原创《趣头条抱上腾讯大腿可喜可贺，但仍面临三大挑战》
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最近,主打低价+ 拼团的拼多多着实火了一把,被誉为资讯界“拼多多”的趣头条也以黑马姿态杀出,为BAT+ 今日头条主导的移动资讯阅读领域增添了变数,甚至传出阿里将投资今日头条,助力后者来狙击趣头条和背后的腾讯.
2016 年6 月上线的趣头条到底有多火？数据和融资足以说明一切.前者,截至2017 年底,趣头条累计拥有注册用户超7000 万,日活超1000万,月活接近3921 万,同比增速高达687%.猎豹大数据显示,趣头条在全网App 中排名第41位,资讯类产品中仅次于今日头条,更是将一众传统新闻App 猛甩在身后.
后者,先是传出趣头条已完成腾讯领投的Pre-IPO 轮融资,交易金额预计达上亿美元,并将于2018 年内赴美上市,预计估值30 亿美元.后是趣头条宣布完成了2 亿美元B 轮融资,此轮融资由腾讯领投,跟投方为尚珹资本、顺为资本、小米、华新致远、创伴、光源资本,尽管估值没有30 亿美元之高,但也超过了16 亿美元.
或许你会好奇,名不见经传的趣头条为何在短短2 年内迅速崛起,甚至不少人没听过、体验过其产品.其实这很正常,如日中天的今日头条、腾讯新闻主要收割一二线城市成熟的互联网用户,且以男性为主,而趣头条则深耕三四线城市刚触网的人群,以女性居多,用户重合度低于20%,下沉策略使其有效避开两大巨头的锋芒.
不过,差异化定位固然为趣头条赢得了发展窗口,但并不足以助其步入快速上升通道,真正促使其迎来爆发的是网赚模式,即在产品层面用激励的方式引导用户行为,让用户能够通过既定的行为得到真金白银,具体体现为：注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币（收徒）、分享新闻链接到朋友圈得金币等.
其中,点对点收徒既是趣头条主要的获客手段,也是用户见效最快的赚钱方式,形式包括常见的邀请有奖、新增的收徒.用户成功邀请到他人下载App,相当于收了该新用户为自己徒弟,徒弟分享、阅读、评论,师父获得分红.一层层下去,徒弟越多、越活跃,师父赚到的真金白银也就越多.
金币是趣头条自创的货币单位,类似Q 币,可以和人民币以不同的比例兑换,2018 年至今基本维持在1000 金币5 毛钱这一水平,用户完成全部新手任务,至少获得3.5 元奖励.同时,收徒、唤醒徒弟则为用户收益打开了想象空间,截至发稿前,最高记录为收徒41792 名,为师父创收84026 元,平均每个徒弟贡献2 元.
如果你对收徒不感兴趣,只想当个安静阅读的美男子/ 美女,趣头条这套激励机制照样可以提升用户留存率.用户可以选择完成新手任务和日常任务,比如阅读资讯、评论、分享链接到朋友圈等,每完成一项都可以获得10 到1000不等的金币奖励.
或许你对这点蝇头小利不感兴趣,甚至认为在微信群、朋友圈收徒有点Low,但并不代表三四线城市的小镇中年不为之所动,他们时间充裕,资讯阅读需求并不亚于一二线城市用户,能在阅读中获得额外奖励,这是趣头条与今日头条、腾讯新闻的最大差异,能够被用户接受并广泛传播.
在我看来,趣头条真正的杀伤力在于颠覆资讯获取方式.平面媒体时代,用户获得资讯要花银子去买报纸,而且要有一定文化素养和鉴别能力；今日头条时代,只要有手机,新闻免费看；而到了趣头条时代,看新闻不仅不要钱,还能赚零花钱.其实,绝大多数人并不指望靠趣头条赚大钱,而是抱着能在消遣中获利何乐而不为的心态,他们对朋友圈转发收徒链接容忍度高,只要不刷屏就好.
正是靠着下沉+ 网赚模式,趣头条才在渗透率极高的今日头条、腾讯新闻包围圈中杀出一条血路,并获得腾讯垂青,成为腾讯收割三四线城市用户注意力的一张王牌,借以对抗今日头条.不过,抱上腾讯大腿的趣头条也不要过于乐观,无论是快速崛起还是站队腾讯,势必引起今日头条高度警觉,加上淘新闻、惠头条等40 多款看新闻赚零花钱的App 涌现,其面临的考验才刚刚开始.
事实上,趣头条爆红后,有关其模式是否可持续的讨论此起彼伏,其中不乏唱衰声音.我也不看好趣头条未来前景,从产品角度看,其主要面临三大挑战：
一、网赚模式天然存在一定风险.前不久,新世相现象级营销事件之所以广泛覆盖,一个重要的原因是其采用网赚模式,分享链接就能赚钱,极大激发用户参与感.尽管新世相极力规避了分销过的风险,但还是未能避免二维码被关闭、活动夭折的悲催结果.
新世相的遭遇给趣头条敲响了警钟,无论是分级营销还是裂变式拉新,网赚产品本身自带危险属性,很可能一不小心就触及红线.这并非危言耸听,不妨看看微信对新世相过度营销事件的处理公告：平台发现有用户利用微信关系链,通过微信公众帐号实施多级分销欺诈行为...... 此模式多数包装为新型商业模式...... 按照下线人数或者销售业绩计算盈利,与行为类似,一定程度上具有金字塔欺诈、庞氏骗局等特征.
不难看出,微信对网赚持保守、谨慎的态度,绝不可能鼓励,是否封杀则视具体情况而定.值得一提的是,腾讯是新世相的投资方,尚且对其违规行为不手软,这意味着腾讯在事关微信生态秩序上不会执行双重标准,该封杀就封杀,不会只封杀竞争对手而对投资企业网开一面,拼多多被封杀N 次是最佳证明.因此,从理论上看,趣头条也存在被封杀的风险.
二是如何有效平衡广告主利益和用户体验.哪里有利益哪里就有投机取巧,与红包单车一样,趣头条也不得不与羊毛党斗智斗勇,且注定是场艰难的持久战.目前,羊毛党主要通过夜神模拟器和按键精灵等软件制作脚本,不断点击内容模拟阅读,赚取徒弟阅读上贡的奖励.他们在薅羊毛过程中积累经验：图文内容需模拟用户正常阅读习惯,视频内容则点击播放即可.
由此可见,羊毛党在不断适应平台规则,无形中增加平台判定难度,陷入纠结之中：判定太轻会伤害广告主的利益,判定太重又会误伤一大批普通用户.趣头条自去年4 月开始商业化,目前月收入已达6000 到7000 万,鉴于商业化之路不可能回头、用户积累已成规模,其当务之急是服务好广告主.如果不能借助技术手段有效筛选出真正的用户和羊毛党,就无法确保广告主的投放效果,长久以往将影响代理商合作的积极性.
三是版权形势不容乐观.在我看来,除了人群定位、获客方式,趣头条与今日头条、一点资讯等内容分发平台没有本质区别,下沉+ 网赚模式助其在初始阶段快速完成冷启动,用户规模、用户粘性小有所成.不过,这一差异化打法并不能一招鲜吃遍天,趣头条想要更上一层楼,必须在内容生态建设上下足功夫.
一方面,无论是野心勃勃的今日头条、腾讯新闻加速向三四线城市渗透,还是趣头条立足三四线城市后将触角伸向一二线城市,它们上演正面交锋在所难免,面对体量更大、资金充足的两大巨头,下沉+ 网赚模式无法为趣头条构建牢不可破的护城河.
另一方面,趣头条本质上也是内容分发平台,回归内容本质势在必行,包括加强内容质量建设、提升内容分发效率.与蝇头小利带给用户短暂的新鲜感相比,内容的依赖性更容易留住用户,即内容成为用户长期留存的关键.目前,趣头条新闻来源主要有两个渠道：一是合作方的内容输出,二是自建的自媒体内容平台.众所周知,今日头条内容低俗饱受诟病,但据我观察,趣头条内容比今日头条还要低俗.
对于后来者趣头条而言,优质内容创作者早已被今日头条、一点资讯等大平台瓜分殆尽,甚至不乏签独家合作,这意味着其需要花更高成本、更多精力来搭建自媒体内容体系,提升内容质量之路任重道远.换个角度看,今日头条每年在内容生态上投入高达15 亿元,仍被版权诉讼所困扰,趣头条版权形势不容乐观,版权问题或将成为其未来面临的最大风险.
早在2016 年,移动资讯阅读领域就已形成BAT+ 今日头条的稳定格局,趣头条依托下沉+网赚模式杀出重围让外界大感意外,也为第二梯队逆袭提供了一种新思路.不过,在完成高速增长之后,趣头条想要继续做大,就必须从BAT+今日头条虎口夺食,激烈竞争在所难免,对于筹码不多的趣头条是个不小的挑战.
三大论文参考资料：
本文汇总，此文为一篇关于对不知道怎么写可喜可贺和大腿和三大挑战论文范文课题研究的大学硕士、三大本科毕业论文三大论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。
