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《跨境电商函电运用在国内小微企业国际贸易营销中的重要性》

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摘要：改革开放促进了中国经济的高速发展,“十九大”和“一带一路”相关政策,给很多小微企业带来了红利,让小微企业在国际贸易营销中抓住机遇,收益颇丰.在国际贸易往来过程中,跨境电商的介入功不可没,跨境电商函电起到了重要的作用.本文从小微企业的国际贸易营销的视角出发,浅析跨境电商函电在小微企业的国际贸易营销中的重要性.

关键词：小微企业国际贸易营销；跨境电商；跨境电商函电

中图分类号：F276文献标识码：Adoi:10.3969/j.issn.1673-0968.2018.12.002

中国的小微企业数量庞大,并且每年以惊人的速度递增,是我国实体经济中重要的基础和组成部分.小微企业涉足领域广泛,规模较小,投入资金较少,人员规模及经营规模都不大.大部分小微企业的人员文化水平不高、技术水平薄弱、产品品种单一、创新能力缺乏以及没有品牌意识等特点.小微企业想要在国际贸易的营销中获利,需利用先进的营销模式运用合理的磋商策略.

一、小微企业国际贸易中传统的营销模式

很多企业在国际贸易往来中利用代理商营销产品、经销商营销产品、以及直营的营销模式等传统的营销模式进行国际贸易交易.传统的国际贸易营销模式大多需要大量的资金投入,来维护代理商或者经销商的运营环节,即便是直营模式也需要投入大量的人力物力财力来保证贸易往来.大多小微企业可利用资金较少,营销人员的专业知识欠缺,管理机制薄弱等等因素致使小微企业在国际贸易营销中,运用传统模式营销产品几乎是不可取的.传统的营销模式中,企业投入的成本过高,给企业特别是小微企业的资金运转造成很大困难,并且在传统营销模式满足市场需求的时间更长,进程更慢,导致营销效率不高.小微企业需要寻求一种更加优化的营销模式给企业带来生机,跨境电商的营销模式的出现给小微企业带来了希望.

二、跨境电商对小微企业营销模式的影响

随着“大数据”的不断深入,国际贸易的发展对我国经济发展至关重要.跨境电商的出现改变了传统国际贸易的营销方式,更加快小微企业的国际化进程.随着跨境电商相关政策的出台规范了跨境电商在国际贸易中的行为,跨境电商已经在国际贸易营销中成为主流模式.我国小微企业可以借助这种新型的模式扩大营销市场,与国际接轨.跨境电商改变了我国小微企业的竞争环境和竞争方式,提升了小微企业的竞争力,我国小微企业可以运用跨境电商平台扩大国际贸易营销范围,降低营销成本,缩短营销的时长提高营销效率,扩大营销领域并能在国际市场占有一席之地.

三、跨境电商函电的运用在小微企业跨境电商业务往来中的重要性

（一）跨境电商函电的运用是小微企业国际贸易的桥梁

小微企业运用跨境电商平台进行国际贸易业务需要借助跨境电商函电这个工具沟通,跨境电商函电在国际贸易往来中起到桥梁的作用.跨境电商函电知识对于小微企业的外贸业务尤为重要,在跨境电商平台上进行国际贸易磋商,跨境电商函电贯穿于整个贸易的全过程.跨境电商函电为小微企业和国外客户搭建了国际贸易的桥梁.

（二）跨境电商函电的运用实现了小微企业国际贸易业务磋商

小微企业在跨境电商平台上进行国际贸易磋商,需要借助跨境电商函电来实现.在国际贸易业务往来中,一般都运用英语作为国际通用语言进行沟通交流,跨境电商平台上的业务往来也是运用英语的跨境电商函电来进行磋商的,跨境电商函电运用于贸易磋商的各个环节之中.

（三）跨境电商函电的运用给小微企业节约了营销成本

跨境电商函电的运用对于小微企业而言不但是跨境电商平台业务磋商的工具,而且可以给企业带来利润节约营销成本.在传统营销模式下,企业在产品的国际贸易营销中,需要投入大量的人力和资金来寻找代理商和经销商,或者通过中间商寻找到目标客户,加大了资金的投入,提高了产品的成本.在传统的营销模式下,小微企业本来就资金不充足,国际贸易的业务人员较少,小微企业大多是代工或者作坊式的企业,人员的知识水平不高,专业人员缺乏.传统的营销模式显然不占有优势不具备条件,跨境电商平台给小微企业提供了国际贸易业务的一个新的渠道,在跨境电商平台来进行国际贸易往来,运用跨境电商函电作为沟通的工具,节约了大量的营销成本,给小微企业的国际贸易业务带来了前景.

（四）跨境电商函电的运用缩短了小微企业国际贸易业务的营销时间

跨境电商函电的运用给小微企业缩短了大量的营销时间.在传统的营销模式下,不但要投入大量的人力物力和财力,而且贸易过程还很长,中间环节很复杂.在跨境电商平台上运用跨境电商函电和客户进行国际贸易业务,缩短了时间.在跨境电商平台上,不需要和客户约定见面时间和面谈,不需要企业自己去找代理商和中间商,相对缩短了业务磋商的时间.在跨境电商平台上,有很多技术支持和信息共享,并且有各种配套的服务,作为企业只需要运用跨境电商函电和目标客户沟通即可,大大缩短了营销时间,提高了业务速度.

总之,跨境电子商务使用程度的提高,有助于国际贸易业务的提高.跨境电商对于小微企业而言,是小微企业在国际贸易营销中最有利的渠道,为小微企业带来红利,而跨境电商函电的很好的运用,给小微企业在国际贸易业务中是否成功起到决定性作用.跨境电商函电知识对小微企业跨境电商业务至关重要.

参考文献：

[1]陈祥国,孟雅楠.跨境电商函电[M].中国商务出版社,

2017.

[2]关继超.跨境电商[M].广东人民出版社,2016.

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[4]王立斌.国际贸易实务[M].北京理工大学出版社,2017.

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