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商场方面毕业论文提纲范文 跟商场中,你是猎人还是猎物类毕业论文格式模板范文

版权:原创标记原创 主题:商场范文 类别:发表论文 2024-02-26

《商场中,你是猎人还是猎物》

本文是商场方面硕士论文范文和猎物和猎人和商场相关论文写作参考范文。

●温义飞

前不久我陪我妈去了一趟超市,那是一间当地的卖场,走进去没几步,我立刻就察觉到了这家超市的独特气场.入口处的装修色调偏冷而悦目,会减慢人的步伐.一旦大多数顾客下意识地开始缓步,走太快就会显得格格不入.平均身高的水平视距摆着高利润的商品,这是零售业的基本常识.每一个超市都是一个猎场,你可能是猎手,也可能是猎物.你是否认为是你自己在做出购物的决定?消费者在购物的时候从来都不是理性的,商家们明白这一点,而且不断在利用顾客的不理性.

我在买东西的时候总是问自己3个问题,让自己思考.

第一个问题就是“为何这样卖”.只有当你知道商家在如何影响你的判断时,你才能排除这些干扰,做出有利于自己的选择.我们用超市作例子.常用的生活商品往往摆放在店内最深处.鸡蛋、牛奶之类的产品能吸引你逛完整间店.舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间,这往往就意味着更高的销售额.

当你看到“限时抢购”“每人限买3个”之类的标志时,身体就会躁动起来.“限时抢购”会刺激多巴胺分泌.我们知道,对超市来说更高的利润,对顾客来说就是不太划算的支出.因此我每次逛超市,都会利用超市的设计,在边边角角的货架找性价比,在推车时保持速度均衡,永远不碰在收银台排队时手边的那几样商品,那是全超市利润最高的存在.

我问自己的第二个问题是:“物品本身的价值是什么?”这是个很好理解的理论,我们在买东西的时候,支付的不光是东西本身的生产成本,还包括广告、人工、地租等在内的费用.所以我每次去药店买药,都会要求药店店员为我推荐,然后把他们推荐的品牌全部排除.原因很简单,药品的回扣是公开的秘密,店员推荐给我的药一定是他们收回扣最多的药.如果同样的,一种药多支付了回扣给店员,那它的质量一定会比较差,不然就无利可图.同样的道理,那些流量很大、销量很广的快消品,每一个产品中的附加成本很低,买起来就比较划算.

我的第三个问题,即“对我的效益是什么”.大多数人在消费时并不清楚商品本身的价值.很少有人真的知道一件家电的成本,但是如果把冰箱A和一个功能相似但是贵30%的冰箱B放在一起,人们自然会想要买冰箱A来占便宜.

所以说,奢侈品的高是一种高品质的保证,但不代表低就买不到高品质的商品.奢侈品牌的租金、柜员和广告费用高昂,你在购买时,必然要承担这部分对你无益的开支.

(珠珠摘自《脑洞经济学:人人都要有的经济学思维》浙江大学出版社)

商场论文参考资料:

商场现代化杂志社

商场现代化杂志

综上资料:此文是一篇关于对不知道怎么写猎物和猎人和商场论文范文课题研究的大学硕士、商场本科毕业论文商场论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料。

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