原创《和商场营销》
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日前在梯影传媒看到一则广告：2018年,“法国队夺冠,华帝退全款”.据介绍,2018年6月1日至7月3日期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的全额退款.根据华帝公布的数据,此次营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上,线下同比增长20%左右,线上同比增长30%以上.而根据活动的营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担,线上渠道的退款责任由公司总部承担.即使最终法国夺冠,营销成本2900万元也仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的1.8%,此次活动对终端零售业务有明显提升作用,品牌知名度也得到了提升.
能为商场带来什么
此次的吉祥物是扎比瓦卡,一只戴着潜水眼镜的狼,旨在强调忠诚勇敢的重要性.是一个超级大IP,全球预计有超过35亿人关注着这场体育盛宴,的火热进行令无数企业借力进行营销.在资本涌动的绿茵场上,早就形成了一套完整的盈利体系,大到门票收入、转播费、赞助费,小到球迷们的一杯酒、小龙虾、球衣等等都成为这个“经济巨人”身上的血肉.为线下零售带来的是销量,为生活服务类业态带来的是上座率.首先,一切基于体育赛事的借势营销,万变不离其宗的核心点,在于让受众感觉到与品牌之间的价值共通.不同细分区间顾客,需要使用不同的营销信息才能达到触动的目的.如果商场有专业体育赛事装备,需要传递给潜在顾客的信息是体育装备的抓地力与保护性特征；而时尚潮流品牌,则需要时刻提醒女性消费者,给男友买一套某球员代言的时尚服饰是多么重要.其次,在很多人眼里,这是一种“蹭热点”的老套路.但爆款商品比如瓜子、酒水、小龙虾等也会随着它的到来而销量翻番.超市作为食品供应商,在期间推出限时优惠活动,顺应市场消费需求.而环境优越的购物中心的餐饮包厢、酒吧天台则成为球迷们的首选阵地.在整整一个月的时间内,是一个逐渐升温的话题,商家借势营销,不仅能够以低成本获取大流量,更有可能让消费者对商家形成路径依赖,并最终形成品牌效应,为商家收获长期稳定客流.
商场为消费者带来了什么
在这个眼球经济的时代,消费者的注意力跟随着热点事件快速转移着.体育营销已经成为一种受到受众、体育和品牌三方都赞同的买卖.购物中心作为人群密集型消费场所,以互动游戏为主的体验式零售,将拉近消费者与商场之间的距离.目前体育营销除了品牌度之外,更需要通过打感情牌激活营销价值,例如通过与用户深度互动产生更多记忆点.这也意味着品牌需要借助大数据和分析能力深入了解用户的兴趣爱好,制定最有效的个性化互动形式.四年一度的是世界足坛最具影响力的赛事,吸引着全球无数目光的狂热关注,这不仅仅是足坛豪门送上的一道体育饕餮大餐,同时也是一场世界级的商业营销盛宴.巨大屏幕赛事直播、联谊派对足球之夜、专属文化墙、音乐、美食、游戏KOL、现场互动、电竞、啤酒……营销手段多元化,促销广告也是别出心裁.啤酒,不在乎比平时贵多少,“贵”的是一起围观的氛围和.一声声的呐喊助威,一声声叹息和摇头,瞬间一堆美食和扎啤下肚,酣畅淋漓,这无疑是一种极好的营销手段.
经久不衰的全民狂欢
在本届上,万达、VIVO、蒙牛、海信以及雅迪等5家中国企业成为了国际足联的赞助商,创历史新高.营销战并不是一次大手笔投入就能换来等量品牌价值的营销事件.如今品牌商已经告别了粗暴的广告营销,而是选择更多的创新玩法,希望与消费者建立更深层次的联系和互动,从而加深品牌忠诚度.涉及的范围非常广,关联的产业也很多,背后的商业价值潜力巨大.东道主、赞助商、转播商等统统会痛快地大赚一笔,无数个部分组成了整个商业池,也正因为这样,才能成为经久不衰的全民狂欢.
商场营销论文参考资料：
评论，该文是一篇关于对不知道怎么写世界杯和商场营销和营销论文范文课题研究的大学硕士、商场营销本科毕业论文商场营销论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。
