原创《新租赁经济何以为新》
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自2016 年摩拜、ofo 闯入城市大街小巷,共享经济便一发不可收拾,一时间“共享睡眠仓”“共享雨伞”“共享马扎”等如雨后春笋般接踵而至.
据中国电子商务研究中心提供的数据,截至2017 年12 月末,共有190 家共享经济平台获得投资,投资金额达1159.56 亿元.去年11 月,酷骑单车因运营成本增加且没有资本进入宣布倒闭.同月,一向以服务态度著称的小蓝单车也因融资不顺倒闭,用户的押金也不翼而飞.可以说共享经济兴起于单车,同时,单车领域也是共享企业沦陷的重灾区.
如今,共享经济大潮逐渐退却,新租赁经济开始备受追捧.租赁和共享的区别在于,租赁经济侧重轻资产,主要是为了获取租金,但共享经济侧重重资产,买卖双方、使用者之间是既独立的又相联系的,产品具有不可替代性.租赁本质是所有权不转移的前提下,碎片化使用权的对价交易.与租房一样,只租不买,每月交付租金获得该房子的使用权.但是传统租赁有个非常大的用户痛点,就是“信任问题”,通俗来讲也就是押金.而新租赁经济的“新”,正是依托信用体系,从而改变了传统的押金模式.
万物可租
你方唱罢我登场,共享经济逐渐失势退却,新租赁经济又开始崭露头角,悄悄融入人们的生活.新租赁经济的“新”最显而易见的体现是租物的品类之多、细分之精.比如,每月花费409元可租iPhone X,每天花费15 元可租G7X Mark 佳能相机,每月花费288 元可无限换装……总之大到房屋、汽车、家电,小到首饰、鞋子、包包,再到手机、相机、无人机,甚至还有玩具、图书、绿植、艺术品等等,都可以“租”来使用,可谓万物可租.
当“租一族”队伍持续壮大,当租赁型消费日益蓬勃,新租赁经济正逐渐打破“买不起才租”的传统观念,选择“万物可租”并不是因为囊中羞涩,而是在选择一种时尚、环保、前卫的消费方式.当下,全品类的租赁服务与通达的互联网强强联姻,使“租生活”触手可及,延伸到生活的各个场景,满足了年轻白领们对生活品质的追求.从长远看,传统的“买—用—扔”消费模式将逐渐被“租—用—还”的新型消费方式所取代.
根据《中国共享经济发展年度报告（2018）》显示,2017 年我国共享经济市场交易额约为49205 亿元,比上年增长47.2%,其中知识技能、生活服务、房屋租赁、交通出行等领域交易额增长最快.预计未来5 年,我国共享经济有望保持年均30% 以上的高速增长.《报告》同时指出,这些共享模式的重点不在于拥有而是使用,这表明我国消费观念正在发生积极变化,租赁共享成为潮流.
如今,人们对物质文化生活有了更高要求,也希望获得更高质量的社会产品.而新租赁经济实现了将所有权和使用权分离,租赁者花费相对较少的费用,就可以拥有品牌服饰、舒适出行、品质家居等各方面的高配置,既满足了“租一族”们对品质生活的向往,又使资源得到充分配置,避免了污染和浪费.
其实,被誉为“硅谷预言帝”的美国作家凯文凯利早在2015 年就在《必然》一书中提道：未来资源的使用权将比所有权更重要,人们将通过获得服务的方式取代“占有”实物.
然而,租赁由来已久,早在南北朝时期就有记载：帝又以邺清风园赐提婆租赁之.究其本质,是在所有权不转移的前提下,碎片化使用权的对价交易.与大家最熟悉的租房一样,居而不有,租户通过每月交付租金获得该房子的使用权,租房市场通常遵循的是“押一付三”原则.与传统租赁不同,新租赁经济不需要押金,而是依托信用体系,这也是新租赁经济“新”的一种体现.
无信用不租赁
新租赁经济粉墨登场,备受追捧,不是纯属偶然,而是偶然中的必然.天下没有免费的午餐,也并不是所有的人都具备享用此服务的资格,新租赁经济是需要信用体系保驾护航的.
如今,人们留下的信用记录就如雪地上留下的脚印,清晰可循,每个人的信用画像也更加细致、全面.日臻完善的信用体系成了租赁平台的防护衣,平台可通过参考用户的信用记录提供服务,建立起彼此间的信任关系.同时,社会诚信水位的不断提升,也必将推动新租赁经济向前发展.
比如,用户打开支付宝,随即就可以查看自己的芝麻信用分.用户所积攒的信用分数就决定可以享受怎样的租赁服务.据蚂蚁金服介绍,芝麻信用分最低为350 分,最高则950 分.芝麻信用也根据分数进行了等级划分：350-550 属于较差；550-600 属于一般；600-650 属于良好；650-700 属于优秀；700以上就是极好.而目绝大部分人的分数在550—900 之间.
如今,不只移动支付领域与个人信用挂钩,共享单车行业也已开始将个人征信记录与文明骑车联系起来,这反应出仅仅依靠押金是难以从根本上约束个人不诚信行为,金钱上的处罚也难以使违约者引以为戒,但个人信用记录不一样,一旦产生不良记录,便是人生档案中一抹黑色,相反,如果信用记录良好,就是另外一番生活图景.
小韩是北京一文化传媒公司的95后白领,芝麻信用已累计696 分,属于信用优秀等级,她可以使用免押骑行、免押租房、免押租车等服务.小韩告诉记者,她使用最多的是服饰租赁,“买一个LV 的包包动辄上万,租的话一天才35 元,我还可以换着背呢”.对于初入职场、收入有限,又追求品牌、时尚的白领们来说,这确实是一个完美的选择.可见,当用户的使用需求大于占有需求时,就可以选择“以租代买”,新租赁经济降低了购买力门槛,继而缓解资金压力.
去年,来京12 年的彭先生决心在京创业,于是与朋友合伙成立了一个摄影工作室,对于初成立的公司来说,流至关重要,可以说流动资金越多,资产越轻,对企业的融资计划也越有利.
除了办公室租金、职工工资、客户维护等一系列费用,修图专用电脑的采购就是一笔不小的开支.购置一台办公电脑至少需要花费1 万元,公司共10 人,仅办公电脑一项支出,公司就需要花费近10 万元.一方面,这类高额的购置行为相当于将企业流动的资金变成了“固定资产”；另一方面,企业购置电脑后的维护与管理,费用不菲.
彭先生无意从网上了解到一家叫“易点租”的公司,每台每月仅需70 元就可使用办公设备,缓解了彭先生的资金问题.因为较好的信用累积,彭先生随后还享受了“易点租”推出得免押金、全程维修、随租随还、4 小时上门修复等服务.
这种“互联网化+ 新型信用体系”模式是租赁平台快速扩大规模、提升用户体验及整体交易效率的前提条件.传统租赁是以押金形式,获取一定时期内物品的使用权.而在新租赁经济下,押金被“信用分”取代,以免押金的方式降低用户准入门槛.也就是说,从前违约的代价是扣除押金；而如今的违约成本是个人信用的评估.信用受损影响的不仅是租赁单一场景,用户对信用的感知越强,自我约束力也就越高.而互联网化带来的好处在于,可突破线下租赁天花板,快速扩大规模 ,提高交易效率.
但是并不是所有的东西都适合租赁,适合租赁的产品需要相对耐用,不能折旧过快,共享雨伞的失败正源于此.目前大部分初创租赁平台运营依赖融资,同质化竞争严重.创业者应保持理性,避免“租赁”概念泛化,还要时刻保持敏锐,拥有独到商业判断,及时捕捉用户“痛点”,找准盈利模式,此外,更需要拥有超强的自我迭代能力,从用户需求、信用体系、服务价值三点发力,方能抢占先机,赢得市场.
经济论文参考资料：
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