原创《全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商要来中国了！》
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它是全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商,占有全球35% 的市场份额；它是博西家电干衣机玻璃门唯一的供货商、德国Miele 洗衣机玻璃门的唯一供应商,它如今盯上了中国市场——它就是来自意大利的Vetrerie Riunite 公司.近日,该公司CEO Luca Villa 现身中国,目的是考察中国市场以及在中国建厂的可能,同时他也接受了《电器》记者的采访.
它同时也是Dior 和CHANEL 的供货商,Arc 的竞争对手
据Luca Villa 介绍,Vetrerie Riunite公司是一家专注于玻璃制品的企业,目前拥有三家企业,除一家滚筒洗衣机玻璃门生产企业外,它还拥有一家塑料和玻璃模具公司,另外还有一家设在德国,为汽车提供玻璃制品的公司.
“我们公司成立于1905 年,最早为汽车企业提供车灯.后来,车灯渐渐转为塑料制品,我们就开始转向其他玻璃产品.1986 年,我们开始生产滚筒洗衣机和干衣机用玻璃门,目前已经成为我们的核心业务.” Luca Villa 对《电器》记者说,“除了滚筒洗衣机和干衣机玻璃门外,我们还生产香水瓶盖、花瓶等桌上玻璃器皿等.”
虽然说起滚筒洗衣机玻璃门,我们对Vetrerie Riunite 公司并不太熟悉,但是,提起VIDIVI,很多中国消费者并不陌生.这一品牌的花瓶、玻璃盘等玻璃器皿制品深受中国消费者的喜爱.在这一领域,VIDIVI 是法国Arc强劲的竞争对手.而在香水瓶盖领域,Vetrerie Riunite 公司是大名鼎鼎的Dior和CHANEL 的供货商.
在滚筒洗衣机和干衣机玻璃门领域,Luca Villa 给《电器》记者提供的一份第三方调研机构的资料显示,Vetrerie Riunite 公司在这一领域占有全球34.9% 的份额,最大竞争对手仍然是Arc.“与我们的主要竞争对手相比,滚筒洗衣机和干衣机玻璃门是我们的主攻领域,占到我们全部业务的90% 左右；Vetrerie Riunite 公司更专注于这一领域,这是我们最大的不同之处.” Luca Villa对《电器》记者说.对于滚筒洗衣机和干衣机玻璃门领域的专注,使VetrerieRiunite 在技术和生产制造上都拥有自己的独特优势.“我参观了AWE2018.在这个展览上,对着展出的滚筒洗衣机玻璃门哈气,如果哈气迅速消失,那就是我们提供的产品.如果哈气久久不散,那一定是别家企业的产品.” Luca Villa自信地对《电器》记者说,“这反映的是玻璃门透明度的问题.”
实际上,Vetrerie Riunite 公司的优势并不仅仅在于玻璃的透明度.“在过去的5 年里,我们提供的玻璃门制品,没有一个破裂的.这得益于我们长久以来,对玻璃门研发生产的专注,无论产品质量的软件分析,还是生产设备自制以及模具的研发,我们都是独一无二的.” Luca Villa 说,“目前,在一些异形玻璃门的生产上,Vetrerie Riunite 公司的优势还无人能及.” Luca Villa 所说的异形玻璃门,包括有打孔需求的以及要在玻璃门上加装摄像头的产品.更值得一提的是,对于直径超过650mm 的滚筒洗衣机大玻璃门的生产,VetrerieRiunite 公司提供的产品更为可靠.
“根据Miele 和惠而浦的测试结果,1.18 磅（ 约为1.07 斤） 重的钢球从1米高的高度打下来,玻璃门没有破裂的.” Luca Villa 说,“我们的产品只有0.96% 的退货率,退货的原因仅限于外观.”
“目前,Miele 的滚筒洗衣机100%采用我们生产的玻璃门.由于干衣机对温度方面的要求更高,博西家电玻璃门干衣机100% 采用我们生产的玻璃门.”Luca Villa 自豪地说.
进入中国,加上物流和关税,仍然保持竞争力
即便在滚筒洗衣机玻璃门领域占到全球近35% 的份额,但中国市场还是Vetrerie Riunite 公司没有开发的沃土.
“Gfk 提供的数据显示, 目前全球滚筒洗衣机和干衣机玻璃门的市场电器
容量约为6600 万个, 其中中国占到37.7%.” Luca Villa 对《电器》记者说,“2017 年,我们向中国市场出口了250万个玻璃门, 客户主要是LG、小天鹅、GE、Candy 和BEKO.这只是非常自然的状态,我们没有进行任何营销推广.2018 年,我们取得了海尔和美的的供货商资格.我们希望销量能够达到400 万个.” Luca Villa 介绍,2017 年,Vetrerie Riunite 公司在中国市场的业绩,主要是缘于原有客户将其带到中国.而在2018 年, Vetrerie Riunite 公司玻璃门销量的增长,将主要得益于中国洗衣机产品的消费升级——很多中国企业在寻找直径超过650mm 的大玻璃门时,注意到了Vetrerie Riunite 公司,而且,对于普通规格的玻璃门,这些企业对透明度、耐温度、抗冲击等技术参数也提出了更高要求.
支撑Vetrerie Riunite 公司全面进入中国市场的,还有一个最为关键的原因,那就是他们发现,即便加上高昂的物流费用和关税,他们仍然能够保持一定的成本竞争力.
“ 我们一直专注于这一领域,实现了核心设备自制,生产线自动化效率非常高,所以我们在保证质量的基础上,不但可以做到高效生产,而且将成本控制得非常好.” Luca Villa说.
据介绍,Vetrerie Riunite 中国公司将于2018年5 月在上海注册完成,将以中国消费者相对熟悉的品牌VIDIVI 作为中国公司的名称,销售玻璃门产品.公司同时将组建中国团队,为国内客户提供及时周到的服务.2019 年第一季度,Vetrerie Riunite 公司将在中国完成玻璃门生产工厂的收购或新建.其计划是投资2500 万欧元,在中国形成1000 万个的年生产能力.“在那之前,我们希望可以在中国市场至少实现600 万~700 万个的年销量.” LucaVilla 对《电器》记者说.据了解,目前,除意大利本土外,Vetrerie Riunite公司在美国、印度和韩国都设有分公司.在意大利总部,Vetrerie Riunite 公司有600 名员工,玻璃门生产能力为每天10万个.
“在中国产品升级、消费升级的今天,我希望,我们是选择了正确的时间全面切入中国市场.” Luca Villa 对《电器》记者表示.
洗衣机论文参考资料：
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