原创《让营销策划谱写销售神话》
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在满额赠礼、满额立减之后,VIP专享日也被商家们玩了个遍.而每次营销活动的主题一直没有变,营销策划除了要将企业的推广成本控制到最低,还得带来有效流量,提高转化率.如果你没有好的营销思路,你的具体工作也会变得漫无目的,所做的一切也就变得没有任何意义.作为一个企业,要想获得更多的利益,就必须去了解消费者的需求爱好,从消费者的角度出发,满足市场需求,这就需要营销策划来帮助实现.
寻求策划本质,顺应时代潮流
马云说过：“不是生意越来越难做,而是你家的生意不好做”.市场营销的核心是市场定位,除此之外别无其他.其实抛开各种市场环境、竞争压力、产品层面、渠道拓展等因素,其最核心的原因就在营销方式上,即解决产品与用户间,品牌与市场发展间的冲突.高度同质化的市场竞争,不是单纯的战就能让消费者心甘情愿地买单,其背后呈现的是品牌力量的多方博弈关系,即市场格局的变迁和以年轻消费主力军（80后、90后和00后）挑大梁的时代,营销方式的适时更迭与快速出击,才是产品价值发挥和品牌升级的最好切入机会.
产品越来越趋同的当下,用户在选择一款产品时,不只是纯粹地追求低价或“好看”而去的,其中必有一个核心的链条在牵引着他们,即用户的购买动机.如果不先解决用户的购买动机,即便你以“买一送十”的策略去推广产品,最终也会落得不欢而散的结局.用户买了一次后只会觉得,你是以“低价、减免”的方式来引导他们购买的,这样做既没有解决他们的动机问题,也没有建立起品牌的声誉.
各种形状不一的符号,有着各自不同的含义,其用于品牌形象包装上可谓多多.像电商巨头天猫,就采用的是一只代表时尚与充满挑剔眼光的“猫”,作为其品牌识别符号.通过大众认知中所存在的既有熟悉物“猫”,来与消费者产生连接,即解决了记忆冲突的问题,不仅利于传播,更为企业大大降低了营销成本,也更快地通过熟悉记忆符号与用户建立了品牌连接.
用好策划三元素,迎合顾客口味
“无策划,不营销；无策略,不推广”.所谓产品好,必须用“文字、图片、视频”这三个元素表达出来.说到文字,就不能不提苹果公司的文案.从2007年的“苹果重新定义了手机”,到3年后说出“再次改变世界”,对于用户来说,他们使用的同是一部手机,只是这部手机变得越来越优秀了,是一部在设计美学、硬件认知和体验上不断升级的手机.
图片营销是相对于营销而言的,它的载体并不是文字,而是图片或图文结合,但是它和营销有相同之处,那就是它也要求被转载.其实我们对图片营销一点也不陌生,日常生活中随处可见图片广告,例如车身广告、广告牌、广告灯、网站图片等等,这些广告都是图片营销.图片营销的效果很强烈,对于消费者和商家来说是一种很好的宣传方式,但是这十分考验设计师的功力.目前做得最好的图片营销可能是这些电商网站了,因为这些网站有着十分惊人的营业额,利润空间非常广泛,再加上它们对图片非常重视,所以网站的配图做得十分精美.企业或品牌大多善于用文字或视频来吸引消费者,但更聪明的企业或品牌会选择比视频更简洁、比声音更直观、比文字更生动的图片.
2017年是短视频发展的元年,随着活跃用户的增长,针对细分人群的平台也应运而生.作为行业内的一匹黑马,抖音自2017年爆发开始,就一直维持着令人惊叹的增长速度.数据显示,虽然单支抖音的时长仅15s,用户每日的平均使用时间却能达到半个小时.随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐显现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方式更是琳琅满目.从“连导航都搞不清楚路况”的8D城市重庆,到集时尚与古都为一体的南京,再到教场路蓝花楹“网红街”的昆明,抖音借助于短、新、快、奇的短视频内容,带火了一大批国内旅游目的地.短视频营销顺应“乐于分享、分期消费、提前享受、易受影响、热衷模仿”的消费群体特征正在开创令人羡慕的销售神话.□
营销策划论文参考资料：
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