原创《加速布局，欲抢占中国智能马桶盖销量高地访海尔卫玺总经理李长征》
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本刊记者 李曾婷
两年前,《电器》记者首次见到海尔卫玺总经理李长征时,他反复强调：“海尔有义务推动智能马桶盖行业发展！”此后的两年间,记者多次见到李长征,更与其进行了4 次深入交流.在每次的交谈中,他都会介绍海尔卫玺近期的动态与整体布局.李长征说：“海尔卫玺不会忘记‘推动行业发展’这一初心.”
1 月22 日,《电器》记者再次见到初心未变的李长征,了解到海尔卫玺在2018 年的总体布局以及下一阶段的战略目标——“四年超越日韩四十年”.他指出：“海尔卫玺将继续探寻智能马桶盖行业发展新布局,加速国内智能健康生态的规划步伐,推动行业及技术的高速正向发展.”
加速产业布局
2018 年,海尔卫玺开始加速产业布局.据李长征介绍,海尔卫玺将从提升产品研发、延伸渠道布局、进行制造升级三方面,推进海尔卫玺智能马桶盖事业的发展.
随着行业的发展,消费者不再因为话题引起的热度跟风购买智能马桶盖,而更加注重产品是否满足使用需求.“聚焦用户痛点,是我们研发产品的根本.比如,在海尔卫玺初入智能马桶盖行业时,通过市场调研发现,担忧产品漏电的用户不在少数.因此,我们将海尔的防电墙技术应用在智能马桶盖上,解决这一用户痛点.”李长征表示,2018 年,海尔卫玺也将直击用户痛点,推出更加适合中国市场的产品.他透露,海尔卫玺将推出语音控制智能马桶盖、清澈水智能马桶盖以及适合母婴市场的母子座圈产品.“语音控制可以使智能马桶盖的使用变得更加方便和智能,清澈水产品则是基于我们对女性用户最关注的水质问题调研结果而研发,母子座圈产品则瞄准更细分的市场.”李长征对即将上市的新产品进行了介绍,“除此之外,我们还将推出智能马桶一体机,以满足一些新装修家庭或者精装修楼盘的需求.”《电器》记者还了解到,海尔卫玺的新品均为即热式产品,更符合用户需求.
除了不断丰富产品线,以满足不同用户的需求,海尔卫玺还将扩大对渠道的布局.随着线上和线下逐步融合,人们的购买方式也发生着巨变.“智能马桶盖是一个体验感非常突出的产品,但是也比较隐秘,属于多数消费者不会对其他人提起或推广的产品类型.因此,为了能让越来越多的用户了解、体验到智能马桶盖,我们开始加速线上线下市场的融合.”据李长征介绍,海尔卫玺智能马桶盖将在超过1000 家的海尔专卖店和海尔全屋集成店销售,而且线上和线下市场享受同质同价的服务.
2018 年,海尔卫玺还计划建立2000 个样板间,用户可以现场接触、体验到智能马桶盖.“这2000 家样板间既包括海尔的渠道,也有我们与地产商、养老院以及月子会所合作铺设的样板间.”李长征进一步说道,“目前,我们在山东、河南等地也做了一些试点,效果非常好,线上和线下实现了不错的相互引流.我们希望通过这些渠道的铺设,提升用户对智能马桶盖的认知, 促进产品在中国市场的普及.”
制造也是海尔卫玺2018 年发力的重点.“海尔卫玺将从产业自身出发,借助整个集团的力量,构建自己的研发中心、产业专线和未来的产业园,以创新推动发展.我们会持续加大投入,实现自主研发、自主设计和自主制造.”李长征说.
“四年超越日韩四十年”
将推动行业发展作为努力方向的李长征,此次采访中依然离不开这一话题,并提出了“四年超越日韩四十年”的战略目标.“智能马桶盖从80 年代进入日本,然后得到普及.到2020 年,智能马桶盖刚好在日本发展了40 年,而国内只有4 年.”李长征对这一战略目标充满了自信,“到2020 年,中国智能马桶盖的销量将赶超日本和韩国.同时,海尔卫玺将冲击行业销量排名第一的位置.”
李长征认为,中国智能马桶盖行业目前占据“天时地利人和”.“中国智能马桶盖市场是一片待开发的沃土,谁抓住中国市场就等于抓住了全球市场.因此,海尔卫玺将依托集团研发、生产等力量,利用海尔构建的生态圈,推出更多值得消费者信赖的好产品,在实现战略目标的同时,推动产业的发展.”
采访的最后,李长征将智能马桶盖行业现阶段比喻为早晨七八点钟的太阳,已经看到了光亮,但温度还没起来.他说：“想要让温度起来,就需要好的企业、好的平台共同努力,推出好的产品.
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