原创《在拼多多砍价群里，藏着多少奥秘》
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很少有公司像拼多多这样,成功上市没有成为顶峰,反而遭遇到舆论的嘲讽和质疑.
“拼多多砍价群”就是这样进入了我的视野.
在 以“拼多多”“砍价”为关键词,可以找到数百个以此命名的 群,在这些 群里,还可以找到相应的微信群,有些砍价群竟然是要收费才能加入的.
我很快就被批准加入了6 个拼多多砍价群.
以24 小时计,我总共收到了近300 个砍价链接.如果再加上其他信息,一天内,我的手机起码被轰炸了上千次.
如果把这些商品加以分类,其中90％以上是生活用品,包括纸巾、洗发水、洗衣皂、发绳、防晒衣……原始售价大多不超过30 元；此外还有少量小孩玩具,滑板、充气游泳池.
被大众诟病的山寨大件电器、数码产品,一次也没有在砍价群里出现过,仅出现过几次售价10 至20 元的耳机、插线板之类的.
究竟是什么人,这么有时间,每天呆在砍价群里,只为省十块八块？我在群里潜伏了一周,发现了这些规律.
女性成员居多,90 后占主导
2017 年底,拼多多月活达到了1.57 亿,在移动端已经超过天猫.可我身边玩拼多多的人还是很少,此前,只有一两位朋友邀请我帮忙砍过价.每天真的有这么多用户在拼多多上买东西吗？在潜伏拼多多群的日子里,我才发现,这可能是真的.
每个群都达到了可容纳人数的上限.查看群成员概况,很容易就会发现这类群的两个特点,一是女性占绝大多数,二是90 后占比高达90%以上.
如果群名是“砍价”“互砍”为主,只要成员人数未满,很容易便可申请入群.但如果是群简介明示的“xx 拼多多交流群”,就没那么容易进了.我申请了两个这样的群,一个至今没有回音,另一个毫不留情地拒绝了我.
即便是砍价群,也风格各异.
在一个砍价群里,我观望了一会儿,发现竟然是全员禁言的,只有管理员一直在群里甩淘宝优惠券的链接.原来,这个群是淘宝客假借拼多多互砍的名义建立的淘宝客推销群.
在另一个2000 人的群里,有96％的女性,90 后占绝对多数,但这些年轻女性既不卖“萌”也不聊天.从我进群开始,就不断被群友@,没有客套话,直接一个字：“互”.
“互”的意思,就是互相帮忙砍价.
这些群友都是什么人呢？据观察,其中很大一部分,是全职妈妈,还有不少是十五六岁的中学生,此外就是每天不用在固定时间上班的人,收入都不高,我接触过的人,大多是从农村来到城市的,这些人相对来说有更多的空闲时间.
一位名为“追逐时间”的群友告诉我,她是为了帮朋友砍价,才被拉进来的.靠大家帮忙砍价,那个朋友最后免费拿到了一款防晒衣,她看了以后就动了心.拼多多后来成为她每日必逛的APP.她的最好成绩是以0 元拿到了一个原价32 元的保温杯.
26 岁的“温度计”则是带两个男孩的全职妈妈,现居广东.她明确表示,就是冲着拼多多的便宜加入砍价群的.她也知道便宜无好货,但一看到便宜的,就克制不了内心想买的.“我买的也都是日用品,质量不好的话,丢掉也不会心疼.”我还认识了两位十几岁的学生.她们说,平常没有零花钱,而拼多多提供了免费拿的可能性.
这种理由在学生族群中竟然非常多.
我接触到的最小的拼多多用户,是北京一所小学四年级的女生,她希望能免费在拼多多上买到一款心仪的头绳.
除了一位生活在农村的女生,绝大多数人,并非十分贫困.以“温度计”为例,她的丈夫是一名保险销售员,收入完全可以养活一家四口,但“温度计”仍然乐此不疲地在砍价群里砍价,其实是,这成了她消磨时间的一种方式.
她说自己每天除了带孩子,就是玩手机,但现在,玩手机的时候还能赚钱,这不是件好事儿吗？2015 年至2016 年间,她曾尝试做过微商.但一整年,只卖出了10件内衣,便放弃了.如今,她的生活目标转向在拼多多上以0 元拿到商品.在她看来,这是她花时间和精力赚来的“战利品”.
“追逐时间”也是同样.她喜欢这种成就感：每天只要花点时间和精力,找到足够多的人帮忙砍价,就能免费拿到某样商品.现在,除了砍价,她还开始帮忙拆红包———拼多多的另一种玩法,和砍价的规则一样,需要找多个好友点进链接,直到成功把红包拆完.成功拆出一个红包,金额一般是5.8 元、8.8 元,“也能抵掉一部分钱”.
许多精英人士为拼多多究竟是消费升级还是降级吵个不休时,砍价群里这些忠实用户,根本不关心这些争论.对于他们来说,拼多多有时就像一款游戏,其他游戏是通过打怪升级赚游戏装备来获得满足感,而拼多多这款游戏,是通过能和真实世界联通的金钱.
“反正我也没别的事做.”许多群友这么说.
潜水一周来,我见过这些拼主成功地拆到5.8 元的红包,以不到10 元的买了8 盒抽纸,免费拿到原价60 的滑板车、原价28.9 的口红、原价37 的地垫……但以2000 人一个群的概率来算,获得以上这些成就的概率,还是相当低的.
但许多人,哪怕只是把价值1 元钱的头绳砍到0 元,也会兴奋不已.他们既获得了游戏中的快感,又能收获真实的商品,何乐而不为？所以,“温度计”才会觉得,“哪怕质量不好,扔了也不可惜”.
砍价能力,也是一种稀缺资源拼多多对砍价定下了诸多规则.歧视最强烈的是,新拼主一刀下去,可以砍掉三五块钱,而老拼主不受待见,每砍一次,只能砍掉1 分钱.
受这条规则影响,热衷于砍价的用户,就需要不断去主动发掘新拼主,以便获得其含金量最高的“初刀”.新拼主又往往是老拼主的朋友,要帮朋友砍价,便需要下载APP、注册,这种策略,无形中成为拼多多用户得以迅速扩张的原因之一.
为了砍一款37 元的补水仪,群友“小絮”找了近10 个老用户,加起来只砍了0.27 元.她心里清楚,“这就是拼多多的套路”.但在获得更多收益的诱惑下,小絮还是努力发展了两个新用户帮她砍价,但最后,离砍到0 元还有一大半的距离.
数据显示,从2017 年3 月到2018 年2 月,不到一年的时间里,仅移动端上,拼多多的注册用户就超过1.5 亿,以2018年3 月的数据,拼多多的日活量为4310万,这也从侧面证明,虽然拼多多在3 年时间里成功将活跃买家的数字扩张到3.44 亿,但其中大约有33%用户,只是作为那批忠实用户的陪绑者而存在的.
当新用户不便发展时,老拼主虽不值钱,也聊胜于无.于是,砍价群诞生了.这可能就是拼多多群越来越多的原因.只有5 天,我所加入的砍价群全部满员了,但查看日期,这些群大多才创立了不到半个月.
按照拼多多的规则,每一个砍价链接,同一个用户一天只能砍一次,而每个用户24 小时内最多只能砍三次.砍价链接的有效期也只有24 小时,超时后,之前砍掉的价钱全部抹掉,如果还想要这款商品,必须从头再来.
“”因此变得稀缺,“砍价”变成一种能够交换的利益.如果想要别人帮你砍价,你也要帮别人做一件事.这件事通常是下次回帮砍价,或帮忙拆红包.
但这种帮助没有契约限制,完全靠每个人的自觉.
有一个微信群,我刚进群时,就看到一个名为“混世小魔女”的群友正在骂人,“这个人真的很恶心,还敢进群”“已经骗了我几次了”“大家都不要相信他”……
在群里呆了两天,我才明白,这个“混世小魔女”被另一个群友骗刀好几次———所谓骗刀,就是说好了要互相帮忙砍价,等到需要对方帮助时,他却装做没看到.
这意味着互砍的另一方白白失去了一次在群里交换的筹码,急需在24 小时内砍完价的商品,也少了一次被砍价的机会,这件商品就可能无法拿到.于是,被骗的群友就会当众揭发某人的“骗刀”行为.
类似吵架的情形我在每个群都经历过好几次.这相当于一种大字报式的揭发,此话一出,被揭发“骗刀”的人,便几乎不可能获得来“互”的群友了.
一位坐拥8 个群的资深拼多多用户说,在砍价群里,诚信是最重要的,只有信守承诺、砍价,才能在群里生存.她混群里大半年,只遇到过2 次被骗刀的事情,“大家都会选择诚信,这就是规矩,唯一的规矩”.
把诚信与因假货被诟骂的拼多多联系起来,是一种奇怪的反差.但我只能说她的运气太好.作为一个拼多多新人,我入群第二天,就被骗了一刀,而且是“含金量”最高的“初刀”.
事情是这样的：一位初中女生,本来说好了要和我聊聊砍价群的生存技巧,前提是我先帮她砍价,以便她能免费拿到一款价值27 元的湿巾.
但帮她直接砍掉了3.2 元后,她就不再理我了,唯一回应是进我的 空间散了散步.不过,这款湿巾她最终没有砍价成功.
此后,她又发过两个砍价链接给我.
我当然不会再帮她砍价了.利益交换场
在这些完全由陌生人组成的群里,仿佛也是一场生存游戏,每做一件事,都需要利益交换；每个进群的人,也都有其明确的目的.
15 岁的初中生笑笑在互砍群里呆了2 年,她告诉我,她的目的不是为了砍价,而是赚钱.她的赚钱办法是,如果帮忙砍价,对方需要加她提供的淘宝客微信为好友.每成功加上一个好友,笑笑能赚1 块钱.
为了尽可能多赚钱,笑笑加入了10多个互砍群,她说,每天拉到5 个好友不是问题.她告诉我,靠这种方式赚来的钱,足够支撑她一周在拼多多上购买7 样商品,还能补贴家用.在父母眼里,笑笑是“早当家”的孩子,还能给弟弟妹妹买玩具,因此一直特别支持.
这里也是招的广阔市场.在不少群里,只要去今日头条留下3 条评论,并截屏作证,就自会有人来帮忙砍价.
在另一个人数较少的 群里,获得砍价帮助的前提,是拉一名新群员.
有些人实在没有资源可交换,就直接发红包请人砍价.红包金额都很小,但抢到的人,通常不好意思不去帮忙砍价.每次发红包,我都赶不上,通常在2 秒之内就被瓜分.
在互砍群里,还有一种角色,叫“包砍商”.他们专以砍价为交换条件,获得少量金钱当回报.
在这里,还可以看到海量的以“粉丝”需求为主要特征的信息,包括：扫码关注,僵尸粉,挂机,修改步数,视频会员,群发器,平台评论……差不多都是为各大平台冒充量,然后获得5 毛到几块的报酬.
群友们对此毫不介意.只要有需求,他们大多会帮忙,回馈则是在拼多多上帮砍价.
这形成了一种奇异的循环,为了获得一些本也不是特别需要的低质商品,他们就去帮助别人,把同样低质的内容刷量、推广,至于效果如何、影响如何,没人关心,但所有平台的流量,都获得了有效而真实的增长.
买不起,所以才用拼多多？
低价,是拼多多的王道.所以,砍价、免费才如此盛行.
有些人心里清楚,便宜无好货,但是他们不在意.
“温度计”告诉我,60 元一套的运动服,是她在拼多多上买过最贵的衣服.今年3 月,为了能够以0 元拿到原价100 余块钱的婴儿爬行垫,她从白天开始,只要一有空就在7 个群里为砍价“吆喝”着,晚上10 点把两个孩子哄睡之后,还一直熬夜到凌晨两点,终于成功以0 元的拿到了爬行垫.
她说家人都反对,但她并不以为然.
最近,“温度计”又在砍价群里发现了“返利网”这个低价渠道,100 元以内的商品,只需要拉5 个新用户注册,就能免费拿到.
她相中了一款剃须刀,想送给丈夫,除了在群里帮忙注册之外,她还给5个朋友打了电话,请求他们帮忙.当然,并不是所有朋友都愿意帮忙,5 个人中,只有3 人通过她的链接下载了APP,注册了用户,有一个以手机内存不够为由,拒绝了她,还有一个,就没有回复.
经历了不少被骗刀和被拒绝后,“温度计”总算如愿免费拿到了这款剃须刀.
我问“温度计”：“不免费,你应该也买得起这款剃须刀吧？”
她说是的,但她的原则就是,能省一点是一点.所有能够靠手机赚点小钱的事情,她都愿意参与,比如在一些APP 上浏览信息赚钱,或者充当去发表评论,3 条1 块钱,她都会去尝试.
今年只有16 岁的月舞,是个农村女生,她说自己没有零花钱,也没有支付宝和微信支付.因此,她想买东西时,就通过 登陆拼多多,砍价0 元购.有时,她也能在 群里抢点红包.月舞之所以选择拼多多,还有一点重要的原因就是它支持 登陆.
为了能自己赚点钱,她去试过群里的打字员工作,可工作之前,就要交上百元的会费,她掏不起,只好作罢.对于月舞来说,相比质量差,不能拥有,则更糟糕.于是,她选择用时间和精力去交换.
她向我打听还有什么赚钱的办法.
我告诉她,可以发传单,或者写写文章,她很不屑地说,“那才能赚几个钱”,她只希望找到拆红包那种“不需要花太多力气”、可以在线上干的工作,哪怕一次只有几块钱.
名为拼多多,实为骗多多在搜索拼多多砍价群时,我还发现了不少有机构认证的拼多多群,且认证机构,并不是拼多多自己.
比如：排位第一、有4999 位群成员的 群“拼多多拼多多拼多多拼”,认证机构竟然是吉安市青原区吉畅科技有限公司,而有498 位成员的 群“拼多多拼多多拼多多多”,认证机构是哈尔滨正达家居经销有限公司.
为什么会有公司愿意以别的公司为名认证一个 群呢？
我试着加了几个,每一个都设置了加群问题,引导申请者进入另一个群,申请加入后,刚进群,就被机器人管理员@了,说可以加某个 号,通过挣零花钱.
这不是拼多多群吗？我试着发言,但是发出的话都标出了红色感叹号,以为是信号不好,无论重发几次,都无法发出.
引导加入的群大多如此,有一个群甚至是以“免费2 群”命名的.
这些群的流动很大,不停地有人进出.看来,这是瞄准了拼多多用户,而专门设计的“招聘”渠道.仔细想想,这也算是一种精准投放了.我所接触到的“温度计”、月舞、笑笑,都对此类工作极有热情,哪怕忙活一天,只能赚到一两块钱,她们都特别满足.
为什么不去学习一些能赚更多钱的能力呢？尤其是面对两个十五六岁的中学女生时,这个问题一直困扰着我.
她们很不耐烦地回答我：“能学什么习？放假了很无聊啊！”“我不是在学习吗？我每天都有写作业.”一边使用,一边鄙视其实,不只精英阶层鄙视拼多多,很多拼多多的用户,也很鄙视拼多多.
娃娃是我在某餐饮店会员群里认识的群友,当我在群里询问大家对于拼多多的看法时,他站出来发言：拼多多是我最烦的APP.
他嫌弃拼多多的理由如下：朋友经常发链接,让他砍价；拼多多APP 和公众号发太多消息,除非卸载和取消关注,否则关不掉；在各大电视节目上播放的洗脑广告曲,让人厌烦.
我问他,在拼多多上买过东西吗？他回答：拼多多便宜,但肯定没有好货.
我觉得很奇怪,一个对拼多多这么厌烦的人,为什么会在专门的拼多多互砍群里？他回答说,是为了帮别人砍价才进的.但第二天,我就收到了他的群发消息———扫码免费领电动滑板车.
多数人也都被拼多多上的低质商品骗过.
笑笑告诉我,她的同学曾以0 元抢过一件冬季棉袄,拿到手的却是一件轻薄的短袖.拿到货后,同学的父亲整整郁闷了3 天,每天下班回家,就盯着衣服看,念叨着白费了多少力气.
但这位同学一家并没有从此抛弃拼多多.这位父亲转过身又开始在拼多多上以0 元购买了饼干.
其实,许多拼多多用户都是怀着侥幸心理的,他们总以为自己是幸运的,不会买到次品.一旦碰到了,只要凑合着能用,他们便安慰自己：反正便宜,无所谓.
这背后隐藏的,是深深的不安全感,是对金钱的绝对信仰,以及无法摆脱现实生活状况的无奈.
只能赚几块钱的工作,他们也热衷于去做,因为他们没可能去做更高级的工作.更可怕的是,许多人觉得,打点小工,赚点小钱,能满足基本的生活,就挺好；而读书,太难了,也赚不了几个钱.
一边看重蝇头小利,一边对未来不屑一顾,这两种情绪,构成了每个“拼多多互砍群”的主基调.
身处其中久了,我感觉像生活在另一个不曾了解的中国.
奥秘论文参考资料：
该文总结，此文为关于对不知道怎么写砍价和奥秘和藏着论文范文课题研究的大学硕士、奥秘本科毕业论文奥秘论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。
