原创《赶集卖猪》
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这是哈佛的一个最新营销案例：一男子赶集卖猪,天黑遇雨,20 头猪未卖出,到一农家借宿.说：“家里只有我, 不方便.”男子说：“ 求你了,我愿给猪一头.”说：“好吧,但家里只有一张床.”男子说：“我也到床上睡,再给猪一头.”同意.半夜,男子跟商量：“我到你身上睡.”不肯.男子提出：“ 给猪两头.”允了,要求上去不能动.少顷,男子忍不住,要求动一下,不肯.男子表示：“动一下给猪两头.”同意.男子动了八次停下,问：“为何不动了？”男子说：“猪没了.”小声说：“要不我给你猪……”
天亮后,男子吹着口哨赶着20 头猪赶集去了……
哈佛评论：要发现用户潜在需求,前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的.
以上是我收到的一条搞笑短信,当时正好一个女友跟我哭诉男人骗了她.她不是第一次跟我哭诉,每次都是他骗了她,她每次还跟他有下一次.她说：“我好傻！”我想说：“你真是好傻？”
她和他的故事跟“赶集卖猪”非常相似.两个人在 上碰到,他主动问她手机号码,她没给.后来,他隔三差五找她聊天,逗她开心,她也就把号码给了他.再后来,他约她见面,她不肯.他说想买房,请她做参谋,她去了.两人见了面,看了房,他送她回家.至楼下,他要求上去喝茶,她说太晚,改天.他走了.又过数日,他说有朋友送大闸蟹,活的,问她要不要？她说好.他问：“快递给你？”她给了他地址.晚上,门铃响了,他亲自充当快递员.
之后,他就经常到她家去,再之后,她给了他钥匙,再再之后,他想来就来,不想来就不来.在他们交往的过程中,她唯一得到的礼物就是那对大闸蟹,之后,一切生活开销都是她支付的,但男人对她越来越不在意.
她问：“你爱我吗？”他说：“不知道.” 她问：“ 你不爱我为什么骗我？”他答：“ 我骗你了吗？哪件事情不是你同意的？”
是的,假如用哈佛营销案例来解释,他对她不算骗,最多算是成功开发了她的潜在需求.
我对她说：“您要是能像搞笑短信里的一样承认自己的潜在需求,不就是20 头猪吗？就当是为自己的需求买单了.本来他就是赶集的男人,他敲你家门原本就不是要跟你白头到老,他是因为天黑下雨没地儿待！既然如此,您何苦难为自己呢？他有要求,你要没想法,他能得逞？你明明知道他不可靠,就是一赶集卖猪的,不跟他快刀斩乱麻,还等什么呢？等他吹着口哨卖完了猪回来娶你？”
当然,人就活一辈子,每个人的自制力有限……您愿意等就等,只是如果等不到,别再说自己好傻,光知道冬天山里有狼,却不知道春天也有……（摘自《当男人说想你的时候》文化艺术出版社 图/ 海洛创意）
赶集卖猪论文参考资料：
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