原创《农机预约销售服务不妨一试》
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日前,笔者在乡间遇到几位旧友,他们多年来从事农机的巡回维修,兼着给农机购买“穿针引线”的业务,农友们说是农机推销的“媒婆”.常见他们或者耷拉着一件简易的维修工具袋,或者是开着机动车辆,走进农机手的“机窝”,浏览完手扶拖拉机的大概后,撂下一句话：“机器完好,设备养护不错,马上春耕了,作业时遇到机器‘耍赖’及时告诉我哦！”便又走到另一家农机户那里,同样的程序,同样的提示.
这样的“农机预约”师傅,在春耕备耕前后,他们总会走村串户,查看一下四乡八邻农机手的农机状况,要修的帮忙整一下,没啥的拉拉家常,遇上那家需要更新换代的农机户,则顺势推荐几款农机,给农机商当当“线人”,买卖成了,从中获得些许奖励.这样,他们既做农机维修,还做农机经营“媒介”,又能够使农机化、经营商、维修者“三得利”,当然很受农机户欢迎,日久天长之中,这样的“农机预约”便悄然形成了.
纵观当下农机销售、农机维修、农机推广、农机应用的宽泛市场,给这样的灵活就业者拓展了一方绝好的天地,因此,农机维修、推广何不一试这“农机预约”？
预约者,预先之约.当今社会,我们天天身处在社会活动的纷繁复杂之中.人们或是为了节约时间,或是为了提高效能,或是为了“有的放矢”,常常会以预约的方式,给对方发出约定信号,预订交流方案：银行提款计划预约、工程拨付预约、部队调防预约、双方合作洽商预约等等.现在,农机手与维修者之间的依存、农民与农机经销商之间的买卖互动生意,我们不妨也来试试预约的功能,进行一番“农机预约”服务,以期撩开农村、农民、农机与研制、生产、营销的农机流通另一层面纱,破一破农机营销中常见的那些难事、难题、怪题！
类似当今乡村里那些“农机预约”活动,令人颇受启迪,证明了“农机预约”的可行性、可靠性,揭示了“农机预约”销售、服务的美好前景.
从乡村里的“农机预约”销售与服务现象里,我们不难发现这样的农机营销与服务模式具有很强旺的生命力,不断展示着光明的发展前景,值得农机营销服务方面探索借鉴.
“农机预约”销售服务的前景之一,在于沟通“买卖”路径.
农机经销商作为握有殷实农机货源一方,在农业机械物资曾经稀缺,出现需求集中,求大于供的“卖方市场”时,往往容易产生“守株待兔”式的守候等待心理.这其中,许多客源就是在等待之时,悄无声息地流出辖区,令自己流失大量身边的农机生意.在买方与卖方出现逆转的时代里,等也好,守也罢,都是不可取的.农机经销商最应该改变的就是主动沟通,调整买卖倒置的心理.如果能够对手上的农机货源早早地采用“预约式”推销服务,走一条与农友面对面的预约之路,了解知晓农机需方的心理与实际使用数量、品质、机种,双方订立农机供需预售约定,就能少走诸多营销弯路.在农机营销过程中,那些“弯弯绕”式的曲线推动,往往就是使农机营销成本大幅提升,农机销售利润空间一压再压的重要方面之一.农机实行面对面的预约销售,简单、直接、省事,是农机营销中“节支降本增利”的一大好举措.
“农机预约”销售服务的前景之二,是掌握“终端”需求.
某种农业机械从研发、试制、鉴定、生产、营销,经历着许多环节,才到农机使用者手里,这一道道研发、实验、生产、流通犹如一环环“端口”,到农业作业使用才是“终端”,才到体现农机价值与判别农机优劣的“最后关口”.农机经销商在运作中,推销推广加预约农民,给农机需要方实行当面实地的征询,了解到农民在农机使用中的真实需求,对症下药,按需进购,分门别类,选好农机,“只卖对的,不销贵的”,农机产品会更受农户欢迎,赢得客户.同时,由于是与农家做起了“门当户对”的农机维修经营预约生意,那些预约订立的农机需求,就是经销商添加农机货源,备对农机库存的依据“铁律”,掌握了农民“终端”需求的农机经销商双方一定是“你好,我也好”！
“农机预约”销售服务的前景之三：是合理“布点”拓展.
坐等农民上门,这是一种消极过时的农机营销模式.外聘乡间人士采用“预约式”农机营销,通过与所在地农民兄弟的交流,知晓他们的实际需求,掌握当地农业生产资料的主要品类、数量,下村进庄与农户融为一体,做上门生意,定上门预约,施行托点,“布点”服务,乘机拓展,延伸农机经销商的营销链,也是张扬农机营销公司员工的活力所在.这样的进村入户,上门预约,只要设点合理,对农机经销商来说,在获取业务源、增加业务量、丰厚利益链的同时,还能够牢牢把握自己的农机基本营销市场,为现代农业机械化源源不断地提供拓展信息源、需求点、创造力！
“农机预约”前景看好！好就好在离农民近,服务实在,买卖“货真价实”；好就好在农机经销商采用外聘乡间人士拓宽了信息源,做活了生意,做优了服务,做大了市场.如此的“农机预约”销售服务一定能够拥有许许多多抱成团的需求客,营销商在农机市场的广阔天地里驰骋,就一定能够开拓更加光明远大的发展前景！
销售服务论文参考资料：
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