境电商网站还可以购买Pinterest的广告进行营销推广.与Pinterest类似的网站还有Snapchat、Instagram以及Flickr等.
国外社交网站多种多样,每个软件针对的国家也不同,要选择适合的网站来推广准确的国家,研究外国人的喜好在合适的时间发布,站外推广也是一门大学问.
采用网络营销策略时,因为不同的产品具有不同的特性,不同的市场具有自己的营销特点,所以当产品投入某个市场时,就有必要进行市场调研,调查投入市场的可行性,做好一个可行性的预测.当市场预测的结果显示可以投入产品时,接下来的事情就是借助网络进行各种宣传行为.利用互联网促进产品的销售,可以实施交互式的营销策略,为消费者提供满意的服务.网络营销为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业跨世纪的营销策略.随着经济的发展,计划经济正在转变成为市场经济,市场正在由卖方向买方转变,消费者在市场营销秩序中占据了主导的地位.总而言之,利用网络营销理论能够有效地控制成本,利于更多市场的开拓,利于网络销售平台能够与顾客保持良好的关系.但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还涉及到企业整个营销战略方向,以及营销策略制定和实施方面.网络整合营销时代到来了.当一个新产品或新品牌出现时,就要抓住爆款的机会,通过网络宣传、网络传播等渠道,提高产品或品牌的销售量.整合营销就是结合自身实际,积极开展多种营销,选择最适合自己的方式,最大限度的开源节流.达到长期的有系统的深度宣传效果,令企业收到事半功倍的营销效果.
跨境电商论文参考资料：
该文点评:此文为一篇关于跨境电商方面的大学硕士和本科毕业论文以及网络营销和电商和跨境相关跨境电商论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料。
