盈利模式相关论文范文文献跟智能手机APP盈利模式探析广告在线类论文范文文献

《智能手机APP盈利模式探析广告在线》

该文是关于盈利模式相关电大毕业论文范文和盈利模式和智能手机和广告类电大毕业论文范文。

　　摘要：APP作为智能手机的第三方应用程序,从智能手机诞生的那一刻起就在改变着人们的生活方式.手机APP的开发和营销成为时下移动浪潮下的新热点,关注并研究APP的盈利模式也开始成为业界和学界所面临的重要课题.本文从下载付费、应用中付费、应用内置广告盈利三种方式及其存在的问题与展望展开分析及论述.

　　关键词：智能手机APP 营销盈利模式

智能手机APP盈利模式

　　一、依靠下载付费模式.目前的智能手机APP大部分免费下载应用的,但是也有不少的APP应用软件是收费获取的.2016年被称为知识付费元年,得到、知乎、分答及其他知识付费APP相继出现,APP付费用户增长迅速,APP付费产品呈现出快速的发展趋势,微博、微信也相继透露付费阅读功能已在内测阶段.众所周知,游戏APP有典型的付费特征,如我叫MT、极品飞车、愤怒的小鸟、汤姆猫、切水果、神庙逃亡等.单机游戏型APP需要付费下载,网络游戏型APP则和传统互联网的免费网游一样采取道具付费模式.苹果IOS系统中还有“限免”的APP应用软件,就是在后台限定的时间段内下载免费,错过此时间段就会再次收费,这也是一种付费下载的模式.

　　二、应用中付费模式.智能手机和移动终端的发展催热了国内手机应用软件市场,但是我们也能看到如果是免费下载优秀的应用,用户下载量会直线上升,但是改成收费模式,用户下载量立刻会直线下降.这促使软件开发者与运营商在开发运营过程中发明了一种应用中付费的新模式,例如游戏道具的购买,虚拟游戏币的购买,复活机会的购买,闯关次数的购买等.另外,在游戏用户有普通体验者和会员之分,普通体验者会有APP功能的限制,得不到想获取的信息,只有升级为会员才可以继续浏览核心内容,这其实就是采用应用中付费的方法来收回开发运营的成本.用户之所以会为APP付费,主要是为了得到更让人满足的服务,更实用的功能,更完整、更丰富的内容.内容才是付费的最大理由.如果有一款APP提供的服务到位,满足用户需求,让用户节约时间获得成效,并且能有更多元化、更便捷的付费方式,使用这款APP的用户付费的概率便会更高.

　　三、应用内置广告模式.应用内置广告模式是比较常见的盈利模式.目前,移动广告行业已经进入了快速成长期,广告主比以前更容易接受移动广告.很多应用商店已经与专业的第三方移动应用广告平台合作,向开发者提供广告的代码,为应用做嵌入式广告.使用者无需付费,广告主支付广告费给开发者,开发者因而获利.例如用户每点击一次商家嵌入到APP里的广告,商家要付给APP开发商2-4元,如果一个用户成功转换为商家的客户,开发商能收到7元.①因此APP开发商会尽可能冲高APP下载量,有了下载量才会有广告主投资,对于APP内嵌付费推荐、付费广告、论坛活动等众多活动来扩大自身的知名度,争取更多的用户好评的做法也就不足为怪了.

智能手机APP盈利模式存在的问题

　　一、入行门槛低,推广费用高,盈利模式不清.目前,进入APP应用开发的门槛非常低,只要有几个志同道合的朋友,租上一间屋子,几台电脑就可以开工,整个费用只需要几万元就可以.中国内地逬行移动APP开发的创业者有近百万人,但成功率不到1%.

　　据了解,目前一款APP从研发到上市至于要二三个月的时间,大型的、复杂的应用APP也只需要半年的时间,虽然进入的门槛低,但是在推广上却是一个巨大的拼钱过程.还有就是不同的应用APP,推广的费用也不一样.例如：工具类的应用APP推广费用一年在几百万元左右,而游戏与社交类的应用APP推广费用却非常的高,一年要有上千万元的投入.即使有足够的钱烧和推广费用,也不能保证产品在市场上获得成功,因为没有一个成功的商业模式是目前智能手机APP应用市场普遍存在的问题.由于中国用户喜欢使用免费甚至是盗版软件,APP推广和盈利的矛盾时刻存在,要盈利就必须收钱,客户量就不会庞大；要收获大量的用户,肯定不能收费.②这也就导致盈利模式向广告靠拢,在这种单一盈利模式的背景下,众多手机APP企业面临着困境.

　　二、广告频率高,用户体验低,付费方式繁琐.常见的手机AＰＰ广告有以下8种形式：弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告、视频广告、翻页广告、祝贺广告、论坛板块广告.③这些广告互动性强,形式多样且新颖,在初期颇受广告主青睐,因为它能通过投放到不同AＰＰ而直接抵达不同的目标细分受众.但在小小的手机屏幕上经常出现各种广告,对用户来说无疑是非常大的干扰.

　　在用户使用过程中,有些广告会直接呈条状显示在APP中,这不仅影响美观,而且影响到用户的体验流畅度.④体验不好的后果就是把你的APP卸载,把你的应用产品从他们的手机中清除出去.⑤此外,在“手机商店”或者“应用商城”亦或“软件商店”这些APP软件供应窗口中,存在着APP下载排行榜的榜单,这里就会产生的行为.利用和自己的APP,使得此款APP在线商店中排名靠前,吸引用户下载,却没有从服务、质量上改进,最终还是使用户体验降低,最终令消费者蒙受损失.⑥

　　APP开发的出发点是让用户能享受到更好的服务,便利的支付方式能有效提升免费用户到付费用户的转化率.但是现在的APP却在好服务与普通服务之间设了道门槛,因为现在众多手机APP并没有“一键支付”功能,用户就算是想支付,也要跳转到商城,核对用户信息后才能完成支付,这可能就使得用户失去了付费的.还有就是,花了钱的软件还存在更新不及时,或是软件出现很多bug的情况,这导致使用起来很不顺畅,还不如使用其他企业同类的免费软件,顾客忠诚度降低.⑦

　　三、同类应用多,生命周期短,延续付费困难.智能手机APP相关行业受到的挑战主要来自于同类产品之间的相互竞争,同类应用泛滥,难以留住长期客户.目前创新较少是整个产业的另一大难题,APP产品同质化现象也较为严重,很多产品生命周期非常短,就是因为没有好的创意又没有大价钱去推广.因此,避免同质化、走差异化发展道路对于APP开发商来说,可以减少成本耗费.

　　在碎片化体验的时代,海量信息充斥受众的日常生活,受众的注意力已经成为最稀缺的资源.再加上同质化的智能手机APP应用软件众多,导致用户可选择性增多,这对于培养用户忠诚度来说非常不利.传统上受众一般对付费价值的概念就是有实物形态的产品,而虚拟产品理应免费这样的思想,在受众的观念中已经潜移默化地形成定式.因此,在此背景下,在此观念下,延续付费模式非常困难,难以留住长期客户.

智能手机APP盈利模式的展望

　　一、找准市场定位、扩大用户数量.针对入行门槛低、推广费用高、盈利模式不清的问题,手机智能APP应用软件做到找准市场定位,扩大用户数量就能明确盈利模式.目前国内的应用APP主要分类为视频、音乐、社交、美化、实用工具、生活、购物、理财、阅读、学习、导航、旅游、娱乐医疗、办公等14类,在这纷杂的分类中找准自己的定位,才能细分受众,获取目标人群的关注.⑧首先,明确使用者,只有先明确使用者,才能设计出有针对性的、高满意度的APP产品.其次,明确功能定位,依靠实用性的功能为使用者创造别的APP不能提供的价值.最后,扩大用户数量是盈利的基础.比较有效的扩大用户数量的途径包括：应用商店推广、付费推荐与付费广告、推广、微博营销、线下预装等.进行推广并迅速扩大用户数量是以后盈利的基础,只有先夯实用户基础,然后才能逐步寻找变现的途径.

　　二、优化广告投放,提升体验质量,完善支付方式.针对广告频率高、用户体验低、付费方式繁琐等问题,要采取优化广告投放,提升体验质量,完善支付方式的方法.在产品中,要避免广告出现的频率太高.时间太长,在插入广告的时候,要选对时机.比如在启动页插入广告,采用简洁、清爽的界面,以舒缓用户急躁心情；使用情景化的场景,让用户融入其中；直接明了的品牌宣传；让用户潜意识中快速熟记；使用触动情感的画面或故事情节,让用户产生情感共鸣.切忌采用过多动画效果、太绚丽的色彩而使用户长时间等待或者产生晃眼的感觉.提升用户体验,培养用户忠诚度.将移动支付系统打造成为电子商务、互联网金融等深层次网络应用发展的重要基础.营造一个安全可靠的移动支付环境,对APP的良性发展起着至关重要的作用.

　　三、避免同质化、改变用户习惯.针对同类应用多、生命周期短、延续付费困难的问题,避免同质化,改变用户习惯.不断强化APP的创意,满足用户对日常生活的需求.业内竞争大多通过免费服务来吸引人气,然后通过增值服务将部分免费用户转化为付费用户,以此盈利.从音乐收费开始,在巨头们的推动下慢慢培养用户的付费习惯.而国家在应用软件收费和管理方面应建立起完善的法律法规,尤其是要打击盗版和虚假资讯,让用户在付费后能够在遇到网络纠纷时很好地维护自身合法权益.同时,要培养用户的正版消费意识,通过付费的方式获得高质量的软件服务和应用.

结论

　　王谷扬在《现代智能手机APP盈利模式初探》一文中称：“盈利模式不是死的,关键在于你如何去好好发掘和利用.在困难面前,我们唯有知难而上,努力用心去思考,去实践,才能有所突破和创新.”⑨内容付费时代虽已拉开序幕,但要想真正改变现有的互联网世界,还有待市场的进一步检验.（作者单位：长春大学）栏目责编：陈道生

　　注释：①《移动APP开发者近百万推广费用高成功率不足1%》,《工业设计》,2013(7).

　　②④⑨王谷扬：《现代智能手机APP盈利模式初探》,《中国科技信息》,2014(5).

　　③王　军：《移动新媒体盈利模式探析》,《新闻与写作》,2014(9).

　　⑤葛　璇,陶　倩：《虎扑体育APP的商业模式分析》,《体育文化导刊》,2016(8).

　　⑥宏　毅：《手机应用下载:免费or付费?》,《互联网天地》,2012(3).

　　⑦胡叶子,王佳慧：《探析手机APP的营销模式——以墨迹天气APP为例》,《科技展望》,2015(25).

　　⑧徐生吉：《健康类APP盈利模式探析》,《黑龙江科技信息》,2014(13).

盈利模式论文参考资料：