原创《Tern为Vektron电动自行车完成Kickstarter众筹》
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Vektron是一款由博世电机驱动的小型电动自行车,近日,城市运输专家Tem公司为Vektron完成了美国Kickstarter众筹.与其他直接面向消费者履行订单的Kickstarter项目不同,Tem将通过全美1 50个经销商构成的销售网络交付产品.
Tern公司创始人兼项目带头人Josh Hon说：“当地的自行车零售店是发展社区骑行的基石,但我们都知道,消费者的消费模式是在不断改变的.我们已经花费了大量的时间研究如何去适应新的消费行为,以及如何发展和支持当地的自行车商店.”
“我们最近发起的Kickstarter众筹项目所筹得的资金超出我们60 000美元筹资目标的150%以上,我们开创性地采用了混合销售模式,提供线上产品开发及产品发掘,这是消费者一直期盼的,再结合线下服务支持,为城市骑行的发展奠定了坚实的基础.这样才能出现经销商、消费者及我们Tem公司三方共赢的局面.”
Tem公司在一份新闻公告中提到：“在美国,电动自行车是一个快速发展的产品门类.与传统自行车的销售渠道相比,Kickstarter是发展新类别产品的完美平台,能够在全国范围内寻找早期的技术使用者,这是前所未有的.Kickstarter越过巨大的市场风险屏障,将新概念、新产品介绍给潜在的购买用户.消费者通过Kickstarter购买自行车之后,Tern的执行团队会将产品运送到距此消费者最近的经销商处,由经销商来完成最后一公里的送货,确保消费者收到的是经过精准调校、可以随时上路的产品,并向消费者介绍产品的操作方法和保养措施.”
混合销售模式
Tern的这种混合销售模式通过建立基层关系网络,确保消费者在产品的整个生命周期内都能享受到售后服务.作为交换,Tem的经销商们能够获得与传统门店几乎相等的销售利润,还能被数量庞大的线上用户所了解.Tern的这种销售模式不仅提高了零售店的成交量,还为Tem的消费者提供了更好的用户体验.
尤其适用于电动自行车
Tem公司还认为,这种混合配送模式尤其适用于电动自行车的销售.电动自行车极大地方便了人们的出行,同时也带来了维修和保养方面的一些问题.随着直接面向消费者的销售模式的兴起,消费者可能会自己进行维修或自行更换电池等,这是存在安全隐患的.相比之下,Tern的这种混合销售模式系统地解决了这些问题.通过建立经销商技术支持网络,Tem确保了消费者能够安全放心地享受电动自行车带来的乐趣.
Tem Vektron在美国的零售价为3 400美元,将于2017年第一季度在欧洲发售,德国、澳大利亚、比利时、荷兰、卢森堡、丹麦等国家的定价从2 999欧元至3 300欧元不等.
来源：www．bike-eu．com
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