原创《零业绩企业破局2019》
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文 本刊记者陈瑞
年终业绩最能直观体现企业一年的表现.每家企业都希望自己的业绩可以实现“芝麻开花”,然而,创业维艰,破局与超越并不容易.
《知识经济》在盘点2016年中国直销企业业绩时,山西琪尔康日用品有限公司（以下简称琪尔康）和青岛康尔生物工程有限公司（以下简称康尔）两家企业均表示,自己2016年的业绩为零,虽然最后经调查表明,这里的“零”代表的是业绩偏少,但这两家企业的2017年规划也引得行业尤其关注：他们会以什么样的状态和行动,去实现突破呢？
稳扎稳打
琪尔康是山西省第一家拿牌直企.其直销牌照于2016年11月2日获得公示.关于2016年直销板块的业绩,琪尔康总经理张立山曾在公开场合表示,公司现在的业绩几乎为零,但他会争取在获牌后的前两年让企业盈亏平衡,三年后获得一些利润.他还强调,当下公司会把重心放在产品和消费者群体的培养上来,而琪尔康的2017年规划,也与产品和消费者培养息息相关.
2017年3月11日,“翅咤风云,顺势崛起”琪尔康中和盛典在山西云丘山举行,琪尔康总经理张立山、西北区总监石平安、华北区总监李建新出席了盛典.现场,张立山从人口老龄化、生态环境、医疗问题三方面讲解了目前大多数人所面临的问题,同时表明了琪尔康直销事业的优势所在,“琪尔康依托云丘山丰富的自然和历史人文资源,推出了‘生态养生、翅果养生、美食养生、度假养生、旅游养生’的中和养生休闲模式,让各位伙伴在轻松愉快的休闲活动中收获健康与财富.”
对于接下来的战略部署,张立山表示琪尔康将会涉足养老地产领域.“让琪尔康伙伴们拥有全面的健康生活,让大家告别养老与健康的担忧.”据张立山讲解,未来琪尔康的养老地产将会在养老问题、居住环境问题、健康和医疗问题、生活物联问题四方面带来重大突破.
此外,张立山还向经销商承诺,在健康、医疗领域,琪尔康将推出线下健康医疗管理体系,其中体检中心、保健产品、中医养生馆、24小时救助中心等服务都将陆续实现；而在线上医疗方面,公司将会建立智慧APP与医疗健康数据监测中心.“医疗中心实时监控个人健康数据,最终推荐健康医疗解决方案.”据悉,公司首个健康管理APP预计在今年5月正式上线,届时将为琪尔康人的身体健康带来全面的健康监测管理.
值得一提的是,会议当天琪尔康经销商还走进翅果油树万亩种植基地,举行了翅果油树元老林认捐活动.琪尔康以翅果油树产业为核心产业,以翅果油软胶囊为公司拳头产品,此次认捐活动,不仅让经销商的名字与翅果树“连”在一起,也让大家进一步了解了企业和翅果油产品.
不断创新
康尔的直销牌照于2015年10月获得商务部公示,与琪尔康相比,康尔属于直销新军里的师兄级别.之所以说自己2016年业绩为零,康尔公司相关负责人坦言是因为在2015年和2016年两年间,公司实施的各项措施都未能达到理想的效果,业绩较少.
事实也正如康尔公司所言,获牌以后,康尔并没有像其他企业一样按部就班对各大板块作出部署,而是选择与微商思埠集团合作,试图借助思埠成熟的团队来推广自己的产品.然而,在合作双方各有所图的情况下,这次“微商+直销”的合作尝试最终失败,康尔也因此成了行业里起步缓慢的企业之一.
虽然之前的尝试并不成功,但康尔对于新模式的探索依旧没有限止．2017年3月4日至5日,以‘创新改变世界,模式致胜未来’为主题的康尔微直通模式启动大会在青岛举行,虽然前来参会的经销商只有数百人,但康尔公司还是大力宣传了此次会议,并将微直通称为“中国直销领域跨界共赢最新商业模式”,是“掘金‘互联网+’的全新途径”.
随后,《知识经济》记者以加盟者的身份采访了几位已经转为微直通模式的经销商,得知康尔公司其实同时运营着直销、会销、微直通三种模式,而公司会建议经销商选择微直通模式.交谈中,经销商朱燕（化名）通过微信发给记者一个链接,表示点进去就可以看到公司的新模式.记者打开链接后发现,这是一个名为“康尔购”的APP注册页面,上面除了注册信息外,多了一栏介绍人,而记者的介绍人自然就是发链接的朱燕.注册成功进入“康尔购”商城,激活会员后就可以购买产品.
“康尔购”的产品种类及与康尔一致,会员级别由低到高分别是普通卡(1280元)、金卡（5700元）、钻卡（11400元）.“其实微直通的奖金制度与直销模式类似,但前者的优势在于更容易锁定客户.”经销商邓波（化名）说道.
原来,在该APP的“个人中心”一栏,会员可以随时查看自己和下属的业绩,查找推荐人.“微直通模式可以控制团队成员流失,—旦你推荐的会员开始报单消费,你就可以拿到提成.”朱燕表示,‘公司还特别设置了活动来帮我们吸引客户.”
此外,根据APP附带的操作手册显示,钻卡会员还可以在这里申请成立线下社区体验店,店铺申请要求上传房屋租赁合同、税务登记证、卫生许可证,以及店铺室内外全方位景观图片.邓波目前有自己的线下店铺,但他并不推荐新人马上申请成立,“实体店铺并非硬性要求,而且只有店铺业绩达到一定金额公司才会给你店补,所以新人可以先试着通过网络渠道销售.”
同一个行业,不同的发展轨迹.作为2016年直销行业的两家“零”业绩企业,琪尔康和康尔用不同的方式迎接着2017年.但可以肯定的是,这两家企业都在努力让自己变得更好.
陈杰648575850@.com
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