原创《做农资，抓好这5种农户，就够了！》
本文是关于农资相关专升本论文范文和农资和够了和农户相关毕业论文格式范文。
作为农资零售商,我们一定要知道农户心里在想什么.
我们都知道,卖农资是在和人打交道,所以如果不了解农户是什么想法,就算你说破嘴皮,农资生意也很难做.有很多农资新手觉得这方面很难,对农户的认识往往也是片面零散的.这篇文章主要就是教给大家一种简单的农户分类方法.
很多人在做营销推广或研究用户类型的时候,喜欢将用户按年龄、性别、地区或消费心理特征等来进行分类.
同理,我们做农资时,也需要很清晰地做好客户分类.但是仅仅通过年龄分类对于咱们农资人用处不大,也不精准.
这里给大家推荐一种更加精准的用户分类方法——按照用户需求的认知阶段来分类目标用户.
通俗来讲,就是大部分农户对于购买农资都会有自己的理解程度（认知阶段）.不同的理解程度阶段,零售商需要解决的问题也不一样.
比如,一个农户都没有把种地当回事,觉得粮价低,随便种种就好,这个时候,如果你上来就说你家的肥多管用,药多好,要么不奏效,要么就很容易引起他的反感.因为他目前的理解程度还没有到要用肥料和农药的阶段,他需要解决的是如何重新拾起对农业的信心,否则性价比再高的产品他也会嫌贵.
根据农户不同的认知阶段,我们需要解决的营销问题也不同.一般来说,可以分为五种类型：
1．迷茫型农户（啥也不懂）
2．问题型农户（有问题,但不知道解决方法）
3．搜寻型农户（主动寻求产品）
4．评估型农户（通过比较再决定是否信任你）
5．决策型农户（现在买有没有优惠或者其他好处）
面对不同阶段的农户,我们又应该针对性地解决哪些问题,打消农户的哪些顾虑呢？
1．迷茫型用户
这一类农户啥也不懂——不知道自己的问题是什么.比如,他们可能发现年年种地,肥药用了很多,但庄稼却长得越来越差,可他们并不清楚是为什么？ 对于这类农户,你需要做的应该是告诉农户出现这个情况的原因和解决方案,再对农户进行下一步的产品推广.因为当农户了解出现问题的原因后,就会想“有什么办法能解决我的问题？”
在进行产品宣传时,零售商可以针对农户田地问题进行原因分析,比如药打了不管用,可能是因为抗性问题.然后提出解决方案,告诉用户打药不管用应该怎么办,比如更换用药品种等.
于是,再下一步就是你把店里适合的产品推荐给他们.比如,告诉农户为什么你的产品能解决他的问题,把你的产品卖点一个一个展示出来.
面对这类迷茫型的农户,零售商不能一上来就介绍产品,而是要先让他们弄懂问题的原因,并给出对应的解决方案,再考虑怎么介绍自家产品的卖点, 但是通过实践证明,这类农户购买农资产品的转化率是比较低的,因为从问题了解到农户最终决定购买的过程中,需要解决的问题可能不只一个,同时,在这过程中还有可能会遇到其他竞争者.
2．问题型用户
这类型的农户认知阶段是知道自己的问题,但正在寻找问题的解决方法.比如他已经知道地里的麦苗黄是因为“倒春寒”带来的冻害造成的,但是不知道怎样才能补救.
面对这类农户,作为零售商首先要为他们拿出解决方案和产品.告诉他们冻害能不能挽回,可以用什么产品补救.然后介绍你店里产品最大的卖点是什么,为什么你店里的产品比其他店的更适合他.
3．搜寻型用户
到了这个需求认知阶段的农户,已经进入了开始锁定产品的阶段,购买产品的转化率是比较高的. 该类农户存在的需求认知阶段是知道自己的问题和答案,但还不知道自己该用什么产品,正处于搜寻产品的过程中.比如知道这个阶段西红柿需要用到生根肥,但是不知道哪种生根肥的效果更好,或者用起来更划算. 对于这类农户,零售商需要做的就是向农户介绍你店里的产品和产品的卖点.当他已经明确知道要用什么产品时,就无需再强调用药方案,而应该告诉农户为什么你的产品适合他——有哪些是你独特的卖点,包括产品本身的卖点,还有你可以给他提供哪些相关服务.
对于搜寻型农户,应该重点解决的营销问题是你的产品为什么最适合该类用户,产品的特色卖点是什么.
4．评估型用户
这个需求认知阶段的农户,已经对产品进行锁定了.假如把握好的话,购买产品的转化率比第三类的搜寻型用户更高.
这类目标用户的需求认知阶段是知道自己该买哪个品牌的产品,但是不知道这个品牌的产品值不值得信任,正在徘徊犹豫之中.这类农户考虑的问题一般是产品质量好不好,服务是否到位等.
面对评估型用户,零售商需要做的就是打消农户对某品牌的顾虑,让其放心使用.零售商可以采用一些营销方法,比如可以用信任背书（身边的农户推荐、专利认证、销量高……）或某些公认的事实等来打消用户的顾虑,促使下单购买.
这个时候,农户还在犹豫中,不能确定你介绍“某某品牌很靠谱,效果非常棒”的说法是不是真的.他们对哪一点有疑惑,我们就针对哪一点进行耐心讲解,以帮助其打消顾虑,而不是在一开始就一个劲儿让他们快点掏钱.
5．决策型用户
决策型用户是离购买下单最近的农户类型,需要好好珍惜和把握！
这类农户的需求认知阶段是知道自己该买哪个产品了,但是还差一点优惠和折扣动力来促成交易.他们就想再看看,现在买能不能有点优惠.
对于该类用户,需要解决的营销问题是制定出针对农户的优惠和激励措施.如现在购买产品可以买十送一或交定金抵多少现款等,同时可以通过限时限量优惠等方式来促使用户马上下单,例如仅限400袋等,防止订单流失.
总结 很多零售商在做农资的时候,没有很好地对农户做分类管理,往往采用一种方式面对所有人,很多时候达不到预期的效果,很容易赔了夫人又折兵.大家不妨按照农户“需求的认知阶段”来分类管理,然后针对不同类型用户挨个解决问题.
（余露）
农资论文参考资料：
该文评论，这篇文章为一篇关于农资和够了和农户方面的农资论文题目、论文提纲、农资论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
