原创《如何通过约会平台来做体验营销？》
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H BO以其原创节目而闻名,但其最新的营销攻势主要集中在它的电影工作室的推广上.
该公司已与从约会应用程序“转变为生活方式”平台的Bumble合作,于8月15日和16日举办了一场跨时两晚的“呆在家里看电影”活动.在应用程序内收到邀请的用户及其他与会者一起参观了纽约华盛顿广场公园附近一套价值约3000万美元的公寓.根据每个人的测试结果,与会者被分成六部不同的电影,如“女孩之旅Girls Trip”、“回到未来Backto the Future”和“它It”.该活动每晚控制在65人,不过服务员有1200人.
随着HBO与Netflix、Hulu、AmazonPrime视频的崛起,流媒体市场竞争也愈发激烈,即将到来的迪士尼流媒体服务HBO正在忙不迭推广它的电影选择,在提供独家节目的同时为客户提供其他服务.截至2018年2月,HBO仍是全球最大的流媒体服务提供商之一,美国有500万流媒体用户,全球有1.42亿用户选择有线电视和流媒体服务.Netflix公布2018年第二季度有1.3亿用户.
HBO也在与影院订阅服务的兴起竞争,特别是Movi ePass、AMC A-List和 Sinemia,与此同时,Bumble正在寻找与其他交友应用程序的区别点,包括Facebook的新产品.
所以这两个品牌一拍即合,都共同选择了体验营销,以帮助留住老用户和吸引新用户.此前HBO通常在推出新节目时采取体验活动,而Bumble则是举办一些线下快闪活动庆祝自己的社区事务.此次两家联手活动的主题是“电影约会之夜”,当时的想法是,Bumble用户可以进行第一次约会,这是一部电影,不需要花钱去电影院,也不需要不舒服地邀请别人.这是另一个品牌-也不是HBO-可能会称之为“Netflix and Chill”.
HBO的品牌和产品营销副总裁Jason Muldrig说：“我们觉得这些品牌和我们的主要受众很匹配,更年轻、更有影响力、习惯社交媒体联系、总喜欢找点什么事情做.”
Bumble的合伙人Andee Olson表示,该公司知道他们的用户和HBO的观众之间有高度重合.
为了提升活动和品牌的价值,并在Instagram和Snapchat上获得更大影响力,此次活动聘请了Giant Spoon与创作机构Mekanic一起来设计执行了这个项目.HBO还在去年西南偏南期间与Giant Spoon合作开发了它的“西部世界”(Westworld).
这个项目中当然包括这两个品牌的双露出和双表达,比如,整个电影观影室被装饰成,也就是Bumble的主色调.其中一个房间有一个装满糖果的浴缸,里面有的包装纸和橡皮鸭,完全适合在Boomerang和Instagram上发图的逼格.
“这两个品牌都需要人们注册,使用他们的服务,提升品牌意识和品牌忠诚.我们试图平衡所有这一切,并使之看起来像是真正的合作,感觉他们两人正在走到一起.”Giant Spoon的联合创始人Mark.Simons说.
当谈到为客户跟踪投资回报时,Giant Spoon的Simons表示,他们实际上并不为任何投资提供回报保证.其战略的一部分是对细节的极度关注,其中包括尽可能多地融入元素,希望在Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter上留下深刻印象.
Simons说：“在我们的业务中没有任何保证.我们需要抓住这个机会,尽可能地让它变得更好,并且用尽可能多的方法来获得回报.我们正在确保这是一个真正会导致FOMO（编者注：Fear of Missing Out害怕错过）的问题.”
在STX娱乐公司最近的一次活动中,他们每晚约300到400人的体验都被一抢而空.鉴于市场的强大需求,Simons说他们选择增加3个晚上的活动.
虽然该机构主要与娱乐公司合作进行体验式营销,但西蒙斯表示,他看到客户对科技和CPG品牌的兴趣有所增长.Simons说：“我们正努力确保与那些真正想要创造体验的客户合作,而不是一些特技或事件营销的执行.”
Giant Spoon也一直专注于基于体验营销所带来的的业务增长.例如他们最近与惠普推出了一些关于电竞和游戏的长视频,现在惠普公司有20-25%的收入是基于这一体验所带来的.
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